แห่จัดสปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง หวังยูโรฟื้นยอด ต้นปีแย่

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย/จะเรียม สำรวจ

แม้ว่ากระแสการแข่งขันฟุตบอลยูโร 2016 ซึ่งจะเริ่มเปิดสนามฟาดแข้งกันวันที่ 10 มิ.ย.-10 ก.ค.นี้ กระแสจะดูแผ่วๆ ไม่คึกคักเหมือนกับครั้งก่อนเมื่อ 4 ปีที่ผ่านมา เนื่องจากภาพรวมเศรษฐกิจของไทยยังฟื้นตัวช้าและเศรษฐกิจโลกผันผวนสูง จึงทำให้บรรยากาศการจับจ่ายช่วงก่อนการแข่งขันไม่คึกคักอย่างที่ควรจะเป็น

อย่างไรก็ดี แม้ว่าบรรยากาศจะไม่ค่อยเอื้อต่อการทำกิจกรรมส่งเสริมการขาย แต่ผู้ประกอบการในหลายธุรกิจก็ยังคงมองเห็นโอกาสที่จะเพิ่มยอดขายในเหตุการณ์หรืออีเวนต์ดังกล่าว ด้วยการออกมาทำกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างคึกคัก เช่น ธุรกิจร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด ร้านจำหน่ายสินค้ากีฬา ห้างค้าปลีก หรือธุรกิจสื่อ อาทิ ทีวี สิ่งพิมพ์ เพราะอย่างน้อยการทำกิจกรรมส่งเสริมการขายมหกรรมกีฬาที่คนไทยสนใจ น่าจะช่วยกระตุ้นยอดขายให้โตสูงกว่าปกติไม่ได้ทำอะไรเลย

อัลฮูล ซัวฮาน รองประธานกรรมการผู้จัดการใหญ่ฝ่ายการตลาด-เคเอฟซี บริษัท ยัม เรสเทอรองตส์ อินเตอร์เนชั่นแนล (ประเทศไทย) กล่าวว่า การแข่งขันฟุตบอลยูโร 2016 ถือเป็นการแข่งขันฟุตบอลที่ยิ่งใหญ่สำหรับแฟนฟุตบอลทั่วโลก จึงเป็นโอกาสสำคัญที่แฟนบอลชาวไทยจะนัดหมายพบปะกันเพื่อชมการแข่งขันร่วมกัน ซึ่งในส่วนของเคเอฟซีก็มีไก่ทอดสูตรต้นตำรับที่มีรสชาติเป็นเอกลักษณ์ และเมนูอื่นๆ ที่หลากหลายเพื่อบริการลูกค้า

ทั้งนี้ ล่าสุดเคเอฟซีได้มีการเปิดตัวเมนูอาหารว่างใหม่ “ชิซซ่า พิซซ่าไก่กรอบ” เข้ามาทำตลาดตั้งแต่วันนี้จนถึงวันที่ 8 ก.ค.นี้ นอกจากนี้ยังมีเมนูไก่ซี้ดโบว์ล ไก่แซ่บโบว์ล และไก่เขียวหวานโบว์ล จำหน่ายเพื่อตอบโจทย์ความต้องการไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่ที่ชอบความสะดวกและรวดเร็ว

ด้านร้านแมคโดนัลด์ซึ่งเป็นผู้สนับสนุนหลักอย่างเป็นทางการของการแข่งขันฟุตบอลยูโร 2016 ก็ออกมาประกาศกลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง ด้วยการเปิดตัวเมนูใหม่ต้อนรับฟุตบอลยูโร 2016 โดยล่าสุดเปิดตัวเมนู ฟุตบอลเบอร์เกอร์กุ้ง ซึ่งเป็นซิกเนเจอร์ของแคมเปญ นอกจากนี้ ยังมีเซตเมนูใหม่อย่าง “ชริมพ์ แอนด์ ฟรายส์” เนื้อกุ้งแท้กรอบนอกนุ่มใน เสิร์ฟพร้อมเฟรนช์ฟรายส์และโค้ก

เพชรรัตน์ อุทัยสาง ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ฝ่ายการตลาด บริษัท แมคไทย ผู้ดำเนินธุรกิจร้านแมคโดนัลด์ กล่าวว่า เพื่อเอาใจแฟนบอลที่นอนดึก บริษัทก็มีบริการแมคเดลิเวอรี่ตลอด 24 ชั่วโมง และเพื่อสร้างสีสันทางสื่อออนไลน์ บริษัทได้จัดแมตช์พรีวิววิเคราะห์ทายผลฟุตบอลกับนอสตราดามุสและหมอเมาไลฟ์กันแบบสดๆ ผ่านเฟซบุ๊กไลฟ์และกิจกรรมให้ลูกค้าเข้ามาร่วมลุ้นของรางวัลมากมาย โดยช่วงที่มีการแข่งขันคาดว่าจะมียอดขายเดลิเวอรี่เติบโตจากปกติไม่ต่ำกว่า 50%

