10 บทเรียนชนะธุรกิจจากถังฉลาม Shark Tank!!

โดย...ภาววิทย์ กลิ่นประทุม

รายการนึงที่เกี่ยวกับธุรกิจที่ผมชอบดูคือ Shark Tank เป็นรายการที่มันส์แบบแนวๆ คนชอบธุรกิจ เพราะมันดูมีความหวัง คือใครมีไอเดียก็สามารถนำเสนอขอเงินทุนจาก Shark ซึ่งล้วนเป็นนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ดูมีความหวังว่างั้นเถอะ ขอให้คุณมีไอเดีย คุณก็เอาเศรษฐีมาเป็นพี่เลี้ยงพร้อมได้เงินทุนจากเศรษฐีมาช่วยสร้างธุรกิจ แม่เจ้า!! มันสุดยอดมาก

หนึ่งใน Shark ที่ผมชอบมาก คือ Robert Herjavec ชายคนนี้เป็น Self-made Millionaire ธุรกิจไอที เขาได้ให้คำแนะนำ 10 ข้อ ไว้ในนิตยสาร Entrepreneur อย่างน่าสนใจ ดังนี้

1. “เชื่อในธุรกิจและความคิด
ของตัวเอง” ทุกวันนี้โลกเต็มไปด้วยธุรกิจ มันแทบเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเหลือที่ว่างในโลกให้เราทำธุรกิจ ดังนั้นจงหาไอเดียที่มันดูไม่เข้าท่าที่หาเงินได้ ใช่!! อย่าทำธุรกิจที่ใครๆ ก็เห็นว่าดี เพราะสิ่งนั้นทำไปก็มีคู่แข่งจำนวนมาก ให้หาธุรกิจที่ทำเงินได้ แต่ใครๆ บอกว่า “มันไม่เข้าท่า” “มันไม่เวิร์กหรอก” ทำอันนั้นแหละ!!

2. “ทดลองไอเดียธุรกิจด้วยตัวเอง” อย่าถามเพื่อน พ่อ แม่ พี่ น้อง เพราะถ้าคุณเอาไอเดียธุรกิจไปถาม เขาจะตอบว่าไม่เวิร์ก เพราะถ้าเขาเห็นโอกาสนั้น เขาคงสำเร็จและร่ำรวยไปนานแล้วจริงไหม? สิ่งที่คุณต้องทำ คือลองขายสินค้านั้นจริงๆ ลองตลาดจริง คุณไม่รู้หรอกว่ามันจะขายได้ เพราะครั้งแรกที่แอปเปิ้ลทำไอโฟน เขาก็ไม่แน่ใจว่าจะขายได้หรือเปล่า?

3. “อย่าเชื่อคนง่ายนัก” มันไม่สำคัญหรอกว่าใครจะพูดอย่างไร ใครอยากลงทุนในธุรกิจคุณ ใครอยากซื้อสินค้าคุณ จนกว่าเงินจะอยู่ในมือคุณ นั่นแหละของจริง “คนอยากลงทุนในธุรกิจคุณ ไม่ได้แปลว่าเขาอยากลงทุนจริงๆ จนกว่าคุณจะได้เงิน” “คนอยากซื้อสินค้าคุณ ไม่ได้แปลว่าเขาจะซื้อสินค้าคุณจริงๆ จนกว่าคุณจะได้เงิน” ไม่ได้สอนให้หน้าเงิน แต่อยากให้เราอยู่กับโลกความจริงก็เท่านั้น

4. “เตรียมเงินก้นถุง เผื่อเหตุการณ์ที่เลวร้ายที่สุด” คนที่ไม่มีประสบการณ์ในการทำธุรกิจ มักมองโลกสวย คิดว่าทุกปัญหาแก้ได้ เมื่อวิกฤตมาแล้วก็ผ่านไป แต่ลืมไปว่า “ตัวเราไม่ได้เตรียมการสำหรับวิกฤต” คนที่ผ่านวิกฤตได้ ก็คือคนที่เคยล้มเหลวมาแล้ว คนเหล่านี้รู้ว่าเวลาซวย ซ้อนซวย และซ้อนซวย แล้วโดนกระทืบซ้ำ เจ๊งหุ้น ธนาคารทวงหนี้ พร้อมการหักหลังจากเพื่อนสนิท และแฟนมีกิ๊ก มันเกิดพร้อมกันได้ในวันที่เราพลาด คำถามคือ “คุณพร้อมรับมือหรือไม่” ? เชื่อไหมว่าคนที่เคยล้มแรงๆ มาแล้ว เขาเตรียมรับสิ่งเหล่านี้ไว้เสมอ!! (โหดสัด เพราะนี่คือชีวิตจริงครับ)

5. “ช้างเหยียบหนูที่กำลังวิ่งไม่ได้” ในทุกธุรกิจล้วนมียักษ์ใหญ่อยู่ก่อนแล้ว ให้แน่ใจว่าหนูอย่างเราวิ่งไม่หยุด สับขาหลอก ใช้ความเร็ว ความแปลก ความใหม่ ความสดเข้าต่อสู้ อย่าเป็นหนูที่ยืนเฉยๆ เพราะช้างจะเหยียบธุรกิจคุณจมดินทันที!!

