มาวิน ธนะปรีดากุล พื้นฐานของการจัดหาเงินทุนสำหรับผู้ประกอบการ

"ทักษะพื้นฐานด้านการเงิน การเป็นผู้ประกอบการ"

          เราจะเห็นว่านักลงทุนมีความเป็นมืออาชีพสูง ดังนั้น ผู้ประกอบการที่มีความกระตือรือร้นที่จะระดมทุนให้ประสบความสำเร็จ มักจะ “พิชิต ฝ่ายตรงข้าม” ที่แข็งแกร่งในระดับมืออาชีพได้อย่างไร?

          ดังสุภาษิตที่ว่า "เพื่อให้ได้ผลงานที่ดี ช่างฝีมือจำเป็นต้องมีเครื่องมือที่ดีที่สุด" ผู้ประกอบการจะเตรียมตัวสัมภาษณ์นักลงทุนและให้คำแนะนำอย่างครอบคลุมจากภายในสู่ภายนอกได้อย่างไร

1.เขียนแผนธุรกิจที่ยอดเยี่ยมภายใน 15 หน้า

          ผู้ประกอบการนำเสนอโครงการต่อนักลงทุนอย่างไร? คำแนะนำของผมคือ พยายามเขียนแผนธุรกิจด้วยยตัวเองให้เหมาะกับการอ่านและพยายามรักษาความยาวไม่ให้เกิน 15 หน้า

          แผนธุรกิจที่ดีควรมีข้อมูลที่เพียงพอและมีเหตุผลที่มุ่งประเด็นอย่างชัดเจนไม่ว่าคุณจะจัดทำ Power Point ให้สวยงามแค่ไหน แต่มีข้อมูลที่เกินจำเป็น อาจจะทำให้ความน่าสนใจลดน้อยลงได้ ดังนั้น ควรเรียบเรียงให้กระชับ และตรงประเด็นในสิ่งที่ต้องการนำเสนอ ซึ่งผมเองก็มีเพียง 15 หน้าเท่านั้นเวลาทำแผนนำเสนอ

          การที่ผู้ประกอบการจัดเรียงแผนธุรกิจที่จะนำเสนอมาอย่างดีแล้ว ยังพบว่ายังมีหลายจุดที่ไม่เป็นที่น่าพอใจ แต่หากได้รับการเปิดโอกาสชี้แจงแนวคิดของตนเพิ่ม คุณจะสามารถเชื่อมโยงเชิงตรรกะในแต่ละหัวข้อที่นำเสนอหได้ชัดเจน และทำให้ยักลงทุนได้เข้าใจง่ายขึ้น

 

2. 50 คำก็เพียงพอแล้วสำหรับการเกริ่นนำ

 

          นอกจากแผนธุรกิจแล้ว การเขียนเกริ่นนำไม่ควรเกิน 50 คำ เนื่องจากเราอยู่ในยุค Digital ที่มี Social Network ที่มีการพัฒนาเป็นอย่างมาก ที่คุณจะสามารถนำมาใช้ได้อย่างชาญฉลาดในการนำเสนอ

          ยุคนี้นักลงทุนจำนวนมากใช้ IG เปิด Twitter และเล่น LinkedIn ผู้ประกอบการจำนวนมากจะ เชื่อมต่อนักลงทุนผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลออนไลน์ อย่างไรก็ตาม ในที่สุดผู้ประกอบการบางรายก็เพิ่ม LINE ในการเชื่อมโยงกับนักธุรกิจได้ง่ายขึ้น อีกทั้งหากคุณเสนอแผนโครงการในรูปแบบ PDF และไม่ติดตามผล หรือไม่ทิ้งช่องทางการติดต่อกลับ  อาจทำให้เสียโอกาสเพราะหากนักธุรกิจสนใจแต่ไม่มีช่องาทางการติดต่อหรือติดตามก็เกิดผลเสียได้เช่นกัน เมื่อผู้ประกอบการได้ติดต่อกับนักลงทุน คุณจะต้องบอกเขาได้ว่าคุณเป็นใคร มาจากไหน และคุณต้องการไปที่ไหน การเกริ่นนำ 50  คำที่ยอดเยี่ยมนั้น จะสามารถช่วยต่อยอดและความประทับใจให้คุณได้อย่างดีเยี่ยม กับของนักลงทุน

