‘จักรพันธ์ ประจวบเหมาะ’ นักบุกเบิกธุรกิจ

โดย...เจียรนัย อุตมะ

จักรพันธ์ ประจวบเหมาะ ประธานกรรมการบริหารบริษัท เจพี กรุ๊ป ในวัย 34 ปี ชายหนุ่มคนนี้มีประสบการณ์ก่อตั้งบริษัทมาแล้วกว่า 10 แห่งด้วยตัวเอง โดยไม่ใช่ธุรกิจของครอบครัวประจวบเหมาะที่เป็นตระกูลนักการเมืองตั้งแต่รุ่นย่าทวด

จากเด็กเกเรลูกชายของกฤษณพันธ์ ประจวบเหมาะ อดีตนายกเทศมนตรีประจวบคีรีขันธ์ พ่อแม่แยกทางกัน เขาถูกส่งไปเรียนที่กรุงเทพฯ กับน้องและเลี้ยงดูโดยพี่เลี้ยง นานๆ ครั้งพ่อและแม่จะมาเยี่ยมสักครั้ง เรียนที่โรงเรียนธรรมาภิรักษ์ และอัสสัมชัญธนบุรี เข้าเรียนบ้าง ไม่เข้าบ้าง ไม่ชอบเรียนมากนัก ต่อมาจึงเข้าเรียนต่อด้านการตลาดที่โรงเรียนกรุงเทพการบัญชี (บีบีซี) เพราะมีความเชื่อว่าเป็นการเรียนที่ใช้ในชีวิตประจำวันได้จริง จากนั้นเข้าเรียนต่อมหาวิทยาลัยรังสิต คณะวารสารศาสตร์ เพื่อให้ได้เรียนจบโดยเร็วที่สุด

เขาเริ่มทำการค้าตั้งแต่เรียนมหาวิทยาลัยรังสิตปี 1 โดยเปิดท้ายขายเสื้อผ้าแฟชั่น นาฬิกา และเครื่องประดับบริเวณห้องสรรพสินค้าคาร์ฟู โลตัส และบิ๊กซี เพื่อจะให้มีอิสระทางการเงิน โดยเงินทุนเริ่มต้นนั้นได้มาจากเงินเก็บที่พ่อแม่ให้มาเรียน

เมื่อค้าขายได้เงินมาก็นำมาซื้อนาฬิกา โทรมือถือ เมื่อเบื่อก็นำมาขายต่อ เคยซื้อนาฬิกาข้อมือโรเล็กซ์ราคาเรือนละ 6-7 หมื่นบาท แล้วขายออกไปในราคาเรือนละ 1 แสนบาท

“ช่วงนั้นยุคเริ่มต้นของตลาดออนไลน์เพิ่งมี Pantip.com, Thaisecond H.com ช่วงปี 2545 เจอนาฬิกามือสองขายราคา 6 หมื่นบาท ไปลงเว็บขาย 6.5 หมื่นบาท ร้านเล้ง ร้านขายนาฬิกามือสองตรอกข้าวสารคุณพ่อเคยพาไป ช่วงเรียนส่วนใหญ่ขายสินค้าเล็กๆ น้อยๆ ทำมาตลอดจนจบ 4 ปี”

เมื่อจบมหาวิทยาลัยขายทุกอย่างออกได้เงินเก็บ 2 แสนบาท กลับไปประจวบคีรีขันธ์บ้านเกิด มีความฝันอยากเป็นเจ้าของกิจการเริ่มต้นด้วยการไปเป็นเกษตรกร ซื้อลูกหมู ลูกแพะมาเลี้ยง แต่ไม่ประสบความสำเร็จ ใช้เวลาเลี้ยงนานแต่สุดท้ายขายได้ราคาเท่าทุน คนที่ได้ดีคือพ่อค้าคนกลาง เหนื่อยเปล่า ในเวลาที่เลี้ยง 7 เดือน

