3 ปีต้องชนะ!! ThaiWPS รุกไทยเต็มขั้น

เรื่อง | ณัฏฐ์ธยาน์ สุทธิเจริญ

"หากค้นชื่อของผมในกูเกิลจะพบว่าผมทำงานกับต้นไม้มากกว่าธุรกิจ"

คำพูดของ พงศ์พรหม ยามะรัต ประธานเจ้าหน้าที่บริหารสายงานการตลาดและผู้ร่วมก่อตั้ง บริษัท RMI Global Ventures ที่พูดมานั้นไม่ผิด กับความจริงเท่าใดนัก หากค้นประวัติ ของเขาการเป็นหนึ่งในผู้ก่อตั้งกลุ่มบิ๊กทรี ผู้ผลักดันโครงการอนุรักษ์ต้นไม้ในเมืองและทั่วประเทศ รวมทั้งเป็นผู้ผลักดันโครงการพัฒนากรุงเทพฯ ให้เป็นสีเขียวอย่างยั่งยืน

แต่ พงศ์พรหม ในวันนี้ กำลังสวมหมวกของการเป็นคู่แข่งซอฟต์แวร์ยักษ์ใหญ่อย่างไมโครซอฟท์ ที่พร้อมบุกตลาดไทยเต็มสูบในชื่อ WPS เปิดตัว Thai WPS Office ซึ่งแสดงความมั่นใจไม่แพ้กันว่าจะเป็นผู้นำในตลาดซอฟต์แวร์ได้ไม่ยาก

พงศ์พรหม เล่าที่มาของธุรกิจให้ฟังว่า ดับเบิลยูพีเอส คอร์ปอเรชั่น ใน เครือคิงซอฟท์ คอร์ปอเรชั่น เป็นผู้นำด้าน ซอฟต์แวร์ชั้นนำจากจีน ที่มียอดการ ดาวน์โหลดกว่า 1,800 ล้านครั้ง ยอด แอ็กทีฟยูสเซอร์กว่า 200 ล้านคน/เดือนรองรับการทำงานทุกระบบปฏิบัติการทั้งเดสก์ท็อปและสมาร์ทโฟน

"บริษัทในเครือเดียวกับเราที่ทุกคนรู้จัก คือเทนเซนต์และเซียวมี่ ซึ่งดับเบิลยูพีเอสจะดูแลในเรื่องของซอฟต์แวร์ มีบริษัทย่อยคือ คิงซอฟต์ ออฟฟิศซอฟต์แวร์ ชีตาร์โมบาย คลาวด์เซอร์วิสและเกมมิ่ง"

นอกจากนี้ บริษัทยังถือว่ามีส่วนแบ่งตลาดเป็นอันดับ 2 ของโลก และโตเร็วที่สุดในโลกอีกด้วย

การที่เข้ามารุกตลาดไทยในจังหวะนี้ เพราะรัฐบาลกำลังเดินหน้าประเทศด้วยเทคโนโลยี รวมทั้งภาครัฐต้องการลดการผูกขาดทางไซเบอร์ ซึ่งการที่มีผู้ให้บริการรายเดียวในตลาดนอกจากจะบังคับให้ประชาชนต้องใช้งานแล้ว เมื่อเกิดปัญหาก็ส่งผลกระทบ ในวงกว้างด้วย

อย่างไรก็ตาม เป้าหมายของดับเบิลยูพีเอสที่เข้ามารุกตลาดไทยครั้งนี้ ไม่ได้มุ่งจะเข้ามาแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดจากไมโครซอฟท์ เนื่องจากโฟกัสธุรกิจกันคนละกลุ่ม โดยดับเบิลยูพีเอสจะทำตลาดในกลุ่มภาครัฐและธุรกิจเอสเอ็มอีเป็นหลักโดยมีเครื่องมือภายในโปรแกรม Thai WPS Office ที่สามารถใช้งานได้เหมือนกับไมโครซอฟต์ออฟฟิศที่คุ้นเคยกันดี ทั้ง UX และ Ui ทำให้ผู้ใช้งานไม่ต้องปรับตัวมาก

จุดเด่นของโปรแกรม ดังกล่าวคือ จะมีฟอนต์ที่รองรับการทำงานของภาครัฐ มีเครื่องมือคำนวณสำหรับธุรกิจเอสเอ็มอีที่ต้องการคำนวณภาษีผ่านโปรแกรมได้ทันทีเพื่อให้สะดวกในการส่งข้อมูลแก่กรมสรรพากร และมีราคาที่ย่อมเยา ได้แก่ แบบ Rental License 1,200 บาท/ปี และแบบ Business Lifetime License 5,250 บาท