          แล้ว อะไรที่ทำให้การแนะนำ 50 คำที่ยอดเยี่ยม? ผมสรุปได้ดังนี้การแนะนำที่ดีควรอธิบายคำถามห้าข้อต่อไปนี้อย่างชัดเจนและกระชับ:

(1) อธิบายผลิตภัณฑ์และรูปแบบธุรกิจของคุณ

(2) หากมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ประสิทธิภาพข้อมูลหลักของคุณเป็นอย่างไร

(3) หากผลิตภัณฑ์ยังไม่เปิดตัว พื้นที่การเติบโตในปัจจุบันของตลาดที่คุณต้องการเข้าสู่คือเท่าใด

(4) ทีมหลักของคุณแข็งแกร่งแค่ไหน?

(5) คุณจะสร้างบริษัทประเภทไหน?

          เหตุใดจึงควรแนะนำให้ผู้ประกอบการเขียนตามกรอบนี้?? เพราะจากประสบการณ์ ผมได้มีโอกาสรับผลงานจากผู้ประกอบการโดยแนะนำให้นำเสนอไม่เกิน 50 คำตามกรอบที่กำหนด ข้างต้น ซึ่งควรตัดคำฟุ่มเฟือยที่ไม่เกิดประโยชน์ต่อการนำเสนออกไป เพราะในบางคำเชื่อมโยงนั้น อาจไม่ได้ช่วยให้ดึงดุความสนใจของนักลงทุนได้เลย และ อาจจะทำให้ข้อมูลที่นำเสนอ ดูแปลกออกไปจากความตั้งใจนำเสนอเดิม

 

 3. รู้จักตัวเองและศัตรูของคุณ ศึกษากลยุทธ์ทางการเงินของคุณเอง

ผู้ประกอบการควรเตรียมตัวให้ดีก่อนที่จะพบกับนักลงทุน  และควรค้นคว้าและทำความเข้าใจเข้าใจกลยุทธ์ทางการเงินของตนเองในความเป็นจริง  และควรมีคำถามพื้นฐานสองข้อ:

(1) ผมควรมองหานักลงทุนประเภทใด?

(2) สถานะของนักลงทุนเหล่านี้เมื่อเร็ว ๆ นี้เป็นอย่างไร?

          สำหรับคำถามแรก  “ผมควรมองหานักลงทุนประเภทใด?” ตัวเลือกแรกของผู้ประกอบการควรเป็นนักลงทุนที่เน้นด้านโครงการและมีการลงทุนสะสมจากกรณีการลงทุนก่อนหน้านี้ เมื่อคำถามชัดเจนแล้วว่า “มองหานักลงทุนประเภทไหน” ผู้ประกอบการความเข้าใจ “สถานะปัจจุบันของนักลงทุน” เหล่านี้ พวกเขาสามารถใช้วิธีการต่างๆ เช่น กิจกรรมสาธารณะ การแนะนำเพื่อน ข้อความส่วนตัวของ LinkedIn และการเชื่อมต่อของ LINE เพื่อสร้างการติดต่อนักลงทุนภายในขอบเขตเป้าหมายแล้วเตรียมการประชุมกับนักลงทุน

4. ตื่น! นี่ไม่ใช่โลกในบทละคร ที่จะออกเดตกันแบบบ้านๆ

 

          เมื่อพูดถึง “การออกเดต” กับนักลงทุน ผู้ประกอบการต้องลืมเรื่องจินตนาการที่ไม่สมจริงที่พวกเขาอ่านในนวนิยายและภาพยนตร์เสียก่อนตัวอย่างเช่น

          ในฐานะผู้ประกอบการ คุณต้องรู้ว่าแผนการมหัศจรรย์ดังกล่าวจะไม่เกิดขึ้นในความเป็นจริง ถ้ามันเกิดขึ้นกับคุณจริงๆ ทำไมคุณถึงยังอยากเริ่มต้นธุรกิจ? ——ไปซื้อลอตเตอรี่โดยตรง

