อาร์ทีบีฯปรับแผน หันลุยดิจิทัลไลฟ์

อาร์ทีบีฯ พลิกเกมหลังแกดเจ็ตทุบยอดขายร่วง 15% ต่อเนื่อง 2 ปี หันรุกสินค้าดิจิทัลไลฟ์ดันยอด

นายบรรพต วัฒนสมบัติ กรรมการผู้จัดการ บริษัท อาร์ทีบี เทคโนโลยี กล่าวว่า หลังตลาดอุปกรณ์ที่ใช้เกี่ยวกับสินค้าไอทีหรือแกดเจ็ตซบเซา ทำให้ยอดขายของบริษัทลดลงกว่า 15% ติดต่อกัน 2 ปี โดยรายได้ที่ลดมาจากหลายปัจจัย เช่น แกดเจ็ตเป็นแบบเก่าทำให้โตได้ไม่มาก รวมทั้งไลฟ์สไตล์ที่เรียกว่าดิจิทัลไลฟ์เติบโตขึ้นในกลุ่มภาพและเสียง ทำให้ สินค้าในกลุ่มสมาร์ทโฟนเริ่มถึงจุดอิ่มตัว บริษัทจึงต้องนำสินค้ากลุ่มใหม่ กลุ่มอุปกรณ์เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต มาเสริมทัพปีที่ผ่านมา

“สินค้ากลุ่ม ถ่ายภาพ เสียง บ้านและรถ เป็น 4 กลุ่มสินค้าตามไลฟ์สไตล์ ที่กำลังมีความต้องการมาก โดยกลุ่มสินค้าใหม่ที่จะมาทดแทน จะเข้ามาสร้างสัดส่วนรายได้ แบ่งเป็นกลุ่มเสียง 50% ถ่ายภาพ 15% พาวเวอร์โซลูชั่น 20% และอื่นๆ 15%”

นอกจากนั้น บริษัทเตรียมขยายไปกลุ่มประเทศกัมพูชา ลาว เมียนมา เวียดนาม (ซีแอลเอ็มวี) หลังได้รับแต่งตั้งจากแบรนด์สินค้ากลุ่มแกดเจ็ตมานาน โดยในเมียนมาตั้งบริษัทและทำตลาดร่วมกับพันธมิตรที่เคยทำธุรกิจร่วมกันมาแล้วกว่า 2 ปี ส่วนกัมพูชาและลาว จะร่วมมือกับพันธมิตรเช่นกัน

ทั้งนี้ ปัจจุบันสัดส่วนรายได้ในซีแอลเอ็มยังน้อยมากเมื่อเทียบกับตลาดไทยที่สร้างรายได้กว่า 95% แต่บริษัทก็คาดหวังว่า 5 ปีข้างหน้าตลาดประเทศเพื่อนบ้านจะสร้างยอดขายให้บริษัทได้กว่า 40%

บริษัทวางแผนว่าจะใช้งบทำตลาดกว่า 20 ล้านบาท ขายผ่านช่องทางออนไลน์ กลยุทธ์การตลาดออนไลน์ สร้างโอกาสใหม่ทั้งในไทยและต่างประเทศ เพราะยังเจอผลกระทบจากสินค้าจีนน้อย โดยบริษัทจะเน้นรุกสร้างลูกค้าใหม่ระดับกลาง-บนเพิ่มให้ได้ 20% เน้นช่องทางขายที่เหมาะสม รวมทั้งคุณภาพสินค้า เพราะมีโอกาสในตลาดสินค้าพรีเมียมอีกมากในไทย

ขณะเดียวกันมั่นใจว่าการทำตลาดในทุกกลุ่มสินค้าจะช่วยให้บริษัทรักษารายได้เดิม 330 ล้านบาทไว้ได้ เพราะความต้องการสินค้ากลุ่มอุปกรณ์เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตยังมากถึง 3.4 หมื่นล้านชิ้นทั่วโลก และในไทยการใช้งานอุปกรณ์เชื่อมต่อก็เพิ่มขึ้นต่อเนื่อง