เทรนรุกชิงแชร์แอร์บ้าน2หมื่นล้าน

เทรน ปรับใหญ่รุกตลาดแอร์บ้านจากเดิมเน้นอุตสาหกรรม ตั้งเป้า 3 ปีดันยอดขายแตะ 1 หมื่นล้าน

นายพัลลภ เตชะสุวรรณ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เทรน (ประเทศไทย) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องปรับอากาศเทรน เปิดเผยว่า แผนการตลาดของบริษัทจะเริ่มให้ความสำคัญกับตลาดเครื่องปรับอากาศขนาดเล็กขนาด 1-5 ตันมากขึ้น เนื่องจากอัตราการครอบครองเครื่องปรับอากาศของครอบครัวยังมีไม่มากนัก และเป็นตลาดใหญ่ที่มีมูลค่าสูงถึงกว่า 2 หมื่นล้านบาท/ปี โดยปัจจุบันบริษัทมีส่วนแบ่งตลาดไม่ถึง 10% 

ขณะที่เครื่องปรับอากาศสำหรับอุตสาหกรรมหรือเครื่องปรับอากาศขนาดใหญ่ 100-1,000 ตันขึ้นไปนั้น มีมูลค่าตลาดอยู่ที่ 4,000 ล้านบาท คาดว่าปีนี้จะเติบโตได้ 2.9% โดยบริษัทมีส่วนแบ่งในตลาดนี้กว่า 40% หรือเป็นเบอร์หนึ่งในตลาดจากปัจจุบันมีผู้เล่นอยู่ 3 แบรนด์หลัก

“ภาพรวมตลาดเครื่องปรับอากาศขนาดเล็กมีแนวโน้มเติบโตที่ดี เห็นได้จากการเติบโตของที่อาศัยโดยเฉพาะคอนโดมิเนียม รวมถึงตลาดใหม่ โดยเฉพาะในต่างจังหวัด อย่างเช่น ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือเป็นภูมิภาคที่มีอากาศค่อนข้างร้อน แต่แนวโน้มการแข่งขันในตลาดนี้ก็รุนแรงตามไปด้วยเนื่องจากมีผู้เล่นในตลาดดังกล่าวมากถึง 25 แบรนด์ ขณะเครื่องปรับอากาศอุตสาหกรรมมีผู้เล่นในตลาดอยู่เพียง 3 รายเท่านั้น”

ทั้งนี้ บริษัทตั้งเป้าว่าภายในปี 2562 จะผลักดันให้ยอดขายในประเทศไทยจะเติบโตอย่างก้าวกระโดด หรือไม่ต่ำกว่าปีละ 1 หมื่นล้านบาท จากในปีนี้มียอดขาย 5,000 ล้านบาท โดยในช่วง 6 เดือนแรกของปีนี้เติบโตขึ้น 10% จากช่วงเดียวกันของปีก่อนหน้า ซึ่งสัดส่วนรายได้ในปัจจุบันมาจากการขายเครื่องปรับอากาศขนาดเล็ก 50% อีก 50% เป็นเครื่องปรับอากาศอุตสาหกรรม และภายใน 3 ปีข้างหน้าตั้งเป้ายอดขายจะมาจากเครื่องปรับอากาศขนาดเล็ก 60% ส่วนเครื่องปรับอากาศสำหรับอุตสาหกรรมจะอยู่ที่ 40%

นอกจากนี้ บริษัทยังใช้งบในการทำตลาด 2-3% ซึ่งใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา โดยเน้นบริการหลังการขายที่พร้อมให้บริการทั่วประเทศที่มีตัวแทนจำหน่าย 126 ราย อยู่ในกรุงเทพฯ 50 ราย ปัจจุบันบริษัทมีศูนย์ให้บริการ 5 แห่ง ได้แก่กรุงเทพฯ พัทยา ขอนแก่น นครราชสีมา และภูเก็ต ซึ่งปัจจุบันยังไม่มีแผนเปิดศูนย์จำหน่ายและแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายเพิ่ม