TM อวดธุรกิจแกร่ง

ตัวแทนขายวัสดุสิ้นเปลือง แบรนด์ดังระดับโลก

เทคโนเมดิคัล ปิดจุดเสี่ยง ชูจุดแข็งทีมงานขายและสินค้าระดับโลก เร่งพัฒนาสินค้าแบรนด์ TM

นางสุนทรี จรรโลงบุตร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เทคโนเมดิคัล (TM) เปิดเผยว่า บริษัทอยู่ระหว่างการยกระดับและพัฒนาสินค้าใหม่ๆ ภายใต้การผลิตของ TM ซึ่งอยู่ในสายของอุปกรณ์ทางการแพทย์ นอกเหนือจากการเป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องมือแพทย์และอุปกรณ์การแพทย์ชั้นนำระดับโลกจากต่างประเทศ ซึ่ง TM เป็นตัวแทนจำหน่ายของบริษัทผู้ผลิตต่างประเทศ 12 ประเทศ จำนวน 26 ราย เช่น แบรนด์ Cardinal Health ของสหรัฐ หรือ Liva Nova จากอิตาลี โดยสินค้าของ 2 บริษัทนี้คิดเป็นสัดส่วน 60% ของมูลค่าขายรวม

สินค้าของ TM แบ่งเป็น 4 กลุ่มคือ กลุ่มอุปกรณ์ทางการแพทย์และวัสดุสิ้นเปลืองที่ใช้ในห้องผ่าตัด เป็นรายได้หลัก ซึ่ง 6 เดือนแรกปีนี้ คิดเป็น 47% ของรายได้รวม กลุ่มอุปกรณ์ทางการแพทย์และวัสดุสิ้นเปลืองที่ใช้ในหน่วยกลางของโรงพยาบาล 17% กลุ่มวัสดุอุปกรณ์สิ้นเปลืองที่ใช้ในห้องปฏิบัติการและธนาคารเลือด 7% และกลุ่มอุปกรณ์เครื่องมือแพทย์เฉพาะทางเกี่ยวกับการผ่าตัดหัวใจ 29% โดยรายได้จากการขายสินค้าให้โรงพยาบาลรัฐบาลสูงถึง 67% โรงพยาบาลเอกชน 31% คลินิก 3%

ทั้งนี้ รายได้จากการเป็นตัวแทนขายเป็นรายได้หลัก 92-93% เปอร์เซ็นต์ที่เหลือเป็นรายได้จากการขายที่บริษัทว่าจ้างผู้ผลิตจากไต้หวันและมาเลเซีย (OEM) 7% ภายใต้แบรนด์สินค้าของ TM เช่น ซองบรรจุเวชภัณฑ์ จุกปิดปลายวัสดุการแพทย์และชุดสายยางผ่าตัดหัวใจ

นางสุนทรี กล่าวอีกว่า การเป็นตัวแทนขายสินค้าต่างประเทศ บริษัทได้ป้องกันความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยนทั้งหมด และการตั้งราคาขายที่ป้องกันความเสี่ยงแล้ว หากบางช่วงสินค้าบางตัวมีกำไรขั้นต้น (มาร์จิ้น) ต่ำ ก็สามารถเจรจากับบริษัทผู้ผลิตในการขอลดราคาผลิตภัณฑ์ หรือเจรจากับลูกค้าในการขอปรับราคาขายสินค้าได้

นพ.ศุภพงษ์ จรรโลงบุตร ประธานบริหาร กล่าวว่า ภาพรวมเครื่องมือแพทย์มีมูลค่าตลาด 1.5 แสนล้านบาท ซึ่งวัสดุสิ้นเปลืองใช้แล้วทิ้งเป็นตลาดใหญ่มูลค่า 1 แสนล้านบาท ซึ่ง TM เป็น 1 ใน 20 ราย ที่มียอดขายเกิน 500 ล้านบาท โดยจุดแข็งของบริษัทคือ การมีสินค้าครบวงจร คุณภาพสินค้าระดับโลก และทีมงานที่มีความเชี่ยวชาญสูง ซึ่งตลาดเครื่องมือ-วัสดุอุปกรณ์การแพทย์ เป็นตลาดที่เข้าง่ายแต่อยู่ยาก และการแข่งขันคุณภาพต้องมาก่อนราคา

“การเติบโตของ TM จะมาจากการโตของสินค้าเดิมตามปกติ 10-15% และโตจากการพัฒนาสินค้าใหม่ 20-30% จากการพัฒนาสินค้าผู้สูงวัยและจากโรงพยาบาลที่มีการขยายการลงทุน” นพ.ศุภพงษ์ กล่าว

ด้าน น.ส.พิมพ์ผกา นิจการุณ กรรมการผู้จัดการ ธุรกิจนายหน้าค้าหลักทรัพย์ บริษัท หลักทรัพย์ ธนชาต ในฐานะแกนนำขายหุ้นบริษัทโรงพยาบาลราชธานี (RJH) กล่าวว่า หุ้น RJH ได้รับการตอบรับอย่างดีจากนักลงทุน และสถาบัน จัดสรรหมดเกลี้ยง สะท้อนความเชื่อมั่นในธุรกิจ โดยหุ้นจะเข้าซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (SET) วันที่ 1 ก.ย. 2559