เพอร์เฟคฯอัดรางวัลพิเศษกระตุ้นนักธุรกิจ

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

เพอร์เฟค รีซอร์สเซส เป็นธุรกิจขายตรงลูกผสมระหว่างมาเลเซียกับสิงคโปร์ ที่เข้ามาดำเนินธุรกิจในไทยมานาน ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว เพอร์เฟคฯ จึงปรับกลยุทธ์ให้รางวัลผลตอบแทนในระยะสั้น เพื่อเป็นเครื่องมือผลักดันให้นักธุรกิจมีแรงใจและเปลี่ยนเป็นแรงขับเคลื่อนการสร้างยอดขาย

เพีย เซง กรรมการและผู้จัดการใหญ่ บริษัท เพอร์เฟค รีซอร์สเซส (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า ในภาวะเศรษฐกิจในไทยชะลอตัว บริษัทจึงได้ปรับแผนการตลาดให้ผลตอบแทนพิเศษสำหรับนักธุรกิจในระยะสั้น โดยได้เพิ่มรายได้พิเศษ 10-15% สำหรับนักธุรกิจที่สามารถดึงผู้เข้ามาสมัครเป็นสมาชิกขายตรง ซึ่งเป็นได้ทั้งผู้ซื้อเพื่อการบริโภคหรือใช้สินค้าเอง หรือต้องการเป็นนักธุรกิจ

ทั้งนี้ ได้เริ่มนำแผนดังกล่าวมาใช้ตั้งแต่เดือน ม.ค.ที่ผ่านมา พบว่ายอดขายของบริษัทเติบโต 30-40% สูงกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ ซึ่งรายได้ที่เพิ่มขึ้นมาจากการซื้อของสมาชิกใหม่แทบทั้งสิ้น การนำกลยุทธ์ดังกล่าวมาใช้ เนื่องจากธุรกิจขายตรงจะเติบโตได้มาจากการมีสมาชิกใหม่ๆ เข้าสู่ธุรกิจ เชื่อว่าผู้ประกอบการในธุรกิจขายตรงในขณะนี้ก็พยายามสร้างสมาชิกใหม่ๆ เข้าสู่ระบบเช่นกัน

นอกจากนี้ บริษัทยังได้จัดโปรโมชั่นพิเศษแจกคูปอง 12 ใบ สำหรับลูกค้าที่ซื้อสินค้าได้ครบตามเงื่อนไข สามารถรับผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นของแถม อาทิ ผลิตภัณฑ์สกินแคร์มูลค่า 2,000-3,000 บาท ซึ่งนักธุรกิจสามารถนำสินค้าไปจำหน่ายได้ เป็นการสร้างรายได้อีกทางหนึ่ง โดยกลยุทธ์การตลาดทั้งสองรูปแบบบริษัทนำมาใช้ตลอดทั้งปี เพื่อเป็นแรงจูงใจในการทำงานให้กับนักธุรกิจ

“ปีนี้บริษัทไม่เน้นเปิดตัวสินค้าใหม่ จากการที่มีสินค้าอยู่แล้ว 30 รายการ เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจที่ไม่ดี โอกาสการทดทองสินค้าใหม่ๆ อาจมีน้อย แต่เน้นผลักดันให้ผู้บริโภคใช้สินค้าเพิ่มขึ้น โดยในพอร์ตโฟลิโอของบริษัท เน้นกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารในสัดส่วน 70% ส่วนเครื่องสำอาง 5-8% และผลิตภัณฑ์ของใช้ส่วนบุคคล อาทิ แชมพู สบู่ และอื่นๆ กว่า 20%”

อย่างไรก็ตาม ในภาวะเศรษฐกิจไม่ดี กำลังการซื้อของคนไทยยังไม่ฟื้นตัว ถือว่าเป็นความท้าทายของบริษัท โดยเฉพาะความพยายามทำอย่างไรให้ผู้บริโภคใช้สินค้าและมาสมัครเป็นสมาชิก

สำหรับเป้าหมายปีนี้ คาดว่าจะมีสมาชิกใหม่เข้าสู่ระบบขายตรงราว 4,000-5,000 รหัส จากปัจจุบันมีฐานสมาชิก 5 หมื่นรหัส ส่วนรายได้ทั้งปีตั้งเป้าหมายเติบโต 10% หรือมีรายได้แตะ 100 ล้านบาท จากเมื่อปีที่ผ่านมาเติบโต 5% โดยปัจจุบันธุรกิจขายตรงในไทย ติด 1 ใน 3 โดยมีมาเลเซีย อันดับ 1 ตามด้วยอินโดนีเซีย และไทย