หลังจากนั้นมองเห็นโอกาสธุรกิจผลิตน้ำดื่ม จากการที่เดือน เม.ย.อากาศร้อนจัด โรงงานผลิตไม่ทัน จึงขอสถานที่ที่เป็นโรงรถของย่าทำเป็นโรงงานผลิตน้ำ ซื้อเครื่องกรองน้ำมา ด้วยต้นทุนสองแสนบาท โดยแอบเข้าไปดูงานโรงงานผลิตน้ำในเมืองมาทำ โดยใช้ชื่อแบรนด์น้ำดื่ม หยาดเพชร ที่ขณะนี้ก็ยังผลิตขายอยู่แต่เปลี่ยนมือไปเป็นของคนอื่นแล้ว โดยจักรพันธ์ขายต่อออกไปตั้งแต่ได้กำไรในปีแรก และหันไปทำโรงงานผลิตขวดแทน นอกจากนั้นยังขยายกิจการไปทำสถานีบริการน้ำมันพีทีที่ขณะนี้มีญาติดูแลอยู่

จากนั้นไปทำสถานีวิทยุท้องถิ่น จากจุดเริ่มต้นที่เป็นผู้ซื้อโฆษณา เคยขยายธุรกิจไปทำธุรกิจก่อสร้างขายอิฐ หิน ปูน และทรายถูกโกง ทำให้หยุดคิดหันมาทำแฟรนไชส์รถจักรยานยนต์มือสองที่ยังไม่มีใครทำและเริ่มวางระบบต่างๆ และลงโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตมีคนมาแสดงความสนใจมาก

“ตอนนั้นผมอายุ 26-27 ปี จุดเริ่มต้นของธุรกิจนี้เกิดจากไปประมูลรถมอเตอร์ไซค์ที่ถูกยึดแล้วนำมาซ่อมแซม และลงโฆษณาเพื่อขายประสบความสำเร็จขายได้กำไรมาก จึงขยายทำแฟรนไชส์ชื่อ JPW คนที่จะทำแฟรนไชส์ขายมอเตอร์ไซค์มือสองต้องซื้อเราทั้งหมด โดยมีจุดแข็งของแบรนด์คือ รูปแบบธุรกิจ การตลาด ปัจจุบันแบรนด์ JPW มีกว่า 100 สาขา”

หลังจากประสบความสำเร็จจาก JPW ได้มีการขยายธุรกิจไปยัง JPW Advertising, JP World โดยเพิ่มเติมธุรกิจจากแฟรนไชส์รถจักรยานยนต์มือสองมาทำป้ายโฆษณาด้วย โดยเป็นป้ายโฆษณาจอ LED นอกจากนั้นยังมีบริษัท เจพี แคปปิทอล แมเนจเมนท์ ที่เป็นบริษัทร่วมลงทุน นอกจากนั้นยังมีบริษัท วิชวัน อินโฟ ที่ทำธุรกิจให้บริการด้านไอที ออกแบบโซลูชั่น สถาบันอบรม และผลิตอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์และโซลูชั่นที่เป็นเทคโนโลยีทันสมัยช่วยในเรื่องประหยัดพลังงาน นี่เป็นเพียงตัวอย่างไม่กี่บริษัทที่เขาบุกเบิกมาทั้งหมดเท่านั้น

แม้ว่าธุรกิจที่ชายคนนี้บุกเบิกนั้นจะมีมากมายที่ทั้งยังอยู่และขายออกไป ด้วยใจที่เป็นนักบุกเบิกธุรกิจ ซึ่งต้องพิสูจน์ผลงานของเขาในระยะยาวว่าจะอยู่อย่างยั่งยืนหรือไม่ ในลำดับถัดไป

หนุ่มคนนี้แม้ตั้งตัวได้เร็วกว่าชายทั่วไปในวัยที่ยังไม่ถึง 40 ปี มีธุรกิจเป็นหลักพันล้านบาทแล้ว แต่เขายังครองความโสดอย่างเหนียวแน่น พร้อมกับการรุกขยายธุรกิจอย่างไม่หยุดยั้ง