นีโอรุกเจาะบีทูบี จัดงานรวมดึงคน

นีโอคลอดงานใหม่บุกตลาดบีทูบี ชูกลยุทธ์ดึงงานย่อยคล้ายกันจัดที่อื่นมารวมสร้างพลังเรียกคนร่วมงาน

น.ส.บุษยา ประกอบทอง ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เอ็น.ซี.ซี. เอ็กซิบิชั่น ออกาไนเซอร์ (นีโอ) เปิดเผยว่า บริษัทจะเน้นการสร้างงานมหกรรมการขายใหม่ๆ ที่เจาะตลาดการซื้อขายระหว่างผู้ประกอบการกับผู้ประกอบการ (บีทูบี) มากขึ้น อีกทั้งต่อยอดงานที่เคยจัดอยู่แล้ว แต่เจาะกลุ่มผู้บริโภคไปเจาะกลุ่มบีทูบีด้วย

นอกจากนี้ จะจัดงานขายที่เจาะตลาดลูกค้าเฉพาะกลุ่ม (นิช มาร์เก็ต) โดยมีทีมงานศึกษาตลาดการจัดงานใหม่เป็นผู้พัฒนางานใหม่ๆ จากนั้นจะใช้กลยุทธ์ดึงงานที่มีวัตถุประสงค์เจาะกลุ่มเป้าหมายเฉพาะที่คล้ายคลึงกับงานที่บริษัทจะสร้างขึ้นมาใหม่ ให้มาจัดพร้อมกันในสถานที่เดียวกันเพื่อขยายภาพให้งานน่าสนใจขึ้น และทำให้ไม่ต้องแย่งกลุ่มผู้ชมงานกันเอง แทนการกระจายจัดงานเล็กๆ ในหลายที่คนละช่วงเวลา

“รูปแบบที่ดึงงานประเภทที่เจาะกลุ่มคล้ายกันมาจัดที่เดียวกันทำมาแล้ว 2-3 งาน เช่น งานอี-บิซ เอ็กซ์โป โดยดึงงานอี-คอมเมิร์ซที่รัฐเคยจัดตามกระทรวงมารวมที่เดียวกัน หรืองานอินเตอร์แคร์ เอเชีย เจาะกลุ่มผู้สูงอายุ ผู้พิการ ที่ดึงงานไอ-ครีเอท เวทีแลกเปลี่ยนความรู้ นำเสนอผลงานวิจัยและสิ่งประดิษฐ์สำหรับคนพิการและสูงอายุมาจัดรวมกัน และอนาคตมีแนวคิดต่อยอดงานอินเตอร์แคร์ เอเชีย จัดงานท่องเที่ยวเชิงการแพทย์ เป็นอีกงานย่อยในที่เดียวกันด้วย เพื่อเพิ่มความน่าสนใจของงานซึ่งคาดว่าจะทำในปีหน้า”

ทั้งนี้ สาเหตุที่บริษัทหันมารุกงานที่เจาะกลุ่มบีทูบีเพราะภาพรวมการจัดงานมหกรรมการขายต่างๆ ที่เจาะตลาดผู้บริโภคทำยากขึ้น จากการมีเทคโนโลยีใหม่ๆ ทำให้ผู้บริโภคมีทางเลือกช็อปปิ้งผ่านออนไลน์ได้ง่ายกว่า

สำหรับปีนี้นีโอตั้งเป้ารายได้จากการจัดงานโต 15% เป็นผลจากมีงานใหม่ๆ จัดเพิ่มจากปีก่อนหน้า สูงกว่าปกติที่ภาพรวมการจัดงานจะโตแค่ 5-10% ไม่โตก้าวกระโดดเพราะบางงานอาจไม่กำไรในปีแรกๆ เนื่องจากต้องใช้เวลาในการทำให้เป็นที่รู้จักและมีภาพน่าสนใจขึ้น