Generation Y คนซื้อบ้านยุคใหม่

08 มีนาคม 2560

โดย....สุเมธ สุขมงคล กรรมการบริหาร บริษัท โฮมบายเออร์ไกด์ จำกัดกลุ่มคน Gen Y เป็นคนที่เกิดอยู่ในช่วงปี 2523-2540 ปัจจุบันคนกลุ่มนี้มีอายุ 20-37 ปี ถือเป็นกลุ่มลูกค้าหลักของตลาดอสังหาริมทรัพย์ทั้งบ้านและคอนโด คนกลุ่มนี้เติบโตขึ้นมาพร้อมกับ Social Media แน่นอนครับพวกเขาจะเชี่ยวชาญในเทคโนโลยี Online อย่างมาก เจ้าพ่อ Facebook มาร์กซัคเกอร์เบิร์ก ของเราก็เป็นคนกลุ่มนี้ลักษณะหลักๆ ของคนกลุ่มนี้ คือ มีพลังในตัวเองมากชอบคิดนอกกรอบ มีความมั่นใจในตัวเองสูง และชอบพัฒนาตนเองอยู่เสมอ ไม่ชอบอยู่ในเงื่อนไข มีอิสระในความคิด มี Lifestyle ที่รักษาความสมดุลของชีวิต แบบ Smart Worker ให้ความสำคัญกับงานและชีวิตส่วนตัวในจุดที่สมดุลกันคนกลุ่มนี้ยังมีแนวโน้มที่จะแต่งงานช้า จนถึงชอบชีวิตโสด มี Sex Life ที่เบี่ยงเบนไปสู่การรักร่วมเพศมากขึ้นพวกเขาจึงกลายเป็นกลุ่ม Dink (Double Income No Kid)เป็นคนช่างเลือก มีมาตรฐานสูง เพราะรู้ว่ามีทางเลือกอีกมากจากข้อมูลบนโลกออนไลน์ สนใจการลงทุนทำให้เงินที่มีอยู่งอกเงยขึ้น มีทัศนคติที่ต้องการสร้างความมั่งคั่งให้เร็วที่สุดให้กับตัวเองด้วยลักษณะดังกล่าว ชีวิตของคนกลุ่มนี้จึงต้องผูกติดกับเมือง หรือเชื่อมต่

โดย....สุเมธ สุขมงคล กรรมการบริหาร บริษัท โฮมบายเออร์ไกด์ จำกัด

กลุ่มคน Gen Y เป็นคนที่เกิดอยู่ในช่วงปี 2523-2540 ปัจจุบันคนกลุ่มนี้มีอายุ 20-37 ปี ถือเป็นกลุ่มลูกค้าหลักของตลาดอสังหาริมทรัพย์ทั้งบ้านและคอนโด คนกลุ่มนี้เติบโตขึ้นมาพร้อมกับ Social Media แน่นอนครับพวกเขาจะเชี่ยวชาญในเทคโนโลยี Online อย่างมาก เจ้าพ่อ Facebook มาร์กซัคเกอร์เบิร์ก ของเราก็เป็นคนกลุ่มนี้

ลักษณะหลักๆ ของคนกลุ่มนี้ คือ มีพลังในตัวเองมากชอบคิดนอกกรอบ มีความมั่นใจในตัวเองสูง และชอบพัฒนาตนเองอยู่เสมอ ไม่ชอบอยู่ในเงื่อนไข มีอิสระในความคิด มี Lifestyle ที่รักษาความสมดุลของชีวิต แบบ Smart Worker ให้ความสำคัญกับงานและชีวิตส่วนตัวในจุดที่สมดุลกัน

คนกลุ่มนี้ยังมีแนวโน้มที่จะแต่งงานช้า จนถึงชอบชีวิตโสด มี Sex Life ที่เบี่ยงเบนไปสู่การรักร่วมเพศมากขึ้นพวกเขาจึงกลายเป็นกลุ่ม Dink (Double Income No Kid)เป็นคนช่างเลือก มีมาตรฐานสูง เพราะรู้ว่ามีทางเลือกอีกมากจากข้อมูลบนโลกออนไลน์ สนใจการลงทุนทำให้เงินที่มีอยู่งอกเงยขึ้น มีทัศนคติที่ต้องการสร้างความมั่งคั่งให้เร็วที่สุดให้กับตัวเอง

ด้วยลักษณะดังกล่าว ชีวิตของคนกลุ่มนี้จึงต้องผูกติดกับเมือง หรือเชื่อมต่อกับเมืองได้แบบ 24 ชั่วโมง ถ้าเป็นคนรุ่นใหม่เริ่มต้นทำงาน ก็คงต้องเป็นคอนโดในแนวรถไฟฟ้า อยู่ใกล้สถานีรถไฟฟ้า หรือศูนย์กลางความเจริญของเมือง เพราะคนกลุ่มนี้มีงบประมาณการซื้ออยู่ที่ประมาณ 1-4 ล้านบาท นั่นคงเป็นเหตุผลหนึ่งที่ทำให้เราเห็นว่า ปัจจุบันตลาดคอนโดแนวรถไฟฟ้า ได้รับความสนใจจากคนรุ่นใหม่ในเมืองอย่างมาก

แต่สำหรับตลาดสินค้าหลักที่น่าจะเป็นคำตอบของที่อยู่อาศัยในเมือง คือ บ้านแบบ City Home บ้านทันสมัยของชีวิตใกล้เมือง เน้นการอยู่ในทำเลที่มีศักยภาพสูงใกล้ทางขึ้นลงทางด่วน ใกล้ห้างสรรพสินค้า หรือ Super Store ใกล้โรงเรียน โรงพยาบาลดัง ใกล้แหล่งยอดฮิตของคนเมือง

สินค้าแบบนี้ มีตั้งแต่ทาวน์โฮม 2 ชั้น ขนาด 18 ตารางวาระดับราคา 2 ล้านกลางๆ ไปจนถึงบ้านเดี่ยวหลังใหญ่ในเมืองที่มีราคาเกินกว่า 30 ล้านบาทขึ้นไป โดยกลุ่ม Segment ที่ขายดี เพื่อเป็นตลาดบ้านหลังแรก เป็นทาวน์โฮม 2 ชั้น หน้ากว้าง 5.7 เมตร 3 ห้องนอน 2 ห้องน้ำราคา 2-3 ล้านบาท โดยมีพื้นที่พัฒนาอยู่ตามถนนสายหลักที่เชื่อมต่อศูนย์กลางเมือง ใกล้จุดขึ้นลงทางด่วน เข้าซอยไปเกิน 2-4 กิโลเมตร แบรนด์สินค้าที่เราเห็นกันบ่อยๆ ก็จะเป็น The connect ของพฤกษา กัสโต้ ของ QH และ Pleno ของ AP

ลักษณะของโครงการที่โดนใจคนกลุ่มนี้ คือ มีสไตล์ ออกแบบสวยงาม ทันสมัย มีภาพลักษณ์ดี มีทำเลที่สะดวกในการเชื่อมต่อเมือง เน้นความปลอดภัยและการดูแลโครงการที่ได้มาตรฐานแบบบ้านเดี่ยวชั้นดี

สำหรับตอนหน้าเราจะมาดูกันครับว่า คนกลุ่มนี้จะสื่อสารให้โดนใจเขาอย่างไร