'ปอร์ซเลน'ปรับลงทุน

รอยัล ปอร์ซเลน ปรับตัวรับเศรษฐกิจฟื้น รีเฟรชแบรนด์ครั้งใหญ่ขยายฐานตลาดจับกลุ่มคนรุ่นใหม่

นายธนะพงศ์ วามานนท์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท รอยัล ปอร์ซเลน ผู้ดำเนินธุรกิจเครื่องใช้บนโต๊ะอาหาร จาน ชาม เซรามิก เปิดเผยว่า ขณะนี้บริษัทได้ปรับสัดส่วนการส่งออกสินค้าใหม่ จากเดิมส่งออก 80% ทำตลาดในประเทศ 20% ปรับเป็นทำตลาดในประเทศสัดส่วน 30% ในช่วง 1-2 ปีนี้ เนื่องจากมองว่าเศรษฐกิจโดยรวมเริ่มฟื้นตัวอันเป็นผลมาจากการลงทุนโครงการภาครัฐ ขณะที่ภาคอสังหาฯ มีโครงการเปิดใหม่เป็นจำนวนมากย่อมต้องมีการซื้ออุปกรณ์ของตกแต่ง รวมทั้งของใช้ในครัวเรือน

นอกจากนี้ ยอดนักท่องเที่ยวเข้ามาเที่ยวในไทยมากขึ้นบรรดาร้านค้าร้านอาหาร รวมทั้งโรงแรมต้องซื้อภาชนะคุณภาพรองรับ มองว่าตลาดกลุ่มนี้มีโอกาสเติบอย่างมากใน 3-5 ปีจากนี้โดยปัจจุบันมูลค่าตลาดราว 2,000 ล้านบาท ขณะเดียวกันได้มีการรีเฟรชแบรนด์ รอยัล ปอร์ซเลน ให้มีความทันสมัยเน้นคุณภาพและงานดีไซน์เพื่อต้องการขยายฐานตลาดไปยังกลุ่มคนรุ่นใหม่มากขึ้น โดยเฉพาะตลาดโรงแรมและร้านอาหาร รวมถึงต้องรักษาฐานลูกค้าเดิมในตลาดค้าปลีกด้วย

ขณะเดียวกันบริษัทจะทำการตลาดเชิงรุก ไม่ว่าจะเป็นการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดต่อเนื่องถึงสิ้นปี รวมทั้งการสร้างการรับรู้แบรนด์ให้เข้าถึงผู้บริโภคในวงกว้าง การขยายช่องทางจำหน่าย ทั้งนี้ยังมีแผนการพัฒนาระบบออนไลน์และการทำดิจิทัลมาร์เก็ตติ้งในอนาคต นอกจากนี้ยังเตรียมขยายตลาดในต่างหวัดโดยเฉพาะในภาคอีสาน เช่น นครราชสีมา บุรีรัมย์ เนื่องจากดีมานด์จากโรงแรมและร้านอาหารสูง โดยปีนี้วางงบตลาดที่ 5% ของรายได้

ปัจจุบันบริษัทมียอดการผลิตสูงถึง 40 ล้านชิ้น/ปี มีการส่งออกไปจำหน่ายยัง 60 ประเทศทั่วโลก ตลาดหลักจะเป็น กลุ่มประเทศในทวีปยุโรป สหรัฐอเมริกา ตะวันออกกลาง เอเชีย และออสเตรเลีย โดยในปี 2559 บริษัทมีรายได้ที่ 1,600 ล้านบาท และในปีนี้ได้วางเป้ารายได้ไว้ที่ 1,700 ล้านบาท เติบโต 10% จากปีที่ผ่านมา โดย 7 เดือนแรกทำรายได้ราว 900 ล้านบาท