ทั้งนี้ การเข้ามาทำตลาดในไทยจังหวะที่มีการรณรงค์ในเรื่องของการปราบปรามซอฟต์แวร์เถื่อน เร่งสนับสนุนใช้ซอฟต์แวร์ของแท้ หนุนนักพัฒนาไทยสู่ตลาดโลก ถือว่าเป็นโอกาสที่ดับเบิลยูพีเอสจะมาพิสูจน์ ตัวว่าสินค้าจีนไม่ได้แย่เสมอไป

"เรามั่นใจว่า 3 ปีต้องชนะ"

การประกาศอย่างมั่นใจเช่นนี้ พงศ์พรหม กล่าวว่า ไม่ได้หมายถึงชนะการเป็นคู่แข่งกับคนอื่น แต่สิ่งที่ดับเบิลยูพีเอสต้องการคือ การเป็น Top of mind Brand ที่ผู้ใช้งานชาวไทยต้องการ เช่นเดียวกับที่ทำสำเร็จแล้วในหลายประเทศ นั่นคือการนำเสนอสินค้าที่ตอบโจทย์ลูกค้า นำซอฟต์แวร์ที่มีในมือมาปรับให้เหมาะกับลูกค้าในตลาด และพิสูจน์ว่าเป็น First Tier Product ที่ลูกค้าต้องการ

สำหรับเม็ดเงินที่จะใช้สร้างตลาดในไทย ช่วงแรกนี้เตรียมไว้ 200-300 ล้านบาท เพื่อสร้างความมั่นใจแก่ผู้ใช้งานทุกระดับว่าดับเบิลยูพีเอสจริงจังกับตลาดนี้ และหากได้รับการยอมรับจากลูกค้าและความร่วมมือกับหลายภาคส่วนก็มองเรื่องการลงทุนต่อเนื่อง

นอกจากนี้ บริษัทกำลังจะมีกิจกรรมสนับสนุนนักพัฒนาไทยทั้งนักพัฒนาระบบและดีไซเนอร์ ร่วมกับ หน่วยงานภาครัฐ คือ TCDC และ DEPA โดยจะเปิดระบบหลังบ้านเพื่อให้นักพัฒนาเข้ามาร่วมออกแบบระบบหลังบ้านร่วมกัน เพื่อให้ทำงานออกมาได้อย่างมีประสิทธิภาพ

"เราพร้อมลงทุนต่อเนื่อง หากหน่วยงานภาครัฐสร้างความมั่นใจ ได้ว่า หลังเปิดระบบกลางให้นักพัฒนาไทยเข้ามาทำงานร่วมกันแล้ว จะไม่เกิดปัญหาจากการขโมยข้อมูล เพราะนั่นหมายถึงบริษัทต้องเสียลูกค้าในมือที่มีกว่า 2,000 ล้านคนทั่วโลก"

ดังนั้น บริษัทจึงอยู่ระหว่างการรอความชัดเจน แต่เชื่อว่าจะยังเดินหน้าโครงการสนับสนุนนักพัฒนาไทยสู่ตลาดโลกและสร้างรายได้ใหม่ได้ไม่ยาก

จนถึงปัจจุบัน ดับเบิลยูพีเอสในประเทศไทยมีทีมงาน 20 คนที่ดูแลในเรื่องนักพัฒนา การตลาดและดูแลลูกค้า แต่การดูแลส่วนใหญ่ยังคงใช้ผ่านเอสไอและกำลังมองหาเอสไอใหม่ๆ เข้ามาให้บริการอย่างต่อเนื่อง

เมื่อนักลงทุนจีนยอมแบไต๋ให้นักพัฒนาไทยขนาดนี้ ต้องรอดูว่าจะไป รอดหรือไม่ เพราะบริษัทจีนหลายรายที่เข้ามาลงทุนในไทยมักยอมแพ้กับความเป็นตลาดเฉพาะกลุ่ม (นิชมาร์เก็ต) ของผู้ใช้งานในไทย

ที่สำคัญคือต้องมีเงินลงทุนอย่างต่อเนื่องและพร้อมเจาะตลาดที่มี เจ้าใหญ่อย่างไมโครซอฟต์วางรากฐานไว้แน่นหนาเหลือเกิน n