เมียนมาชอบสินค้าไทย

โดย...สยาม ประสิทธิศิริกุล

ครั้งที่แล้ว ผมเล่าถึงพฤติกรรมการใช้จ่ายของคนเมียนมาว่า ใช้จ่ายเงินไปกับสินค้าและบริการประเภทใด ครั้งนี้ ตามสัญญาครับ ผมเจาะลึกเลยว่าสินค้าอะไรของไทยที่คนเมียนมานิยมและต้องการ ผู้ประกอบการจะได้เห็นช่องทางและโอกาสของสินค้าของตัวเอง คนเมียนมาชอบสินค้าไทยมากนะครับ เพราะคุณภาพดีและราคาสมเหตุสมผล ทำให้ยอดส่งออกเพิ่มขึ้นทุกปี จากข้อมูลของด่านศุลกากรแม่สอด จ.ตาก ในปีงบประมาณ 2559 เราส่งสินค้าออกไปรวมมูลค่าสูงถึง 79,500 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 23% เมื่อเทียบกับปี 2558 ดังนั้นสินค้าที่มีโอกาสในเมียนมามีอะไรบ้างมาดูกันครับ

เริ่มที่สินค้าบริโภค มีหลายอย่างที่ส่งไปเท่าไรก็ไม่เพียงพอต่อความต้องการ สินค้าที่ติดอันดับต้นๆ เลยก็คือ น้ำตาลทราย น้ำอัดลม เบียร์ เครื่องสำอาง ครีมบำรุงหน้า ครีมกันแดด สบู่ สินค้าแฟชั่น ขนมขบเคี้ยว ผลไม้ไทย เช่น เงาะ มังคุด มะม่วง ลองกอง ทุเรียน ซึ่งการกินผลไม้ไทยเป็นการแสดงถึงความมีฐานะ โดยเฉพาะทุเรียน เพราะมีราคาสูงในสินค้ากลุ่มนี้

ผมมองว่าเครื่องสำอางน่าสนใจมากครับ เหตุผลคือ ตลาดโตเร็วอย่างมีนัยสำคัญ คนเมียนมาเริ่มใช้สินค้าเพื่อดูแลตัวเองเพิ่มขึ้น ให้ความสำคัญกับภาพลักษณ์และบุคลิกภาพ นอกจากนั้นยังสามารถกระจายเครื่องสำอางได้หลายช่องทาง ทั้งซูเปอร์มาร์เก็ต ห้างสรรพสินค้า และร้านขายของชำในชุมชน ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าเข้าถึงสินค้าได้ง่ายขึ้น

กลุ่มสินค้าอุปโภค โทรศัพท์มือถือและอุปกรณ์เสริมยังเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง เพราะเปลี่ยนแปลงเร็วตามแฟชั่น ส่วนเครื่องจักร เครื่องนวดข้าว อุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องกับการเกษตรก็มาแรง แต่ในกลุ่มนี้ ผมมองว่าวัสดุอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์ที่เกี่ยวกับการก่อสร้างเป็นสินค้าไฮไลต์นะครับ เพราะยอดส่งออกสูงขึ้นชัดเจน เป็นผลต่อเนื่องจากเมียนมาเริ่มโครงการก่อสร้างมากมาย สินค้าประเภทนี้เราได้เปรียบจีนที่เป็นคู่แข่งสำคัญ เพราะคนเมียนมาเห็นว่าสินค้าไทยมีคุณภาพ แบรนด์ไทยมีความน่าเชื่อถือ และการใช้งานค่อนข้างดีและทันสมัยกว่า

กลุ่มสุดท้าย เป็นธุรกิจการบริการครับ  ไม่ว่าจะเป็นโรงแรม ท่องเที่ยว ความงาม สปา ซ่อมรถหรือคาร์แคร์ และจัดงานอีเวนต์ มีอนาคตสดใสทั้งหมด ธุรกิจนี้คนไทยได้เปรียบ เพราะเรามีทักษะและความเข้าใจในงานบริการอยู่แล้ว อย่างไรก็ตาม หากเราเข้าไปลงทุนต้องมีการฝึกฝน ฝึกอบรมให้คนเมียนมาด้วยเพื่อให้เขาทำงานเป็นและปลูกฝังให้มีจิตใจบริการ (Service Mind) เพราะหัวใจของธุรกิจนี้ คือ การสร้างความพึงพอใจแก่ผู้ที่มาใช้บริการ

นอกจากนี้ ผมมองว่าบริการจัดงานอีเวนต์น่าสนใจมาก ทั้งการจัดงานแสดงสินค้า นิทรรศการ และกิจกรรมพิเศษเพื่อโปรโมทสินค้า เพราะคู่แข่งยังน้อยและตลาดมีศักยภาพที่จะโตได้อีกมาก

ผมเองได้คุยกับเจ้าของธุรกิจหลายรายที่สนใจไปเมียนมา แต่ก็ยังกล้าๆ กลัวๆ อาจเป็นเพราะยังขาดข้อมูลมาสนับสนุนการตัดสินใจ กรุงศรีจึงจัดงานสัมมนา “Krungsri Business Talk : สร้างโอกาส เปิดตลาดเมียนมา” ขึ้นในวันที่ 14 มี.ค.นี้ ที่โรงแรมอินเตอร์คอนติเนนตัล โดยมีผู้เชี่ยวชาญและวิทยากรจากเครือข่ายกรุงศรี ประจำกรุงย่างกุ้ง มาร่วมให้ข้อมูลและแนวทางที่เป็นประโยชน์ รวมถึงนักธุรกิจไทยที่ประสบความสำเร็จในตลาดเมียนมา ร่วมแชร์ประสบการณ์จริงในการบุกตลาดทั้งเบื้องหน้าและเบื้องหลังแบบเจาะลึก ซึ่งผมจะนำข้อมูลสำคัญและปัจจัยความสำเร็จที่ได้จากงานสัมมนานี้มาเล่าให้ฟังต่อไปครับ