ตุ๊กตาส่งออกญี่ปุ่นทรุด

โอ้!แบร์ชี้ยอดขายสูญ30%เล็งซบอกตลาดยุโรปไทยกู้ยอด

สึนามิญี่ปุ่นทำส่งออกเดี้ยง โอ้!แบร์ คาดยอดหายไม่ต่ำกว่า 30% เร่งปรับขยายตลาดใหม่ หวังสิ้นปีโตตามเป้า 20%

น.ส.นพัฐห์ ปูคะวนัช กรรมการผู้จัดการ บริษัท โอ้!แบร์ เปิดเผยว่า จากเหตุการณ์สึนามิที่ประเทศญี่ปุ่น คาดว่าจะส่งผลให้ยอดการส่งออกผลิตภัณฑ์ตุ๊กตาหมีของโอ้!แบร์ไปยังประเทศดังกล่าวลดลงกว่า 30% จากที่ผ่านมาญี่ปุ่นถือเป็นตลาดหลักของบริษัทที่มีสัดส่วนยอดขายสูงถึง 60-70% ของยอดส่งออกทั้งหมด ส่วนที่เหลือเป็นตลาดในแถบยุโรป ซึ่งมียอดขายไม่มากนัก ส่งผลให้บริษัทต้องปรับแผนการทำตลาดใหม่ ด้วยการขยายไปยังตลาดยุโรปให้มากขึ้น และวางแผนจะเปิดตลาดใหม่ในแถบตะวันออกกลางเร็วๆ นี้

“กลยุทธ์นับจากนี้เราจะหารือกับกรมส่งเสริมการส่งออกในการไปร่วมออกงานแสดงสินค้าหลักๆ ในยุโรป เพื่อขยายไปยังตลาดดังกล่าว” น.ส.นพัฐห์ กล่าว

อย่างไรก็ตาม บริษัทต้องปรับลดสัดส่วนการส่งออกลงจากเดิมอยู่ที่ 80% ให้เหลือ 70% แม้ว่าบริษัทวางแผนจะขยายไปยังตลาดอื่นๆ เพราะต้องการลดความเสี่ยง ซึ่งบริษัทจะต้องหันมาพึ่งยอดขายภายในประเทศเพิ่มขึ้น โดยจะใช้กลยุทธ์ขายเป็นสินค้าพรีเมียม เจาะกลุ่มองค์กร ซึ่งปัจจุบันมียอดสั่งซื้อจากธนาคารไทยพาณิชย์ เอสเต้ ลอเดอร์ จอห์นสัน แอนด์ จอห์นสันแล้ว และจะเพิ่มจำนวนการร่วมออกงาน BIGBIH เป็น 2 ครั้งต่อปี จากเดิมจะร่วมงานเพียงปีละครั้งเท่านั้น

ทั้งนี้ บริษัทคาดว่ากลยุทธ์ดังกล่าว จะช่วยชดเชยยอดขายจากส่งออกที่จะหายไปได้ และจะทำให้ยอดขายในปีนี้ยังคงเติบโตที่ 20% ตามเป้าหมาย หรือมียอดขายเกือบ 50 ล้านบาท โดยสัดส่วนจะเปลี่ยนเป็นส่งออก 70% ขายผ่านร้านสินค้าปลอดอากร คิงส์ เพาเวอร์ 20% ตลาดองค์กรของไทย 10% พร้อมกับตั้งเป้าปีหน้ายอดขายในตลาดองค์กรของไทยจะต้องเพิ่มเป็น 20% และสนใจที่จะนำตุ๊กตาหมีโอ้!แบร์ส่งขายยังดิวตีฟรีในสนามบินต่างๆ ของเอเชีย เช่น ฮ่องกง สิงคโปร์ เกาหลีด้วย

นอกจากนี้ บริษัทยังวางแผนจะเปิดร้านสแตนด์อะโลน 2 แห่ง ภายใน 3 ปี ประกอบด้วย สาขาในกรุงเทพฯ ภายใต้ชื่อ เท็ดดี้ บาร์ เป็นร้านเครื่องดื่ม และอาร์ต ฟอรั่ม ที่เชียงใหม่ เน้นเป็นศูนย์แสดงงานศิลปะ ซึ่งทุกร้านจะจำหน่ายตุ๊กตาหมีโอ้!แบร์ มีพื้นที่ประมาณ 200 ตารางเมตร ใช้เงินลงทุน 5 ล้านบาทต่อสาขา