อิควลส่งกาแฟทรีอินวันเจาะตลาดสาวไทยกลัวอ้วน

อิควล เปิดตัวสินค้าใหม่ในรอบ20ปี ส่ง “อิควล คอฟฟี” กาแฟทรีอินวันเจาะตลาดสาวไทยกลัวอ้วน หวังปีหน้ายอดขายแตะ 500 ล้านบาท

นายชัยสุชา โชติพฤกษ์ ผู้อำนวยการภาคพื้นเอเชีย บริษัทเมอร์ริซันท์(ประเทศไทย)  เจ้าของผลิตภัณฑ์สารให้ความหวานแทนน้ำตาล ยี่ห้อ อิควล(Equal) เปิดเผยว่าบริษัทแม่ในประเทศสหรัฐอเมริกา อนุมัติให้ประเทศไทยเป็นผู้พัฒนาและทำตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับแบรนด์ “อิควล” คือ กาแฟปรุงสำเร็จพร้อมดื่มบรรจุซอง หรือ ทรีอินวัน ภายใต้ชื่อ “อิควล คอฟฟี” โดยนำร่องทำตลาดในไทยเป็นแห่งแรกในตลาดโลก หลังบริษัทดังกล่าวดำเนินกิจการในไทยมานานร่วม 20ปี

เบื้องต้นบริษัทใช้งบลงทุนกว่า 70 ล้านบาท แบ่งเป็น10 ล้านบาทสำหรับการวิจัยพัฒนา(อาร์แอนด์)ผลิตภัณฑ์ใหม่ดังกล่าว ซึ่งบริษัทได้ว่าจ้างจากภายนอก(เอาท์ซอร์ส)ให้เป็นผู้ผลิตสินค้าให้กับบริษัท และใช้งบอีก 60 ล้านบาทสำหรับจัดกิจกรรมการตลาดผ่านสื่อและโฆษณาส่งเสริมการขายแบบครบวงจร โดยวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ เป็นกาแฟเพื่อความสวยงามและควบคุมน้ำหนัก โดยเจาะกลุ่มเป้าหมายหลัก ผู้หญิงอายุระหว่าง 22-32 ปี มีรายได้ปานกลางถึงบน และกลุ่มผู้ต้องการดื่มกาแฟที่ใช้ผลิตภัณฑ์สารให้ความหวานแทนน้ำตาล ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายเดิมของผลิตภัณฑ์ อิควล ให้มีทางเลือกในการบริโภคกาแฟทรีอินวันมากขึ้น

ทั้งนี้บริษัทยังเห็นช่องว่างในการทำตลาดกาแฟทรีอินวัน กลุ่มฟังค์ชันนัล คอฟฟี หรือ กาแฟดูแลรูปร่างที่พบว่าในช่วง1-2ปีที่ผ่านมา ตลาดดังกล่าวมีอัตราการเติบโตกว่า 300% โดยปัจจุบันมีมูลค่ากว่า 5,000 ล้านบาท โดยมีผู้เล่นหลัก คือ แบรนด์โปรสลิม และ เนเจอร์กิฟท์ ครองส่วนแบ่งตลาดหลักรวมกันแล้วมีมูลค่าเกือบ 4,000ล้านบาท โดยมูลค่าตลาดรวมกาแฟทรีอินวันอยู่ที่กว่า 1หมื่นล้านบาท จากการสำรวจของบริษัทเอ.ซี.นีลเส็น ผู้วิจัยตลาดสินค้า 

สำหรับอิควล คอฟฟี จะมีราคาจำหน่ายสูงกว่า 3% เทียบกับแบรนด์คู่แข่งในตลาดเดียวกัน ซึ่งมีราคาเริ่มต้นอยู่ที่ 70บาทสำหรับขนาดบรรจุซอง และราคา135 บาทสำหรับขนาดบรรจุ10ซอง ซึ่งจะวางจำหน่ายสินค้าอย่างเป็นทางการในเดือนพ.ย. นี้ ผ่านช่องทางของบริษัทดีเคเอสเอช(ประเทศไทย) ตัวแทนกระจายสินค้าให้กับบริษัท อาทิ ซูเปอร์มาร์เก็ต ไฮเปอร์มาร์เก็ต ร้านสะดวกซื้อ ร้านค้าในสถานีบริการน้ำมัน หรือ จุดจำหน่ายในมหาวิทยาลัย โรงงาน ร้านขายยา เป็นต้น

“ที่ผ่านมาตลาดฟังค์ชันนัลคอฟฟีเติบโตสูงมาก ส่งผลให้การขยายตัวของสารให้ความหวานลดลงโดยปีที่ผ่านมาเติบโตติดลบ2% และในปีนี้คาดโตติดลบ5% และมีแนวโน้มเติบโตติดลบอีกในปีหน้า ซึ่งบริษัทเห็นเป็นโอกาสในการขยายตลาดใหม่ในกลุ่มกาแฟทรีอินวันภายใต้แบรนด์อิควลที่ลูกค้าเดิมจดจำแบรนด์ได้เป็นอย่างดีแล้ว” นายชัยสุชา กล่าว

บริษัทวางเป้ายอดขายสินค้าใหม่ดังกล่าวในปีแรกอยู่ที่ 300-400 ล้านบาท และตั้งเป้ายอดขายเป็นผู้นำ1ใน3ตลาดกาแฟทรีอินวันเพื่อดูแลรูปร่างในปี54 และคาดว่าจะมีรายได้รวมทั้งสิ้น 500 ล้านบาทในปีหน้า โดยปี53  มียอดขายจากผลิตภัณฑ์อิควล 220 ล้านบาท