แบงก์แลนด์ฯ งัดแผนปล่อยกู้บ้าน

โดย...ฉัตรชัย ธนจินดาเลิศ

หากพูดถึงชื่อเสียงของ “แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์” ถือได้ว่าเป็นยักษ์ใหญ่ในแวดวงอสังหาริมทรัพย์ของไทย แต่หากเป็นธุรกิจธนาคารแล้ว ธนาคารแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ ก็ยังถือว่าเป็นน้องใหม่ในแวดวงธุรกิจการเงินของไทย แม้จะเปิดให้บริการมาได้หลายปีแล้วก็ตาม แต่ก็ยังถือว่าเป็นธนาคารขนาดเล็กอยู่

สุธารทิพย์ พิสิฐบัณฑูรย์ รองกรรมการผู้จัดการ กลุ่มสินเชื่อ ธนาคารแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ กล่าวว่า ในปีนี้ธนาคารตั้งเป้าปล่อยสินเชื่อบ้านเติบโต 10-15% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาที่มียอดปล่อยสินเชื่อบ้านได้ประมาณ 3 หมื่นล้านบาท และหวังว่าในอนาคตจะกลับมาเติบโตได้ถึง 25% เหมือนกับช่วง 3 ปีก่อน ที่เศรษฐกิจยังดีอยู่

สำหรับปัญหาการปล่อยสินเชื่อบ้านที่ไม่ค่อยลื่นไหลในขณะนี้ ไม่ใช่เกิดจากความเข้มงวดของธนาคารที่เพิ่มขึ้นแต่อย่างใด ธนาคารยังคงใช้เกณฑ์เดิมในการพิจารณาอนุมัติสินเชื่อให้กับลูกค้าว่าจะผ่านหรือไม่ผ่าน แต่ปัญหาที่แท้จริงคือ คุณสมบัติของลูกค้าเองที่ไม่ผ่าน เนื่องจากลูกค้าส่วนใหญ่ยังคงมีภาระหนี้ในอัตราที่สูง ส่งผลให้ยอดการอนุมัติสินเชื่อในปัจจุบันลดลงมาเหลือ 30-40% เท่านั้น จากเดิมที่เคยอนุมัติผ่านถึง 50% ของจำนวนลูกค้าที่มาขอยื่นกู้

ดังนั้น เพื่อเป็นการตอบสนองความต้องการของลูกค้ากลุ่มหนึ่งที่ยังมีภาระหนี้ที่สูงอยู่ ธนาคารจึงได้ออกแคมเปญสินเชื่อรีไฟแนนซ์บ้าน (Refinace) ขึ้นมา มุ่งเจาะกลุ่มลูกค้าเก่าที่ผ่อนค่างวดมาแล้ว 3-4 ปีเป็นหลัก ซึ่งถือว่ามีความเสี่ยงน้อย เพราะรู้ประวัติการผ่อนชำระดีอยู่แล้ว โดยได้มีการทำหนังสือออกไปเชิญชวนลูกค้ากลุ่มนี้แล้ว ซึ่งก็จะช่วยให้ลูกค้ามีภาระค่างวดน้อยลง

ผ่อนนานสูงสุด 35 ปี และผ่อนเบาๆ เริ่มล้านละ 3,000 บาท ดอกเบี้ยคงที่เริ่มต้นที่ 3.65% นาน 3 ปี ตัวแคมเปญเริ่มตั้งแต่วันนี้-เดือน มี.ค.นี้ ขณะเดียวกันก็จะมีวงเงินโอดีไว้ให้กับลูกค้าอีกด้วย เพื่อเตรียมไว้เสริมสภาพคล่องในเวลาที่ต้องใช้เงิน

ส่วนลูกค้าใหม่ก็ยังเน้นปล่อยสินเชื่อบ้านให้กับลูกค้าที่ซื้อบ้านตามโครงการต่างๆ เป็นหลัก เพราะหากเวลามีปัญหาจะมีสภาพคล่องในการขายออกมากกว่า ซึ่งจุดเด่นของธนาคารคือจะให้กู้ได้ 100% ผ่อนได้นานสูงสุดถึง 40 ปี และที่ผ่านมาลูกค้าส่วนใหญ่ก็จะขอกู้เต็ม 100% และผ่อน 40 ปีไว้ก่อน เพื่อเฉลี่ยค่างวดต่อเดือนให้น้อยลง

นอกจากนี้ ก็จะมีแคมเปญดอกเบี้ยถูกในช่วงปีแรกออกมาอีก ซึ่งลูกค้าบางกลุ่มจะชอบแบบนี้ จากเดิมที่จะเน้นเป็นดอกเบี้ยช่วง 3 ปีแรกเพียงอย่างเดียว เฉลี่ยแล้วก็ปล่อยกู้ไม่เกินรายละ 3 ล้านบาท

นี่เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ในการรุกตลาดสินเชื่อบ้านของธนาคารแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ ที่จะเกิดขึ้นในปีนี้ ส่วนจะเป็นไปได้ตามเป้าหรือไม่นั้น ก็คงต้องรอเวลาเป็นเครื่องพิสูจน์