บายแฮนด์ บายฮาร์ท เสื้อกางเกงผ้าไทยทำจากใจ

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

กระแสความนิยมสินค้าที่เกี่ยวกับความเป็นไทย โดยเฉพาะ “ผ้าไทย” ได้รับความนิยมจากลูกค้าคนไทยเพิ่มขึ้น และความนิยมผ้าไทยนี้ยังมีต่อเนื่องไปถึงลูกค้าต่างประเทศ ที่ชื่นชอบและให้ความสนใจผ้าไทยในระดับสูงเช่นกัน ตามความเห็นของ “ภาวิณีย์ คำภิรมย์” เจ้าของแบรนด์เสื้อและกางเกงผ้าไทย “บายแฮนด์ บายฮาร์ท” ได้กล่าวไว้ ซึ่งเชื่อมั่นว่าสินค้าจากผ้าไทยจะได้รับความนิยมต่อเนื่องยาวนานอย่างแน่นอน

“ภาวิณีย์ คำภิรมย์” เจ้าของแบรนด์เสื้อและกางเกงผ้าไทย “บายแฮนด์ บายฮาร์ท”  (By Hand By Heart) เปิดเผยว่า จากความชื่นชอบและความรักในผ้าไทย ทำให้สนใจนำผ้าไทยมาต่อยอดและออกแบบสินค้างานฝีมือ (แฮนด์เมด) ทั้งผ้าปักและผ้ามัดย้อม ที่มีการออกแบบและดีไซน์เอง จนกระทั่งสนใจสร้างแบรนด์สินค้า บายแฮนด์ บายฮาร์ท เริ่มจำหน่ายในสวนลุมไนท์บาซาร์ ซึ่งได้รับความสนใจจากลูกค้าอย่างดี ต่อมาเมื่อสวนลุมฯมีการปิดพื้นที่ดังกล่าว จึงต้องหาพื้นที่เปิดร้าน และมาเปิดที่ ศูนย์การค้า เดอะ แพลทินัม แฟชั่นมอลล์ ห้องเลขที่ 1148 ชั้น 4 พร้อมกับมีสาขาที่ตลาดนัดจตุจักรด้วย

การสร้างแบรนด์ผ้าไทย โดยนำผ้าจากในประเทศและผ้าฝ้ายมาออกแบบใหม่นั้น ทุกอย่างมาจากความชอบ จึงมีไอเดียออกแบบใหม่ได้ไม่จำกัด รวมถึงการปักผ้าและลวดลาย ที่มีความพิเศษเช่นกัน ส่งผลให้ร้านสามารถเปิดให้บริการต่อเนื่องมาจนถึงปัจจุบัน ท่ามกลางตลาดเสื้อผ้าและกางเกงแฟชั่นที่แข่งขันรุนแรงอย่างมาก โดยเฉพาะในย่านประตูน้ำที่มีแบรนด์เสื้อผ้าแฟชั่นจำนวนมาก

สิ่งสำคัญมาจากการที่แบรนด์พร้อมปรับตัวให้เข้ากับตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลงไป ทั้งนำผ้าไทยมาออกแบบให้มีความร่วมสมัยมากขึ้น และมีการปรับทั้งผ้าและการสวมใส่ ที่ทำให้ลูกค้าที่ซื้อไปใช้สามารถสวมใส่ได้สะดวกที่สุด มีทั้งการนำผ้าฝ้ายไปจนถึงผ้ายีนส์มาออกแบบเป็นกางเกงชาวเล ถือเป็นเอกลักษณ์ ดังนั้นลูกค้าทุกกลุ่มจึงสามารถเลือกซื้อสินค้าได้ ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มวัยรุ่นและกลุ่มคนทำงาน ไปจนถึงกลุ่มผู้สูงอายุ

ขณะเดียวกันนักท่องเที่ยวต่างชาติก็ให้ความสนใจกางเกงผ้าไทยอย่างมาก เพราะมีรูปทรงที่เป็นเอกลักษณ์ และการสวมใส่ที่สบาย โดยปัจจุบันแบรนด์มีการส่งออกสินค้าไปต่างประเทศหลายแห่ง ทั้งประเทศสเปน สโลวีเนีย รวมถึงลูกค้าในอาเซียน เวียดนาม อินโดนีเซีย และประเทศจีน อีกทั้งมีลูกค้าประจำที่จะสั่งสินค้าไปทำตลาดในต่างประเทศทุกปี

“ภาวิณีย์” กล่าวต่อว่า การทำธุรกิจในช่วงที่ผ่านมาจะมุ่งการนำเสนอสินค้าที่มีคุณภาพแก่ลูกค้า พร้อมกับการทำธุรกิจด้วยความซื่อสัตย์แก่ลูกค้าทุกคน โดยแบรนด์จะขายสินค้าให้แก่ลูกค้าคนไทยและต่างประเทศในราคาเท่ากัน ส่งผลดีที่สร้างความเชื่อมั่นแก่ลูกค้า พร้อมกันนี้ ยังพร้อมนำความเห็นต่างๆ ของลูกค้า นำมาพัฒนาแบรนด์ให้ดียิ่งขึ้น มีการศึกษาตลาดและพฤติกรรมความชอบของลูกค้าแต่ละประเทศ เพื่อนำมาออกแบบสินค้าให้ตรงกับลูกค้าแต่ละกลุ่ม

“ช่วงแรกที่พัฒนาแบรนด์สู่ตลาด ก็จะมีปัญหาการถูกลอกเลียนแบบดีไซน์สินค้า แต่ธุรกิจก็พัฒนาไม่หยุด เพื่อสร้างสินค้าที่ดีออกมาสู่ลูกค้า อีกทั้งธุรกิจกำลังขยายตลาดผ้ามัดย้อม เพราะเป็นสินค้าที่กำลังเติบโตในระดับที่ดี ซึ่งพร้อมเปิดหาพันธมิตรเข้ามาร่วมทุนขยายตลาดผ้ามัดย้อม” ภาวิณีย์ กล่าว

สำหรับการทำสินค้าผ้าไทย ทั้งเสื้อและกางเกงผ้าไทย ถือว่าเป็นสินค้าที่มีความยั่งยืน เพราะความเป็นไทยที่มีเอกลักษณ์เป็นที่ประทับใจแก่ลูกค้าต่างประเทศ รวมถึงกลุ่มลูกค้าในประเทศที่ชื่นชอบสินค้าที่เกี่ยวข้องกับผ้าไทยก็มีเพิ่มขึ้นทุกปี โดยเฉพาะวัยรุ่นที่สนใจสวมใส่ผ้าไทย

ธุรกิจไทยที่สร้างจากความรัก และมีการพัฒนาไม่หยุดยั้ง พร้อมปรับให้เข้ากับเทรนด์ตลาดในประเทศและตลาดโลก จึงช่วยผลักดันให้ธุรกิจเติบโตได้อย่างยั่งยืน