ส่องโอกาสการค้า CLMV 'กัมพูชา' (1)

ธนกร สังขรัตน์CEO of Modern Myanmar Synergy Co., [email protected]

กัมพูชามีอัตราการเจริญเติบโตทางเศรษฐกิจ (จีดีพี) ในปี 2016 อยู่ที่ 7% ที่ผ่านมารัฐบาลกัมพูชากับรัฐบาลไทยมีแนวทางด้านนโยบายการค้าเป็นไปในทิศทางเดียวกัน เมืองหลวงกรุงพนมเปญอยู่ใกล้กับไทย สามารถเดินทางจากท่าอากาศยานในกรุงเทพมหานครถึงภายใน 50 นาทีเท่านั้น กัมพูชามีชายแดนติดกับไทยเป็นระยะทางทั้งสิ้น 800 กิโลเมตร

ไทยมีด่านถาวรเชื่อมโยงการค้า การลงทุน และการท่องเที่ยวกับกัมพูชา 6 ด่าน และอยู่ระหว่างการยกระดับจุดผ่อนปรนขึ้นเป็นด่านถาวรในอนาคต

ไทยกับกัมพูชามีความสัมพันธ์ที่ดี แม้ว่าจะเกิดเหตุการณ์ข้อพิพาทกันบางครั้ง แต่ชาวกัมพูชายังคงมีความรู้สึกที่ดีกับสินค้าไทยและผู้ประกอบการไทย โดยกัมพูชาและไทยมีการค้าระหว่างกันมาอย่างช้านาน

ด้านกฎหมายและกฎระเบียบที่เกี่ยวข้อง กัมพูชามีจุดแข็งในการส่งเสริมการเข้ามาทำธุรกิจการค้าและการลงทุน โดยอนุญาตให้บริษัทต่างชาติเข้าไปลงทุนได้ 100% สามารถโอนเงินกลับประเทศได้อย่างเสรี

สำหรับพฤติกรรมผู้บริโภค คนกัมพูชาดูทีวีไทย เสพสื่อไทย ทำให้สินค้าและบริการของไทยอยู่ในสายตาของเขา และไม่คิดมากในการตัดสินใจซื้อหากรู้ว่าเป็นสินค้าจากไทย ธุรกิจขนาดใหญ่ของไทยที่เข้าไปลงทุนในกัมพูชามีครบหมด อาทิ ปตท. เอสซีจี และซีพี เป็นต้น

สินค้าของไทยเข้าไปเกี่ยวข้องและมีบทบาทสูงมากกับชีวิตคนกัมพูชาตั้งแต่ตื่นนอนกระทั่งเข้านอน ไม่ว่าจะเป็นอาหารและเครื่องดื่ม สินค้า อุปโภคบริโภค เครื่องประดับ เสื้อผ้า ทุกสัปดาห์จะมีพ่อค้าแม่ค้าชาวกัมพูชาเดินทางมารับเสื้อผ้าจากย่านประตูน้ำของไทยแล้วกลับไปจำหน่ายในประเทศ

แม้ว่ากัมพูชาจะเป็นผู้ผลิตเสื้อผ้าและรองเท้าแบรนด์เนมหลายยี่ห้อ แต่เป็นการผลิตเพื่อส่งไปจำหน่ายในตลาดสหรัฐและยุโรปเป็นหลัก หากจำหน่ายภายในกัมพูชาก็จะมีราคาสูง ชาวกัมพูชาจึงนิยมเข้ามาซื้อหาสินค้าในไทยที่มีคุณภาพและมาตรฐานขณะที่คุ้มราคามากกว่า

ปัจจุบันอาคารที่พักอาศัยแนวสูงในกัมพูชาเติบโตอย่างมาก มีโครงการก่อสร้างเกิดขึ้นทุกวัน จึงมีความต้องการสินค้าในกลุ่มเฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ภายในครัวเรือน ของใช้ของตกแต่งบ้าน

นอกจากนี้ ยังมีโอกาสในธุรกิจช่วยบริหารจัดการอาคารที่พักอาศัยแนวสูง เนื่องจากมีคอนโดมิเนียมและเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์เยอะมาก จึงมีความต้องการบริการด้านการบริหารสมัยใหม่สำหรับอาคารแนวสูง โดยไทยนับว่า มีศักยภาพด้านนี้และมีประสบการณ์มานาน อีกทั้งชายแดนที่ติดกัน ทำให้ต้นทุนการขนส่งสินค้าอยู่ในระดับต่ำ

คนกัมพูชาใช้รถมือสองจากสหรัฐและยุโรป เมื่อใช้ไปสักพักจะเริ่มเสียต้องซ่อมแซม ดังนั้นอุตสาหกรรมชิ้นส่วนยานยนต์ในกัมพูชาจึงมีศักยภาพมาก นอกจากนี้ยังมีโอกาสในตลาดรถจักรยานยนต์ที่ในกัมพูชามีจำนวนผู้ใช้รถจักรยานยนต์สูงเป็นอันดับสองรองจากเวียดนาม (ไม่นับรวมไทย) ดังนั้นอุตสาหกรรมชิ้นส่วนรถจักรยานยนต์จึงน่าสนใจและมีศักยภาพสูงสำหรับนักลงทุนชาวไทย โดยชิ้นส่วนต่างๆ จะมีช่องทางการจัดจำหน่ายตามอู่ซ่อมรถยนต์และรถจักรยานยนต์

สินค้าเครื่องจักรกลการเกษตรก็เป็นโอกาสสำหรับผู้ประกอบการไทย เนื่องด้วยโครงสร้างผืนดินของกัมพูชาคล้ายคลึงกับผืนดินของไทย เกษตรกร กัมพูชามีโครงสร้างการเพาะปลูกพืชไร่คล้ายคลึงกับไทย จึงเป็นโอกาสสำหรับผู้ประกอบการไทยในอุตสาหกรรมเครื่องจักรกลการเกษตร

ในธุรกิจเครื่องสำอางสินค้าของไทยเข้าไปตีตลาดกัมพูชาไว้นานมากแล้ว โดยคนกัมพูชารับรู้ว่าสินค้าของไทยมีคุณภาพและภาพลักษณ์ดี

กลยุทธ์ในการเข้าตลาดกัมพูชาที่ประสบความสำเร็จมี 4 รูปแบบ หนึ่ง การหาโอกาสเข้าร่วมงานแสดงสินค้า สอง การเข้าร่วมคณะการเจรจาการค้า (Trade Mission) แยกเป็นรายสินค้า สาม การน็อกดอร์ (Knock-Door) หลายธุรกิจประสบความสำเร็จแม้ไม่เคยมีการออกงานแสดงสินค้า หรือร่วมคณะการเจรจาการค้า เพราะมีความพร้อม ติดต่อเข้าไปหาพันธมิตรและคู่ค้า ด้วยตัวเองกระทั่งประสบความสำเร็จ และสี่ การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าในไทยก็เป็นอีกช่องทางหนึ่งในการสร้างโอกาสในการพบเจอพันธมิตรคู่ค้าจาก ต่างประเทศ

(อ่านต่อฉบับหน้า)