'ไทยวิวัฒน์'ครึ่งปีแรกฉลุย

ไทยวิวัฒน์ครึ่งปีแรกเบี้ยเลยเป้า ทำได้ 1,700 ล้าน มั่นใจปีนี้แตะ 3,500 ล้าน ครึ่งปีหลังเน้นออกสินค้าคู่นวตกรรมใหม่

นายจีรพันธ์ อัศวะธนกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ ประกันภัยไทยวิวัฒน์ เปิดเผยว่า ในช่วงเครื่องปีแรกที่ผ่านมา (ม.ค.-มิ.ย.) บริษัทสามารถทำเบี้ยได้ 1,700 ล้านบาท เกินกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ ทำให้คาดว่าตลอดทั้งปีนี้จะเติบโตได้ถึง 15% หรือทำเบี้ยได้ประมาณ 3,500 ล้านบาท ตามแผนที่วางไว้

"ช่วงครึ่งปีแรกเราเติบโตกว่าแผนที่ตั้งไว้ ก็เพราะเรามีการปรับโครงสร้างสินค้าใหม่ เป็นประกันภัยรถยนต์ชั้น 1 ที่เพิ่มค่าความเสียหายส่วนแรกให้ กับลูกค้าที่ขับรถดีได้เลือก 3,000-5,000 บาท ซึ่งลูกค้าจะได้รับส่วนลดค่าเบี้ย ไปก่อนเลยตอนจ่ายค่าเบี้ย เช่น เดิม ค่าเบี้ย 1.5 หมื่นบาท แต่ลูกค้าเลือกออกค่าเสียหายส่วนแรกเอง 5,000 บาท ก็จะจ่ายค่าเบี้ยเพียง 1 หมื่นบาทเท่านั้น หากปีนั้นไม่มีการเรียกเคลมเกิดขึ้น ซึ่งกลุ่มลูกค้าที่ขับรถดีอยู่แล้วชอบแบบนี้มาก" นายจีรพันธ์ กล่าว

นอกจากนี้ บริษัทยังได้ขยายอายุรับประกันรถยนต์ชั้น 1 จากเดิมไม่เกิน 7 ปี ก็เพิ่มเป็นสูงสุด 10 ปี ทำให้ยังรักษาฐานลูกค้าเก่าและขยายฐานลูกค้าใหม่ได้เพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตามในช่วงไตรมาส 3 นี้ ภาวะการแข่งขันด้านประกันรถยนต์ยังรุนแรงอยู่ ทำให้บริษัทเองก็ต้องรักษาฐานลูกค้าตัวเองเอาไว้ให้ดี

สำหรับกลยุทธ์ในช่วงครึ่งปีหลังนี้ จะเน้นนำแบบประกันเดิมที่มีอยู่มาพัฒนาต่อยอดให้ลูกค้าให้บริการสะดวกมากขึ้น อย่างประกันรถยนต์เติมเงินระยะที่ 3 ที่พอลูกค้าสตาร์ทรถติด อุปกรณ์ที่เชื่อมอยู่ก็จะเริ่มทำงานและให้ความคุ้มครองได้ทันที แต่พอหยุดสตาร์ทรถก็จะหยุดความคุ้มครอง โดยไม่ต้องเชื่อมต่อกับสมาร์ทโฟนอีก

นายจีรพันธ์ กล่าวว่า ปัจจุบันบริษัทมีลูกค้าประกันรถยนต์เติมเงินอยู่ประมาณ 3 หมื่นคัน ซึ่งจะมีปริมาณเปิดใช้งานมากที่สุดในช่วงวันหยุด โดยมีอัตราความเสียหายต่อเบี้ยประกันภัยเฉลี่ยไม่ถึง 50% ถือว่าอยู่ในเกณฑ์ที่ดีมาก เพราะโดยพื้นฐานกลุ่มลูกค้าเหล่านี้จะระมัดระวังในการขับรถอยู่แล้ว

อย่างไรก็ตาม หลังจากนี้บริษัทต้องทำการประชาสัมพันธ์และทำตลาดประกันรถยนต์เติมเงินให้ลูกค้ามากขึ้น ซึ่งภายใน 1-2 เดือนนี้ จะขยายช่องทางขายใหม่ผ่านออนไลน์ต่างๆ และผ่านบริษัทนายหน้าเพิ่มเติม จากปัจจุบันที่ขายผ่านเว็บไซต์เพียงอย่างเดียว

"ต่อไปทางเราจะมีการนำนวัตกรรม หรือเทคโนโลยีใหม่ๆ มาพัฒนาร่วมกับแบบประกันที่มีอยู่ให้มากขึ้น อย่าง ล่าสุดเราก็เพิ่งเปิดตัวประกันสุขภาพ "ไทยวิวัฒน์ แอคทีฟ เฮลท์" ที่จะได้รับ ส่วนลดเบี้ยตามการวัดผลการออก กำลังกาย โดยจะเน้นการขายผ่านช่องทางออนไลน์และทางโทรศัพท์เป็นหลัก ตั้งเป้าทำเบี้ยปีนี้ 30 ล้านบาท และ คาดว่าปีเบี้ยสุขภาพจะมีสัดส่วนเพิ่มขึ้นเป็น 15% จากปัจจุบันอยู่ที่ 10%" นายจีรพันธ์ กล่าว