หนีความตาย ด้วยความต่าง

โดย...พัชร สมะลาภา

ธุรกิจสิ่งทอถือเป็นอุตสาหกรรมที่ทำรายได้ให้กับประเทศได้เป็นอันดับต้นๆ แต่ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา ภาพรวมการส่งออกสิ่งทอของไทยหดตัวลงอย่างต่อเนื่อง ตามสภาพเศรษฐกิจโลกที่ชะลอตัว ส่งผลให้ผู้ประกอบการธุรกิจสิ่งทอต้องปรับตัวเพื่ออยู่รอดในสถานการณ์ที่บีบคั้นเช่นนี้

“ไชยยศ รุ่งเจริญชัย” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท PERMA Corporation ควบตำแหน่งนายกสมาคมพ่อค้าผ้าไทย หนึ่งในผู้ประกอบการธุรกิจสิ่งทอที่ต้องรับมือกับความเปลี่ยนแปลงของธุรกิจท่ามกลางสภาพเศรษฐกิจที่หดตัว แต่ด้วยความเชื่อมั่นว่าธุรกิจผ้าจะไม่มีวันตายไปง่ายๆ เพราะความต้องการสินค้าจากสิ่งทอของคนทั่วโลกมีอยู่มาก ธุรกิจสิ่งทอจึงเป็นธุรกิจที่มีศักยภาพแฝงอยู่ แต่ถ้ามัวคิดแล้วนิ่งเฉย ไร้การปรับตัว ปรับกลยุทธ์ ความเชื่อที่ว่าสิ่งทอยังขายได้อาจจะกลายเป็นความเชื่อที่ผิด

การปรับตัวของไชยยศ คือการพลิกผันตัวเองจากพ่อค้าผ้าธรรมดา มาสู่นักธุรกิจมืออาชีพเพราะเริ่มสังเกตเห็นว่าธุรกิจสิ่งทอที่เน้นซื้อมาขายไป(Trading) ของที่บ้านที่ทำมากว่า 30 ปี เริ่มมองไม่เห็นอนาคต และนับวันก็มีแต่จะเหนื่อยและอาจล้มหายตายจากไปได้ ด้วยเพราะคู่แข่งเยอะ เศรษฐกิจไม่ดี ปัจจัยลบเหล่านี้ทำให้คุณไชยยศคิดเปลี่ยนมาทำผลิตภัณฑ์ของตัวเองในแบรนด์ “PERMA HEALCA (เพอร์มา ฮีลก้า) ยังคงไว้ซึ่งความเชี่ยวชาญในเรื่องผ้า ปรับกลยุทธ์มาเน้นความต้องการของลูกค้าเป็นที่ตั้ง และใช้นวัตกรรมเพื่อสร้างความแตกต่าง ทำให้เกิดที่มาของการพัฒนานวัตกรรมเส้นใยชนิดพิเศษที่ฝังไปกับเนื้อผ้า ไม่มีทางหลุดลอกจากการซักผ้า ตอบโจทย์ทั้งเรื่องการป้องกันแบคทีเรีย ยับยั้งการเจริญเติบโตของเชื้อโรคได้ถึง 99.99% ป้องกันรังสียูวี ลดกลิ่นเหงื่อ คงทน แถมยังเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม และยังสามารถพัฒนาเป็นสินค้าได้หลากหลายไม่ได้จำกัดอยู่เฉพาะแค่เสื้อผ้าเท่านั้น

แม้ว่าการคิดนวัตกรรม ทำให้ไชยยศต้องเสียทั้งเงินและเวลา เพราะต้องทุ่มเทเวลาไปเกือบ 3 ปี แถมยังต้องใช้เงินไปหลายล้านบาท แต่เขาไม่เสียดาย เพราะคิดเสมอว่านวัตกรรมเป็นสิ่งเดียวที่สร้างความแตกต่างให้เกิดขึ้นกับสินค้าของเขาและที่สำคัญเขามองเห็นโอกาสและช่องว่างทางตลาดที่สามารถรองรับสินค้าได้อีกมาก โดยเฉพาะตลาดต่างประเทศทั้งยุโรป อเมริกา นิวซีแลนด์ ออสเตรเลีย และเอเชีย ที่ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและความปลอดภัยต่อร่างกายอย่างมาก

ปัจจุบันแบรนด์ PERMA HEALCA (เพอร์มา ฮีลก้า) เริ่มเป็นที่รู้จักในตลาดต่างประเทศจากการที่ไชยยศบุกตลาดทำโรดโชว์ รวมถึงออกบูธแนะนำสินค้าและข้อดีของผลิตภัณฑ์ โดยชูจุดเด่นเรื่องความเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ซึ่งได้รับความสนใจจากลูกค้าต่างชาติค่อนข้างมากโดยเฉพาะในญี่ปุ่น และเกาหลี ส่วนตลาดในประเทศเขาก็ไม่ทิ้ง เพราะถือเป็นตลาดใหญ่อีกตลาดที่ PERMA HEALCA (เพอร์มา ฮีลก้า) เข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของการผลิตทั้งหมดได้ แต่คงต้องให้ความรู้เพิ่มเติมโดยเฉพาะเรื่องนวัตกรรมและความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมให้มากขึ้น

ไชยยศ เป็นผู้ประกอบการ SME รุ่นใหม่ที่ไม่หยุดนิ่ง พยายามเรียนรู้และมีการปรับตัว ปรับกลยุทธ์ในการทำธุรกิจอยู่ตลอดเวลา เพราะคิดว่าสินค้าดี ยังไงก็มีตลาดรองรับได้อีกมาก แม้จากเดิมธุรกิจของครอบครัวจะเริ่มต้นทำอยู่แค่ในสำเพ็ง แต่การใช้นวัตกรรมเป็นตัวช่วยในการสร้างความแตกต่างให้กับสินค้า ยิ่งในยุคที่เทคโนโลยีก้าวเข้ามามีบทบาทกับคนทั้งโลก การพาธุรกิจก้าวไปได้ไกลถึงตลาดโลกจึงเป็นเรื่องที่ไม่ยากสำหรับคุณไชยยศอีกต่อไป