ไอยราฯ รุกตลาด โครงเหล็กหมื่นล้าน

อักษร วิสุมา

ปี 2561 เศรษฐกิจไทยมีแนวโน้มอัตราการเติบโตคู่ขนานกับกลุ่มประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) เนื่องจากแต่ละประเทศต่างทุ่มงบมหาศาลเพื่อลงทุนโครงสร้างพื้นฐานขนาดใหญ่จำนวนมาก จึงกลายเป็นสมรภูมิการค้า การลงทุน ที่บริษัทต่างชาติทั้งขนาดเล็กและขนาดใหญ่ต้องการเข้าไปปักหลักปักฐาน เพื่อแชร์ส่วนแบ่งการตลาดด้วย เช่นเดียวกับบริษัท ไอยราวาณิชย์ ผู้ผลิตและจำหน่ายอาคารโครงสร้างเหล็กสำเร็จรูป ไม่อยากตกขบวนเดินหน้าลงทุนกับประเทศเพื่อนบ้านเต็มสูบ

พชร วีระพันธ์ กรรมการบริหาร บริษัท ไอยราวาณิชย์ บอกว่า หลัง 11 ชาติรวมตัวเป็นประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) กลายเป็นภูมิภาคเศรษฐกิจขนาดใหญ่ กำลังซื้อสูงและมีการพัฒนาเศรษฐกิจเชื่อมโยงกันไร้รอยต่อทั้งโครงการเมกะขนาดใหญ่และขนาดเล็ก โดยเฉพาะกลุ่มธุรกิจเอสเอ็มอีทั่วเออีซี ซึ่งจะเป็นเครื่องจักรสำคัญที่จะผลักดันเศรษฐกิจในภูมิภาคนี้เติบโตยั่งยืน ด้วยเหตุนี้จึงส่งอาคารโครงเหล็กสำเร็จรูป หรือ "มินิแฟกตอรี่" ราคาตั้งแต่ 5-10 ล้านบาท เจาะตลาดทั่วอาเซียน โดยจะนำร่องมาเลเซียและเมียนมา

"ในไทยอาคารโครงเหล็กสำเร็จรูปได้รับการตอบรับจากผู้ประกอบการเอสเอ็มอีอย่างต่อเนื่อง และปี 2561 จะได้รับการตอบรับมากขึ้นอย่างแน่นอน เพราะจะได้รับอานิสงส์จากรัฐบาลที่ผลักดันเขตเศรษฐกิจพิเศษขึ้นบริเวณชายแดนไทยกับประเทศเพื่อนบ้าน" พชร กล่าว

ด้าน ธตรฐ หินซุย กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไอยราวาณิชย์ บอกว่า อีกจุดเด่นหนึ่งที่ทำให้ยอดขายของบริษัทเติบโตขึ้นทุกปีจากการนำเอาเทคโนโลยีในเรื่องระบบ Warehouses Automation จากประเทศเกาหลีมาใช้ ทำให้เพิ่มศักยภาพในการเป็นผู้นำตลาดทางการก่อสร้างสำเร็จรูปได้มากขึ้น และยังสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างครบถ้วน จากการที่บริษัทเปิดรับหาดีลเลอร์มาเป็นพันธมิตรในการขยายธุรกิจนั้นมีดีลเลอร์ให้การตอบรับเป็นอย่างดี และ เชื่อว่าในปี 2561 จะสามารถขยายธุรกิจออกไปได้อย่างกว้างครบทุกภูมิภาคของประเทศ และออกสู่ประเทศในกลุ่มอาเซียน เพื่อรองรับความต้องการใช้โครงสร้างเหล็กสำเร็จรูปที่มีมูลค่าตลาดรวมกว่า 1 หมื่นล้านบาท/ปี

ธตรฐ บอกต่อว่า ตลาดในกลุ่มอาเซียนเป็นเป้าหมายในอนาคตที่บริษัทได้วางไว้ ที่ผ่านมาบริษัทได้ขยายตลาดไปยังประเทศมาเลเซียแล้ว ขณะนี้ได้ไปสำรวจตลาดในประเทศเมียนมาก็พบว่ามีความต้องการอาคารสำเร็จรูปโครงสร้างเหล็กเพิ่มขึ้น ซึ่ง เมียนมาเป็นอีกตลาดที่จะต้องเข้าไปแชร์ส่วนแบ่งการตลาด เช่นเดียวกับตลาดลาวและกัมพูชา ส่วนตลาดในประเทศก็ต้องเปิดเกมรุกคู่กับตลาดอาเซียน

ปัจจุบันมีผู้ประกอบการด้านโครงสร้างเหล็กสำเร็จรูปทั้งในและนอกประเทศประมาณ 4-5 ราย ทำให้การแข่งขันไม่รุนแรงมากนัก ทำให้บริษัทมั่นใจว่าจะสามารถขยายตลาดได้ตามเป้าหมาย แม้ว่าจะมีราคาเฉลี่ยสูงกว่าคู่แข่งประมาณ 10-15% ก็ตาม เพราะสินค้ามีคุณภาพเป็นที่ยอมรับในระดับสากล มีความแข็งแรง คงทน รวมถึงเน้นการให้บริการก่อนและหลังการขายอย่างมีประสิทธิภาพ

"เราได้เปิดดำเนินการธุรกิจมา 5 ปี มีอัตราการเติบโตเฉลี่ยปีละประมาณ 10-15% และในปีหน้าจะขยายฐานตลาดจับกลุ่มผู้ประกอบการรายย่อยมากขึ้น โดยจะออกแบบโรงงานขนาดย่อม หรือมินิแฟกตอรี่ไว้ให้กลุ่มนักลงทุนรายย่อยได้เลือก 4-5 แบบ ระดับราคาตั้งแต่ 5-10 ล้านบาท ขณะนี้อยู่ระหว่างการออกแบบ คาดว่าจะเริ่มทำตลาดได้ราวต้นปีหน้า" กรรมการผู้จัดการ กล่าว