บทบาทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ (1)

สมศักดิ์ ชุติศิลป์นายกสมาคมการขายและการตลาดอสังหาริมทรัพย์

คนเราในช่วงวัยทำงาน ถ้าเริ่มจากการเป็นคนกินเงินเดือนจะเป็นช่วงที่เราเอาแรงงาน นำความรู้ความสามารถของเราที่มีใช้ในการแลกผลตอบแทนนั่นก็คือเงินเดือนมา หลังจากอดออมสะสมเก็บเงินได้บ้างแล้ว ก็จะมีการเอาเงินไปหาเงินให้เพิ่มพูนมาอีกทางหนึ่ง ซึ่งมีวิธีการลงทุนให้เราเลือกมากมาย อยู่ที่เราเป็นคนที่ทนต่อความเสี่ยงได้ในระดับไหน

นอกจากนำเงินไปลงทุนยังอาจนำเงินไปเปลี่ยนเป็นสินทรัพย์อื่น เช่น ทองคำ อสังหาริมทรัพย์ นาฬิกา ฯลฯ ปัจจุบันนี้การลงทุนในอสังหาฯ เป็นที่นิยมกันมากขึ้น ต้องยอมรับว่า การออมเงินในสถาบันการเงินเพื่อรอรับดอกเบี้ยที่ต่ำมากในขณะนี้ ผลตอบแทนที่ได้ เมื่อเทียบกับอัตราเงินเฟ้อแล้ว ดอกเบี้ยที่ได้ดูเหมือนจะติดลบ แต่การถือเป็นอสังหาฯ ไว้จะแก้ปัญหาเรื่องเงินเฟ้อได้เป็นอย่างดี

ผู้ที่มีอสังหาฯ ในครอบครองสามารถนำอสังหาฯ ที่ตนมี ไปหารายได้ เช่น การปล่อยเช่าหรือนำไปเป็น หลักประกัน เพื่อใช้ขอสินเชื่อจากสถาบันการเงินนำมาเป็นทุนหมุนเวียนในกิจการของตน หรือถ้ามีคนสนใจซื้อแล้วได้ราคาก็สามารถขายเพื่อทำกำไรได้

ผู้ที่ครอบครองอสังหาฯ ไว้เมื่อต้องการทำประโยชน์จากทรัพย์สินของตน จึงต้องนำทรัพย์เหล่านั้นออกสู่ตลาด เพื่อให้ผู้บริโภคหรือผู้ต้องการเช่า/ซื้อ ได้รับรู้ ดังนั้น ถ้าเราเป็นเจ้าของทรัพย์สิน เจ้าของต้องการอะไรบ้างจากการเอาทรัพย์สินออกสู่ตลาด

1.ขาย/ปล่อยเช่าให้ได้ราคาสูงที่สุด

2.ขาย/ปล่อยเช่าให้ได้เร็วที่สุด

3.ใช้ต้นทุนหรือเงินลงทุนน้อยที่สุด

4.อยากคุยกับลูกค้าเอง

5.อยากได้ลูกค้ามีเงิน

6.อยากได้ลูกค้าดีๆ

7.อยากขายหรือปล่อยเช่าตามสภาพไม่อยากปรับปรุงหรือเพิ่มเติมอะไรให้

8.อยากให้วางเงินมัดจำมากๆ

9.ไม่อยากออกค่าใช้จ่ายในการโอน หรือภาษีใดๆ

10.ไม่อยากให้ลูกค้ากู้เกิน

11.ไม่ยอมให้สำเนาโฉนด ถ้าไม่วางเงินมัดจำ

12.ถ้าลูกค้าผิดสัญญาจะยึดเงินมัดจำแต่ถ้าผู้ขายผิดสัญญา จะคืนเงินให้แต่ไม่ยอมจ่ายค่าปรับ

วันนี้คงได้แค่นี้ก่อน คราวหน้ามาวิเคราะห์ดูสิว่า ผู้ซื้อนั้นมีความต้องการอย่างไร