Start Up กับ อสังหาฯ

กระแส Start Up ยังแรงต่อเนื่อง แต่ผู้คนก็ยังสับสนอยู่ ปัจจุบัน Start Up จะคู่กับ Digital และ ET (Electronic Tech.) Start Up ที่แท้จริงคือการสร้าง App ใหม่ต่อเชื่อม Network ของ ET ไม่พอยังต้องขยายผลรวดเร็ว ที่เรียกว่า “Scale up” และต้อง “Turn Around” ซึ่งก็คงจะหมายถึง หันกลับมาตอบสนองตลาด

สำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ต้องการ Start Up แค่ไหน และ Start Up ไม่ต้องเริ่มด้วย ET จะได้ไหม? คำถามนี้ยังไม่มีใครตอบ แต่แท้จริง “SME” ทุกตัวต้อง Start up เริ่มที่ความรู้ประสบการณ์ที่เกิดจาก “ครอบครัว” น้อยคนที่จะเริ่มด้วยความรู้ที่พัฒนาด้วยตนเอง อย่างนาย Steve Jobs ที่มีความเป็น อัจฉริยะ ต้องออกมาจากมหาวิทยาลัย ใช้ห้อง E.-Lab ในโรงรถสร้าง Personal Computer จะมีกี่คนที่ทำได้

แต่สำหรับธุรกิจอสังหาฯ นั้นจะใช้ Tech น้อยกว่า ในการผลิตสินค้าที่จับต้องได้เป็น Product เพื่อใช้ประโยชน์ แต่คงจะต้องใช้ IT หรือ ET เป็น Network ในการขาย Product นั้น มิใช่เอา ET เป็นตัวนำโดยตรง ในอดีตเจ้าพ่ออสังหาฯ ยิ่งใหญ่ทั่วโลกเติบโตมาด้วย Product ผลิตโดยใช้วัสดุ แรงงานต่างๆ มาประกอบใช้ Tech เป็นตัวเสริมทั้งสิ้น เช่น Donald Trump ซึ่ง กำลังเป็นผู้สมัครประธานาธิบดีอเมริกาขณะนี้ ทั้งพ่อและปู่เป็น Contractor ในนิวยอร์ก ทำอสังหาฯ สร้าง คอนโด ออฟฟิศ โรงแรม ช็อปปิ้งเซ็นเตอร์ จนเป็นมหาเศรษฐี ต่อยอดด้วยลูกชายขยายผลกว้างใหญ่ไปนอกประเทศ

ประเทศเราเช่นกัน ยักษ์ใหญ่ในวงการ เช่น แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ พฤกษา เรียลเอสเตท ต่างเริ่มด้วยครอบครัวเป็น Contractor ก่อสร้างและขยายฐานจนมียอดขาย 2-4 หมื่นล้าน/ปี และมาใช้ ET เสริม Product เท่านั้น

ดังนั้น Start up ในภาคอสังหาฯ คงจะต้องใช้ IT และ ET เป็นตัวส่งเสริม การผลิต การขาย มากกว่าเอาไปสร้างตัว Product ซึ่งขณะนี้ก็มีการเอา IT-ET ไปใช้ในการสร้าง Mass Production หรือ Pre-FAB ในด้านของชิ้นส่วนของการก่อสร้าง

แต่ด้านการตลาดบริษัทอสังหาฯ คงจะพึ่ง IT มากขึ้นทุกปี โดยใช้ Digital Marketing เป็นเว็บไซต์สร้าง Network เพื่อขยายผลของการตลาดสามารถจะเข้าถึงได้ด้วย Application ที่มีอยู่ หรืออาจจะสร้าง App ในเว็บเฉพาะขึ้นมาก็ทำได้สะดวกง่าย ถูก เป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายมากกว่าการขายด้วยตัวเว็บเอง

Start up ในอสังหาฯ คงจะเริ่มจากเล็กๆ เป็น Self-Employed เป็น SME ในรูปแบบอื่น เช่น DIY Contractor คือผู้รับเหมา หรือช่างก่อสร้างรายเล็ก ที่ใช้ Tec ของ Do it your self มาซ่อมประปา ไฟฟ้า ปรับปรุง ที่มีแก่นคือ ช่าง เป็นช่างไม้ ช่างปูน ช่างไฟ ช่างประปา ก็ได้ ตลาดมีความต้องการ การซ่อมบำรุง เช่นนี้มากมาย

ในด้านการตลาดก็เริ่มมี Network ขายสินค้าเฉพาะกิจ เช่น บ้านมือสอง คอนโดมือสอง เป็นโบรกเกอร์อิสระ และ Specialist ในการซื้อ-ขายสินค้าเฉพาะกิจ เฉพาะพื้นที่ แต่ละจังหวัด เป็นต้น หรือจะเป็น SME ด้านดูแลหลังการขาย เป็นยาม เป็นการสวน เป็นคนดูแลความสะอาด (ขนาดเล็ก) รับจ้างแต่ละบ้าน และโครงการซึ่งก็มีอยู่เยอะ

ในอเมริกาก็มี SME ที่เป็นสถาปนิกไปประมูลซื้อบ้านเก่ามาซ่อมแซมและขายเข้าตลาดเป็น Mini Developer ซ่อม ขายบ้านปีละ 2-3 หลัง ก็มี และก็ใช้ IT เป็นตัวเสริม ดังนั้นกระแส Start up เป็นของดีที่กระตุ้นทุกคนให้เป็น ผู้ประกอบการ ด้วยตัวเอง เป็น SME ที่เป็นรากฐานของเศรษฐกิจทั่วโลก มิต้องพึ่งการเป็นลูกจ้างบริษัทเอกชนยักษ์ใหญ่หรือเป็นลูกจ้างรัฐ เช่นในอดีต แต่ต้อง “กระตุ้น” สร้างตัวอย่างสนับสนุนให้เกิดขึ้นให้ได้ต่อไป พวกเราก็อย่าหลงกระแสจนลืม SME ก็แล้วกัน