ชี้เศรษฐกิจฟื้นบัลเลนไทน์สสู้ชูกลยุทธ์มิวสิก

นางสุวพักตร์ กัลยาณสันต์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท เพอร์นอต ริคาร์ด (ประเทศไทย) ผู้นำเข้าและทำตลาดวิสกี้บัลเลนไทน์ส เปิดเผยว่า ตลาดรวมสกอตวิสกี้ในปีนี้คาดว่าเติบโตเพิ่มขึ้นตามภาพรวมเศรษฐกิจที่กลับมาดีขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มสกอตวิสกี้ระดับพรีเมียมที่จะกลับมาเป็นบวก หรือเติบโต 8% จากปี 2552 ที่ผ่านมา ที่ติดลบถึง 15%

สำหรับปีนี้บริษัทจะเดินหน้าทำตลาดผ่านกลยุทธ์การตลาดผสานกิจกรรมดนตรี หรือมิวสิกมาร์เก็ตติงอย่างต่อเนื่อง เพื่อตอกย้ำแบรนด์บัลเลนไทน์ส และสื่อสารไปยังกลุ่มเป้าหมาย โดยเตรียมใช้งบรวมกว่า 175 ล้านบาท สำหรับทำตลาดนับจากนี้ไปจนถึงกลางปี 2554

จากงบดังกล่าว 80% จะใช้สำหรับการทำตลาด ณ จุดขาย หรือบีโลว์เดอะไลน์ ผ่านกิจกรรมดนตรีไปยังช่องทางจำหน่าย (เอาต์เลต) ต่างๆ ตามแนวโน้มการทำตลาดของผู้ประกอบการวิสกี้ในปัจจุบันที่หันไปให้ความสำคัญกับการทำตลาดภายใต้บีโลว์เดอะไลน์มากขึ้น

ล่าสุด บริษัทใช้งบ 50 ล้านบาท ร่วมกับค่ายเพลงสไปร์ซซี่ ดิสก์ เปิดตัวบัลเลนไทน์ส อิมเพรสชัน ทัวร์ พรีเซนต์ แกรนด์ ทัวริสโม บุรินทร์ บุญวิสุทธิ์ ไปยังเอาต์เลตของบัลเลนไทน์ส 15 แห่ง และในจุดขายอื่นๆ รวมกว่า 50 แห่ง ถึงกลางปีหน้า

ปัจจุบันบริษัททำตลาดผ่านช่องทางออนพรีมีส หรือเปิดดื่มในร้านอาหาร ผับ บาร์ สัดส่วน 70% และสัดส่วน 30% ในช่องทางออฟพรีมีส หรือร้านค้าปลีก พร้อมวางเป้าหมายในปีนี้เติบโตเพิ่มขึ้น 65% และคาดว่าจะมีส่วนแบ่งตลาดสกอตวิสกี้พรีเมียมเพิ่มเป็น 2 หลัก จากปัจจุบันครองส่วนแบ่งตลาด 7%