6. “หัดวิ่งมาราธอน” การวิ่งมาราธอนจะสอนสองเรื่อง หนึ่ง มันสอนว่าใจเราเหนือร่างกาย เราวิ่งต่อได้แม้ร่างกายไม่ไหว เพราะใจยังวิ่งอยู่ สอง มันสอนว่าความอดทนนำมาซึ่งชัยชนะ โลกธุรกิจและการลงทุน ความเก่งเป็นรองความอึด เต่าชนะกระต่ายได้ในเกมธุรกิจ เพราะมันไม่หยุดเดิน!!

7. “ให้ล่าต่อ แม้ว่าเราจะอิ่มก็ตาม” ในชีวิตจริงเราไม่รู้หรอกว่าโอกาสที่ดีที่สุดจะวิ่งเข้ามาเมื่อไหร่ และเรื่องแปลกคือ โอกาสมักวิ่งเข้ามาในเวลาที่เราไม่เตรียมตัว หลักความสำเร็จ คือเตรียมตัวล่าโอกาสเสมอ แม้ในเวลาที่คุณไม่คิดจะล่าก็ตาม

8. “ไม่มีคำว่า Work/Life Balance ในชีวิตจริง” คำนี้เท่และใช้ได้ถ้าพ่อคุณรวย แต่ถ้าคุณคือคนที่ต้องสร้างตัวด้วยตัวเอง เจ้าของธุรกิจจริงๆ ทำงานหนักกว่าลูกน้อง และการเลือกที่จะทำธุรกิจ ก็คือเราเลือกที่จะไม่มีวันหยุด เพราะเจ้าของธุรกิจต้องพร้อมรับผิดชอบเสมอไม่เว้นวันหยุดราชการ นี่คือสิ่งที่คุณต้องแลกกับความสำเร็จและความร่ำรวย สรุปชิลได้ถ้าพ่อรวย นอกนั้นไม่มีข้อยกเว้น สู้โว้ย!!

9. “ไม่มีใครได้ทุกอย่างพร้อมกัน” คำถามคือ คุณพร้อมจะแลกอะไรบ้างกับความสำเร็จและชีวิตส่วนตัว สิ่งที่เราเห็นทุกวันนี้ คือการใช้ชีวิตของคนรวย หลังจากที่เขาประสบความสำเร็จแล้ว การใช้ชีวิตแบบคนรวย ไม่มีทางรวย ถ้าอยากสำเร็จต้องสร้างชีวิตแบบคนรวย “สร้าง!!!” ลองไปดูขั้นตอนการ “สร้างชีวิต” สิ ว่ามันตรงข้ามกับการ “ใช้ชีวิต” ที่เราเห็นใน
เฟซบุ๊ก หรืออินสตาแกรม

10 “คนสำเร็จ เขามีวิธีการสำเร็จเหมือนๆ กัน แล้วคุณล่ะ” คนสำเร็จมองงานคือความสนุก คนส่วนใหญ่มองงานคือความทุกข์ คนสำเร็จคิดให้ก่อนรับ คนสำเร็จมักเป็นคนที่ทำให้ลูกค้าและลูกน้องได้สิ่งที่เขาต้องการ คนสำเร็จสนุกกับงานที่ทำ แล้วไม่คิดจะเกษียณจากสิ่งที่ทำ คนสำเร็จคิดบวก มองวิกฤตเป็นโอกาส แต่คนส่วนใหญ่อยากเกษียณวันนี้ ไม่เคยชอบงานตัวเอง หาแต่เวลาเพื่อใช้เงิน แต่ไม่เคยหาโอกาส มองวิกฤตเป็นโชคร้าย และไม่เคยเห็นโอกาส (บ้าแต่จริง)

แปลกดี ที่คนส่วนใหญ่ยังรอความสำเร็จและโอกาสวิ่งเข้ามาหา แต่คนสำเร็จเขาค่อยๆ สร้างโอกาสและความสำเร็จทุกๆ วันของชีวิต แล้วคุณล่ะ มีกี่ข้อแล้ว

ถ้ามีเกิน 7 ข้อ “ไม่ต้องไปหาหมอดูแล้ว” ผมฟันธงเลยว่า “คุณจะรวยในที่สุดครับพี่น้อง"