ตรางูลุย3กลยุทธ์บุกตลาดแป้งเย็น

แป้งเย็นตรางู ย้ำ 3 กลยุทธ์บุกหนักตลาดแป้ง พร้อมปรับใหญ่รอบ10ปีเจาะกลุ่มวัยรุ่น ดันสูตรใหม่ “คูล พิงค์” หวังขายได้ตลอดทั้งปี 

นายกฤษณ์ ฉมาภิสิษฐ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท อังกฤษตรางู (แอล.พี.) ผู้ผลิตและจำหน่ายแป้งเย็น ตรางู เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทได้ทุ่มงบการตลาดรวม 300 ล้านบาท เพื่อทำตลาดแป้งเย็นตรางูตลอดปีนี้และเป็นงบที่ใช้ต่อเนื่องมาจากปีก่อน ภายใต้ 3 กลยุทธ์หลัก 3 คือ การสร้างแบรนด์ตรางูสู่ลูกค้า ทั้งปรับบรรจุภัณฑ์สินค้าใหม่ในรอบ 10 ปีให้สินค้ามีความทันสมัยมากขึ้นหลังจากแบรนด์อยู่ในตลาดมานานถึง 64 ปีแล้ว ภายใต้บรรุจภัณฑ์ที่ใช้กระป๋องเหล็กเหมือนเดิม

ขณะเดียวกันในปีนี้ บริษัทยังได้เปิดตัว แป้งเย็นตรางูกลิ่นใหม่ ในชื่อ “คูล พิงค์” ถือเป็นแป้งเย็นกลิ่นใหม่ที่ 5 ของตรางู จากปัจจุบันมี กลิ่น คลาสสิค, ลาเวนเดอร์, แอนตี้ แบคทีเรีย, แอคทีพ เฮอร์เบิ้ล โดยการเปิดตัวกลิ่นใหม่ครั้งนี้ เพราะต้องการให้แป้งเย็นสามารถใช้ได้ในทุกฤดูของไทย ทั้งในฤดูร้อนและฤดูฝน

ล่าสุดบริษัทใช้งบ 200 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญใหม่ “แป้งเย็นตรางู เย็นง่ายๆ ส่งต่อกันได้” พร้อมใช้ดารานักแสดงชายวัยรุ่น “มาริโอ้ เมาเร่อ” มาเป็นพรีเซ็นเตอร์คนล่าสุดเพื่อปรับภาพลักษณ์สินค้าใหม่ ให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายลูกค้าอายุ 18-30 ปี จากปัจจุบันกลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักอายุ 30 ปีขึ้นไป พร้อมมีแผนโรดโชว์สินค้าไปในพื้นที่สำนักงานและพื้นที่ห้างค้าปลีกใจกลางเมือง รวมทั้งเดินหน้าแจกสินค้าตัวอย่างสู่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายกว่า 1แสนชิ้น

สำหรับกลยุทธ์ที่ 2 คือ ขยายช่องทางการขายของบริษัทให้แข็งแกร่งมากขึ้น ด้วยการทำ อินสโตร์มีเดีย ในห้างค้าปลีกทุกแห่ง และจัดทำสินค้ารุ่นลิมิเต็ด เอดิชั่น ที่เป็นผลงานชนะเลิศการออกแบบบรรจุภัณฑ์ในโครงการ คูล เดอะเวิลด์ ดีไซน์ คอนเทสต์ 2010 มาวางจำหน่ายในร้านสะดวกซื้อ เซเว่น อีเลฟเว่น และกลยุทธ์ที่ 3 คือ การสร้างความแข็งแร่งในช่องทางร้านโชห่วย ด้วยการจัดประกวดการจัดวางสินค้าแป้งเย็นตรางูในร้านค้าโชห่วยทั่วประเทศ มั่นใจว่าจะมีร้านโชห่วยทั่วประเทศเข้าร่วมประกวดมากกว่า 100 ร้านค้า โดยปัจจุบันสัดส่วนการขายสินค้ามาจากช่องทางห้างค้าปลีก 50% และช่องทางโชห่วย 50% ถือว่าอยู่ในระดับที่น่าพอใจ

จากแผนตลาดดังกล่าว บริษัทคาดจะมียอดขายรวมสิ้นปีนี้ที่ 600 ล้านบาท เติบโต 20% จากปีก่อน และมีส่วนแบ่งการตลาดที่ 28% ในตลาดแป้งเย็น อยู่ในอันดับ 2 ของตลาด จากปีก่อนมีส่วนแบ่งการตลาด 24% และตั้งเป้าหมายว่าภายใน 3-5 ปีนับจากนี้แป้งเย็นตรางูจะขึ้นเป็นผู้นำในตลาดแป้งเย็น จากปัจจุบันผู้นำเป็น แบรนด์โพรเท็กซ์ที่มีส่วนแบ่งการตลาดมากกว่า 33% ส่วนอันดับ 3 เป็นแบรนด์ ทเวลฟ์ พลัส มีส่วนแบ่งการตลาด 20-22% โดยภาพรวมตลาดแป้งมีมูลค่าราว 5,000 ล้านบาท แบ่งเป็นตลาดแป้งเย็น 40% และตลาดแป้งเด็ก 40% ส่วนที่เหลือเป็นแป้งชนิดอื่นๆ โดยตลาดแป้งในปีนี้คาดว่าจะเติบโต 5% เท่านั้นต่อเนื่องจากปีก่อน ส่วนตลาดแป้งเย็นคาดว่าจะเติบโตไม่ต่ำกว่า 12% เป็นผลมาจากสภาพอากาศที่ร้อนต่อเนื่อง