ส่องโอกาสการค้า เปิดประตู CLMV 'ลาว' (1)

ธนกร สังขรัตน์CEO of Modern Myanmar Synergy Co., [email protected]

ประเทศสาธารณรัฐประชาธิปไตยประชาชนลาว (สปป.ลาว) จากข้อมูลทั่วไปและภาพรวมเศรษฐกิจพบว่า ลาวมีจำนวนประชากรทั้งประเทศ 6.9 ล้านคน มีจำนวนคนในวัยแรงงานทั้งสิ้น 4 ล้านคน โดยแรงงานส่วนใหญ่อยู่ในภาคเกษตรกรรม

รัฐบาลประเทศลาวตั้งเป้าอัตราการเจริญเติบโตทางเศรษฐกิจ (GDP) ในปี 2016 อยู่ที่ 7.5% แต่ GDP ที่เกิดขึ้นจริงอยู่ที่ 6.9% โดยหลายปีที่ผ่านมา GDP ของประเทศลาวอยู่ในระดับสูงมาโดยตลอดที่เฉลี่ย 7% นับว่าอัตราการเจริญเติบโตทางเศรษฐกิจของลาวสูงเป็นอันดับ 2 ของอาเซียนและอันดับ 15 ของโลก

แผนพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติฉบับที่ 8 ของลาว มุ่งเน้นในเรื่องการหลุดจากการเป็นประเทศด้อยพัฒนา โดยใช้นโยบายส่งเสริมการลงทุนจากต่างประเทศ สร้างรายได้หลักจากการส่งออกไฟฟ้าและทรัพยากรธรรมชาติที่มีอยู่อย่างอุดมสมบูรณ์

ลาวมีวัฒนธรรมประเพณีคล้ายคลึงกับไทย จาก จ.หนองคาย สามารถเดินทางไปถึงนครหลวงเวียงจันทน์ใช้เวลาเพียง 20 นาที ประเทศลาวยังมีชายแดนติดกับประเทศไทยถึง 12 จังหวัด มีสะพานข้ามแดน (สะพานมิตรภาพไทย-ลาว) 4 สะพาน ทำให้การเชื่อมโยงการค้า การลงทุน และการท่องเที่ยวระหว่างกันเป็นไปอย่างสะดวก

มูลค่าการค้าระหว่างไทย-ลาว ในปีที่ผ่านมาเติบโต 2.8% โดยการส่งออกเติบโต 5% ในขณะที่การนำเข้าเติบโต 2.7% สัดส่วนมูลค่าการลงทุนในประเทศมาจากงบประมาณภาครัฐ 25% ภาคเอกชน 60% และเงินช่วยเหลือจากต่างประเทศ 15%

ล่าสุด ดร.สมคิด จาตุศรีพิทักษ์ รองนายกรัฐมนตรีไทยได้เข้าไปเปิดประตูนำทางให้ ซึ่งนโยบายของ พล.อ.ประยุทธ์ จันทร์โอชา นายกรัฐมนตรี สอดคล้องกับนโยบายของ ทองลุน สีสุลิด นายกรัฐมนตรี สปป.ลาว คือไปด้วยกันด้านการค้าและการลงทุน

ด้านกฎหมายและกฎระเบียบที่เกี่ยวข้อง กฎระเบียบของลาวมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา โดยที่ผ่านมารัฐบาลมีนโยบายเก็บภาษีมูลค่าเพิ่ม (VAT) ในอัตรา 10% จากนักเดินทางและคนลาวที่ข้ามแดนมาเพื่อซื้อสินค้าอุปโภคบริโภคใน จ.อุดรธานี หนองคาย และขอนแก่น

พฤติกรรมผู้บริโภค ประเทศลาวมีทีวี 4 ช่อง แต่คนลาวดูรายการทีวีไทย อยากสวยแบบไทย อยากมีแฟชั่นเหมือนคนไทย รู้จักดาราไทยทุกคน อะไรที่เราใช้เขาก็อยากใช้ พฤติกรรมผู้บริโภคลาวจะดูทีวีไทย ใช้สินค้าไทยในสัดส่วนสูงถึง 90% เรียกว่าสินค้าส่วนใหญ่ Made in Thailand

พฤติกรรมผู้บริโภคของลาวเปลี่ยนแปลงไป จากสมัยก่อนจะเป็นตลาดดั้งเดิมแบกะดิน ปัจจุบันคนลาวเข้าห้างช็อปปิ้งห้องแอร์ เพราะหน้าร้านอากาศที่ลาวร้อนมาก เมื่อมีสิ่งอำนวยความสะดวกคนลาวจึงมีความต้องการสิ่งเหล่านี้มากขึ้น คนลาวมีพฤติกรรมทานอาหารนอกบ้านมากขึ้น

คนลาวซื้อแต่ของไทยใช้แต่ของไทยถึงคู่แข่งจะเป็นจีนและเวียดนามก็ตาม โดยช่วงหลังสินค้าจากจีนได้รับความนิยมลดลงจากการเข้าไปปลูกกล้วยของจีนแล้วสร้างมลภาวะด้านการใช้สารเคมีหนักมากทำให้ประชาชนลาวเดือนร้อน ทางการลาวได้สั่งระงับโครงการดังกล่าว คนลาวยังมองว่าอาหารทะเลของเวียดนามไม่อร่อยเท่าอาหารทะเลจากประเทศไทย

ดังนั้นสิ่งเหล่านี้จึงเป็นโอกาสอันดีให้กับผู้ประกอบการไทย เพราะคนลาวมีทัศนคติต่อสินค้าไทยที่ดี ผู้ประกอบการไทยต้องสร้างภาพลักษณ์ที่ดี ราคายุติธรรม ตกแต่งบูธเมื่อไปออกงานแสดงสินค้าให้สวยงาม

แบรนด์ไทยมีจุดแข็งในเรื่องคุณภาพและมาตรฐาน สินค้าทันสมัย มีแฟชั่น ทว่าคนไทยที่เข้าไปทำธุรกิจในลาวต้องปรับทัศนคติใหม่มองคนลาวเป็นเพื่อนเป็นคู่ค้า อย่ามองว่าเขาเป็นคนต่ำกว่า มีความรู้น้อยกว่า เขาก็รอรับโอกาสจากเราเหมือนกัน การเข้าไปหาคู่ค้าพันธมิตรยังมีความเสี่ยง เพราะเขามีทัศนคติที่ระมัดระวังกับคนไทย ดังนั้นการเข้าไปต้องเข้าไปเพื่อให้เขาก่อน ต้องให้เทคโนโลยี ให้ความช่วยเหลือเขาก่อน