‘ซัสโก้’ รุก น้ำมัน-นันออยล์

โดย...พูลศรี เจริญ ภาพ เสกสรร โรจนเมธากุล

บริษัท ซัสโก้ (SUSCO ) เป็นผู้ค้าน้ำมันเชื้อเพลิงขนาดกลาง ที่มีคลังน้ำมันเป็นของตัวเอง โดยมีทั้งขายผ่านสถานีบริการน้ำมันภายใต้เครื่องหมายการค้าของบริษัท และจำหน่ายสู่ภาคอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น อุตสาหกรรมการบิน ผลิตไฟฟ้า ก่อสร้าง การขนส่งและบริการ ทั้งที่เป็นผู้ใช้โดยตรงและผู้ค้าน้ำมันรายอื่นที่ซื้อน้ำมันไปขายต่อผู้บริโภคอีกทอดหนึ่ง ซึ่งรวมการจำหน่ายให้ผู้ค้าน้ำมันในประเทศเพื่อนบ้านด้วย นอกจากนี้ประกอบธุรกิจค้าปลีกในสถานีบริการน้ำมัน หรือนันออยล์

ความเป็นบริษัทค้าน้ำมันครบวงจรทั้งค้าปลีกและค้าส่ง ด้วยความพร้อมด้านเงินทุน และคลังน้ำมัน รวมถึงที่ดินที่เป็นทรัพย์สินของตัวเอง จึงทำให้บริษัทพร้อมที่จะรุกเพื่อเติบโต

“ชัยฤทธิ์ สิมะโรจน์” กรรมการผู้จัดการ SUSCO ให้สัมภาษณ์โพสต์ทูเดย์ ว่าจะให้ความสำคัญกับธุรกิจทั้ง 2 ขา คือ ค้าปลีกน้ำมัน และนันออยล์

ธุรกิจค้าปลีกน้ำมัน SUSCO ตั้งเป้าขยายสถานีบริการน้ำมันปีละ 10% เป็นการขยายในอัตราที่พอสมควร โดยการขยายปั๊ม 20-30 แห่ง/ปี จากปัจจุบันมีสถานีบริการน้ำมันทั่วประเทศ 230 สถานี เป้าสิ้นปีนี้เพิ่มเป็น 250 สถานี และภายใน 2-3 ปี คาดว่ามีจำนวน 300 สถานี

จุดเปลี่ยนสำคัญของ SUSCO เกิดขึ้นช่วงปลายปี 2555 ที่ประกาศเข้าซื้อกิจการสถานีบริการน้ำมันปิโตรนาส ทำให้ได้สถานีบริการน้ำมันเพิ่มเข้ามา 90 แห่ง ทำให้มีสถานีบริการน้ำมันเพิ่มขึ้นก้าวกระโดด เฉพาะเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล ได้สถานีบริการปิโตรนาสมา 60 สาขา”

บริษัทจะเน้นขยายสถานีบริการน้ำมันในแหล่งท่องเที่ยวและชุมชนต่างจังหวัดเป็นหลัก โดยไตรมาสแรกปีนี้เปิดให้บริการแล้ว 6-7 แห่ง เช่น เกาะสมุย หาดเจ้าสำราญ น้ำตกเอราวัณ และ จ.แพร่ เป็นต้น ส่วนไตรมาส 2 จะเปิดที่นิคมอุตสาหกรรมอมตะ จ.ระยอง 1 แห่ง

สถานีบริการน้ำมันที่เปิดส่วนใหญ่ หรือ 170 สถานี SUSCO จะเป็นผู้จัดการสถานีหรือเป็นเจ้าของ

“เราเน้นเช่าและซื้อที่ดิน เป็นผู้จัดการสถานีบริการเอง นอกจากนี้ต้นทุนเราต่ำกว่าสถานีบริการน้ำมันที่เป็นของต่างชาติ ดังนั้นจุดแข็งของเราคือ ที่ดิน 60-70% เราเป็นเจ้าของเอง ดังนั้นจึงไม่มีค่าเช่าที่ดิน และองค์กรไม่มีลำดับขั้นการบริหารหลายชั้น”

สำหรับธุรกิจนันออยล์ตั้งเป้ารายได้เติบโตเป็น 2 เท่าในปี 2562 จากปัจจุบันที่ 60-70 ล้านบาท โดยการเปิดพื้นที่ให้เช่าเพิ่มทั้งในสถานีบริการน้ำมันที่มีอยู่เดิมและที่เปิดใหม่

SUSCO มีพันธมิตรคู่ค้าที่มีศักยภาพสูงหลายราย เช่น การจับมือเป็นพันธมิตรกับร้านสะดวกซื้อระดับพรีเมียมจากญี่ปุ่น “ลอว์สัน 108” ที่ปัจจุบันเปิดในสถานีบริการน้ำมันซัสโก้ 10 สาขา จาก 100 สาขาที่เข้ามาเปิดในไทย และตั้งเป้าจะขยายสาขาเพิ่มอีก

นอกจากนี้ มีร้านสะดวกซื้อ “แฟมิลี่มาร์ท” ปัจจุบันมี 5 สาขา และตั้งเป้าขยายสาขาเพิ่มอีก  ร้านกาแฟชาวดอย และ RABIKA ตั้งเป้าขยายสาขา 10-20 แห่ง และร้าน B-Quick ตั้งเป้าขยายสาขาอีก 2 แห่ง ขณะที่ ชัยฤทธิ์ แย้มว่า “ตอนนี้อยู่ระหว่างดีลกับพันธมิตรอื่นด้วย”

กรรมการผู้จัดการ SUSCO ย้ำถึงทิศทางธุรกิจปี 2560 ตั้งเป้ารายได้รวม 2 หมื่นล้านบาท จากยอดขายโต 8-10% และอัตรากำไรสุทธิที่ 1.5-1.6% จากปีก่อนที่1.47%หรือมีปริมาณการขายน้ำมันที่ 1,200 ล้านลิตร จากปี 2559 ที่มีปริมาณขายรวม 1,077 ล้านลิตร สำหรับราคาน้ำมันปีนี้คาดว่าจะอยู่ที่ราว 50-55 เหรียญสหรัฐ/บาร์เรล ถือว่าเป็นระดับราคาที่หนุนการขยายตัวของเศรษฐกิจ

บริษัทตั้งงบลงทุนปีนี้วางไว้ที่ 300 ล้านบาท โดยจะนำไปใช้ในการขยายสถานีบริการน้ำมันเพิ่มเติม 200 ล้านบาท และใช้ในการขยายธุรกิจนันออยล์ 30 ล้านบาท ที่เหลือใช้ในการปรับปรุงสาขาเดิม ขณะที่ปัจจุบันในสถานีบริการน้ำมัน 200 กว่าแห่ง มีธุรกิจค้าปลีกที่ไม่ใช่น้ำมัน 100 สาขา