อีกหนึ่งสินค้าที่คาดว่าจะมียอดขายเพิ่มขึ้นจากปกติมากพอสมควร คือ ร้านจำหน่ายเสื้อผ้าและอุปกรณ์กีฬา ซึ่งในส่วนของร้านซูเปอร์สปอร์ตก็ออกมาคาดการณ์ว่า หลังจากออกมาทำกิจกรรมส่งเสริมการขายในช่วงการแข่งขันฟุตบอลยูโร 2016 น่าจะมียอดขายเติบโตจากปกติกว่า 20%

โทนี่ มอร์ตัน กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ซี อาร์ ซี สปอร์ต ผู้ดำเนินธุรกิจร้านซูเปอร์สปอร์ต กล่าวว่า ภาพรวมร้านค้าปลีกอุปกรณ์กีฬาปีนี้มีความคึกคัก เนื่องจากได้รับอานิสงส์จากการแข่งขันฟุตบอลยูโรและโอลิมปิกที่จะเกิดขึ้นในปีนี้ โดยในส่วนของร้านซูเปอร์สปอร์ตก็มีการกระตุ้นยอดขาย ด้วยการนำเข้าสินค้ากลุ่มกีฬาฟุตบอลเข้ามาจำหน่ายเพิ่มเติม เพราะช่วงมีการแข่งขันกีฬารายการสำคัญทุกครั้ง ร้านซูเปอร์สปอร์ตจะมียอดขายโตสูงจากปกติ 20% ส่วนเป้าหมายสิ้นปีคาดว่าจะมีรายได้ 9,012 ล้านบาท เติบโต 13%

นอกจากนี้ ในส่วนของห้างค้าปลีกเองก็ออกมาทำกิจกรรมส่งเสริมการขาย เพื่อรับอานิสงส์การแข่งขันฟุตบอลยูโร 2016 กันอย่างคึกคักเช่นกันไม่ว่าจะเป็นห้างเดอะมอลล์ ที่ออกมาจัดแคมเปญ ช็อป ฟอร์ โกล เพื่อเป็นการอุ่นเครื่องก่อนการแข่งขัน ด้วยการมอบส่วนลดสูงสุด 70% สำหรับสินค้าทุกชั้นทุกแผนก และรับส่วนลดเพิ่มอีก 12.5% สำหรับสมาชิกเอ็มการ์ดที่ใช้คะแนนสะสมเท่ายอดซื้อ

ห้างเทสโก้ โลตัส ก็จัดแคมเปญ “ลุ้นไปปารีส ได้ทั้งเชียร์ ได้ทั้งช็อป” ด้วยการนำสินค้ามาจัดโปรโมชั่นลดราคา โดยสินค้าที่ทำโปรโมชั่นลดราคามากที่สุด คือ เครื่องใช้ไฟฟ้า เพราะเป็นสินค้าที่มียอดขายดีในช่วงมีการแข่งขันกีฬารายการสำคัญ พร้อมกันนี้ยังจัดรายการผ่อน 0% นานสูงสุด 10 เดือน เพื่อกระตุ้นความสนใจลูกค้า

เช่นเดียวกับบิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ ที่ออกมาจัดแคมเปญ “บิ๊กเซฟ ถูกสุดสุดไปเลย” รับฟุตบอลยูโร ด้วยการนำสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้ามาจำหน่ายในราคาพิเศษ พร้อมจัดรายการผ่อน 0% และมอบโชคลุ้นรางวัลลูกบอลทองคำ

ขณะที่สินค้า ร้านอาหาร และห้างค้าปลีกออกมาทำการตลาดผ่านกลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้งกันอย่างคึกคัก ในส่วนของสื่อหนังสือพิมพ์อย่างไทยรัฐ ก็ออกมาทำแคมเปญให้ผู้อ่านได้ร่วมสนุกทายผลการแข่งขันฟุตบอลยูโร 2016 เพื่อชิงเงินรางวัลรวมกว่า 30 ล้านบาท โดยรางวัลใหญ่เป็นเงินสด 10 ล้านบาท เช่นเดียวกับหนังสือพิมพ์อื่น เช่นเดลินิวส์ จัดทายผลชิงรางวัลรวม 30 ล้านบาท รางวัลใหญ่เป็นรถยนต์อีซูซุ ดีแมคซ์ และทองคำ

งานนี้คงต้องดูว่าศึกฟาดแข้งยูโร จะช่วยปิดยอดไตรมาส 2 สิ้นเดือน มิ.ย.นี้ได้แค่ไหน หลังจากไตรมาสแรกปีนี้ สินค้าบริการส่วนใหญ่จะพลาดเป้ากันเป็นแถว