ทีวีไดเร็คผนึกญี่ปุ่นบุกอาเซียน

ทีวี ไดเร็คดึงโนว์ฮาวไตร-สเตทฯ ยกเครื่องโฮมช็อปปิ้งทั้งแผง ใช้ไทยสปริงบอร์ดบุกอาเซียน

นายทรงพล ชัญมาตรกิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ทีวี ไดเร็ค หรือทีวีดี ผู้ดำเนินธุรกิจทีวีช็อปปิ้ง เปิดเผยว่า จากการที่บริษัท ไตร-สเตท อิงค์ ประเทศญี่ปุ่น ผู้ดำเนินธุรกิจการตลาดแบบตรงอย่างครบวงจรอันดับ 1 ในญี่ปุ่นมีรายได้ราว 1.2 หมื่นล้านบาท ได้เข้ามาถือหุ้นในบริษัท ทีวี ไดเร็ค สัดส่วน 15% โดยบริษัทวางเป้าหมายจากนี้ไปสร้างการเติบโตให้กับธุรกิจนับตั้งแต่ปี 2560 เติบโต 20-25% และวางไทยเป็นสปริงบอร์ดเปิดตลาดอาเซียน

ทั้งนี้ แผนธุรกิจบริษัทนำโนว์ฮาวของญี่ปุุ่นด้วยกัน 6 ด้าน ได้แก่ 1.การปรับปรุงและพัฒนาระบบฐานข้อมูลให้มีประสิทธิภาพ 2.ปรับปรุงวิธีการผลิตรายการสินค้า เพราะถือว่าเป็นสื่อที่ช่วยกระตุ้นให้เกิดการซื้อสินค้า มีแผนนำรายการทีวีจาก 5 ประเทศที่บริษัทญี่ปุ่นเข้าไปทำธุรกิจมาใช้ รวมทั้งร่วมวางแผนวิธีการซื้อ วาง วิเคราะห์มีเดียให้เกิดประสิทธิภาพ  

ขณะที่โนว์ฮาวด้านที่ 3 การร่วมมือในการให้บริการตลาดแบบตรง อาทิ ในช่องทางออนไลน์ หรือทางไดเรกต์เมล 4.การเพิ่มสินค้าในพอร์ตโฟลิโอ บริษัทจะเลือกสินค้านำเข้าไตร-สเตทฯ ที่มีศักยภาพและสร้างรายได้ 50-100 รายการมาจำหน่าย ในจำนวนนี้เป็นสินค้าญี่ปุ่น 50-60% สินค้าจากเกาหลี จีน 40-50% จากปัจจุบันทีวี ไดเร็ค มีสินค้า 1,500 รายการ แบ่งเป็น สินค้าไทย 40% นำเข้า 60%

นอกจากนี้ ในด้านที่ 5 การใช้ช่องทางของนิปปอน ดีพาร์ตเมนต์สโตร์ เพื่อนำสินค้าพรีเมียม โอท็อปของไทยไปจำหน่ายในญี่ปุ่น ขณะเดียวกันนำสินค้าที่หายากจากญี่ปุ่นมาจำหน่าย และ 6.เป็นการเข้ามาเสริมสร้างฐานการเงินของทีวี ไดเร็คให้มีความแข็งแกร่ง ซึ่งการนำองค์ความรู้จากประเทศญี่ปุ่นเข้ามาลดต้นทุนในการดำเนินการ จากเดิมที่บริษัทเป็นหนี้ถึง 40 ล้านบาท จะกลับมามีกำไร 3% ในปีนี้

นายทรงพล กล่าวว่า ภาพรวมตลาดทีวีโฮมช็อปปิ้งยังคงเติบโตได้ต่อเนื่อง 20% ต่อปี โดยปีนี้คาดว่าตลาดจะขยายตัวจาก 8,000 ล้านบาท เป็น 1 หมื่นล้านบาท ปัจจุบันมีคู่แข่งในตลาด 8 ราย บริษัทเป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่ง 40-50% อัตราการใช้จ่ายผ่านช่องทางทีวีโฮมช็อปปิ้ง 3,000 บาท/ครั้ง ทางโทรศัพท์ 1,500 บาท/ครั้ง และออนไลน์ 1,800 บาท/ครั้ง เฉลี่ยแล้วคือทรงตัวจากปีที่ผ่านมา ซึ่งถือว่าน่าพอใจในภาวะที่เศรษฐกิจชะลอตัว

“ธุรกิจทีวีช็อปปิ้งในญี่ปุ่นปี 2554 เริ่มหดตัวลง เนื่องจากพฤติกรรมของผู้บริโภคหันไปซื้อสินค้าในช่องทางออนไลน์ แต่ไตร-สเตทฯ มีการปรับตัวเข้าสู่การบริการโดยใช้ฐานข้อมูลในการทำตลาดผ่านทางไดเรกต์เมล คอลเซ็นเตอร์และสื่อออนไลน์ จนทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น และพลิกกลับมาเติบโต จึงมั่นใจกับการที่บริษัท ไตร-เสตทฯ มาเป็นผู้ถือหุ้น” นายทรงพล กล่าว

นายยูทาโร่ ซูซูกิ ผู้อำนวยการอาวุโส บริษัท ไตร-สเตท อิงค์ ประเทศญี่ปุ่น กล่าวว่า แผนธุรกิจของบริษัทต้องการสร้างการเติบโตในภูมิภาคอาเซียน ก่อนหน้านี้ได้เข้าไปทำธุรกิจใน เวียดนาม ไต้หวัน มาเลเซีย สิงคโปร์ และเข้าถือหุ้นในบริษัท ดิสทริชั่น ที่อินโดนีเซีย โดยบริษัทวางแผนนำเข้าสินค้าจากอเมริกาและยุโรปเข้ามาจำหน่ายในไทยเพิ่มเติม

สำหรับโครงสร้างการบริหารงานทีวี ไดเร็ค เปลี่ยนแปลง 1 ตำแหน่ง โดยนายซูซูกิจะนั่งแท่นเป็นกรรมการบริษัท นอกนั้นยังคงเหมือนเดิมทุกอย่าง ส่วนผลประกอบการของทีวี ไดเร็ค ก่อนหน้านี้ตั้งเป้าทั้งปีราว 3,120 ล้านบาท เติบโตประมาณ 7-8% แต่หลังจากบริษัท ไตร-สเตทฯ เข้ามาถือหุ้นผลักดันให้บริษัทเติบโตได้เกือบ 20% จากปกติธุรกิจของบริษัทเติบโต 15%