          ดังนั้น ในฐานะผู้ประกอบการที่เชื่อถือได้ห้ามสัมภาษณ์นักลงทุนอย่างเป็นทางการในโอกาสที่ผิดปกติ หมายความว่าหากผู้ประกอบการพบกับนักลงทุนในบรรยากาศที่ไม่เป็นทางการ จะไม่มีอะไรที่สามารถทำได้ใช่ไหม ? คำตอบคทอ “ไม่ แน่นอน”

          ผู้ประกอบการควรสร้างความประทับใจที่ดีให้กับนักลงทุนอย่างรวดเร็วไม่ว่าจะพบปะกับพวกเขา
ที่ไหนก็ตาม เพื่อปูทางไปสู่การประชุมอย่างเป็นทางการครั้งต่อไป และคุณ สามารถเตรียมการแนะนำตัวเองล่วงหน้า มันจะมีประโยชน์เมื่อคุณพบปะกับนักลงทุน นักลงทุนจะเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังทำในช่วงเวลาสั้นๆ และหากเค้าได้ “รับรู้ถึงความคิดที่ชัดเจน” ของคุณ จะมีโอกาสสุงที่เขาจะตกลงกับคุณ ดังนั้น เมื่อผู้ประกอบการได้พบปะกับนักลงทุน ในบรรยากาศที่ไม่เป็นทางการพวกเขาจะมีความเรียบง่าย แต่ในทางกลับกัน หากเป็นการประชุมอย่างเป็นทางการความจะต้องใช้เวลาให้เหมาะสมไม่ควรเกิน 1 ชั่งโมง ไม่เกิน 1.30 ชม. เพื่อหาข้อสรุปที่ชัดเจนเกี่ยวกับโครงการได้

5. การสร้างจิตใจที่แข็งแกร่งดั่งหินผา – หลักสูตรภาคบังคับก่อนทำการนัดหมายจำนวนมากกับนักลงทุน

          การที่ผู้ประกอบการมีจิตใจที่แข็งแกร่งหรือไม่นั้น เป็นกุญแจสำคัญที่จะส่งผลต่อผลลัพธ์ของการสัมภาษณ์ระหว่างผู้ประกอบการกับนักลงทุน แล้วผู้ประกอบการจะเสริมดวงใจได้อย่างไร? คำแนะนำจากมืออาชีพมีดังนี้ หลังจากที่ผู้ประกอบการเตรียมแผนธุรกิจและการแนะนำ และก่อนที่จะเริ่มพบปะนักลงทุนจำนวนมากอย่างเป็นทางการ จะเรียกว่าช่วงช่องว่างในช่วง Gap นี้ ผู้ประกอบการควรติดต่อนักลงทุนบางรายที่เรียกได้ว่า "ยาก" ในอุตสาหกรรม และใช้ข้อมูลเหล่านี้เพื่อทดสอบว่าการคิดโดยรวมของตนสมบูรณ์หรือไม่

          หลังจากที่ผู้ประกอบการมีจิตใจที่เข้มแข็งผ่านการอบรมนักลงทุนที่ "ยาก" มาแล้วนั้น เมื่อได้ไปพบนักลงทุนรายอื่นจะรู้สึกว่านักลงทุนที่นั่งตรงข้ามเป็นเหมือนนางฟ้าและน่ารักมาก ดังนั้น คุณจะรู้สึกมั่นใจและผ่อนคลายในระหว่างการประชุม ทำงานได้ดีขึ้น และเพิ่มโอกาสในการจะประสบความสำเร็จได้เป็นอย่างมาก  ผู้ประกอบการจะต้องไม่ปล่อย ให้ Gap ของพวกเขาสูญเปล่า และต้องให้นักลงทุนตระหนักว่า ทุกขั้นตอนของการจัดหาเงินทุนสำหรับผู้ประกอบการนั้นมีค่า และมีความหมาย เพียงเท่านี้ คุณก็จะกลายเป็นผู้ประกอบการที่สำเร็จ และ มีประสิทธิภาพได้