ปรับกลยุทธ์รายย่อย

ล่วงมาเกือบครึ่งหลังของปี 2559 ขณะที่ผู้ประกอบการธุรกิจเอสเอ็มอีส่วนใหญ่ต่างอยู่ในภาวะประคับประคองตัวทางธุรกิจ โดยเฉพาะในกลุ่มตลาดเสื้อผ้าเครื่องแต่งกายแฟชั่นขายส่ง-ปลีกย่านประตูน้ำ ที่พบว่าหากมีสายป่านทางธุรกิจยาวไม่เพียงพอแล้ว ก็อาจจำเป็นจะต้องปิดกิจการไปในที่สุด

จากแนวโน้มดังกล่าว พิทวัส บุญไชย เจ้าของธุรกิจร้านรองเท้าแฟชั่น Care for Carl ระบุถึงเทรนด์การจับจ่ายซื้อสินค้าของลูกค้าในย่านการค้าประตูน้ำปัจจุบันที่ซบเชาไปอย่างเห็นได้ชัด ซึ่งก็ต่อเนื่องมาจากปีก่อน ส่งผลให้หน้าร้านค้าหลายแห่งในศูนย์การค้าส่ง/ค้าปลีกในย่านนี้ต้องปิดตัวลงหลายราย ด้วยไม่สามารถแบกรับภาระต้นทุนการเช่าพื้นที่ขายภายในศูนย์ที่สูงขึ้น แต่ไม่สอดคล้องกับยอดขายของกำลังซื้อผู้บริโภคในเวลานี้

เช่นเดียวกับร้าน Care for Carl ซึ่งมีสาขาอยู่ในศูนย์การค้าแห่งหนึ่งย่านประตูน้ำเช่นกัน ที่ได้ปิดหน้าร้านไปเมื่อไม่นานมานี้ ทั้งนี้เพื่อประคองธุรกิจให้สามารถอยู่รอดได้นับจากนี้ไปอีก 1-2 ปี หลังจากคำนวณต้นทุนการบริหารจัดการรอบด้านแล้ว และหากเห็นว่าสาขาหรือหน้าร้านใดที่สร้างยอดขายได้ไม่คุ้มทุนก็ต้องตัดทิ้งไป และหันไปเปิดหน้าร้านแห่งใหม่ที่มีศักยภาพมากกว่า

ด้วยกระแสพฤติกรรมการบริโภคสินค้าแฟชั่นของลูกค้าคนไทยในย่านการค้าประตูน้ำในตอนนี้ คือ หากเป็นสินค้าในตลาดแมส มีราคาไม่สูงมาก จะได้การตอบรับดี ซึ่งทำให้เจ้าของธุรกิจในย่านนี้ต้องปรับตัวทางธุรกิจ โดยเฉพาะการหาสินค้าเข้ามาขายให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคในช่วงนี้ด้วย

ขณะที่ร้าน Care for Carl เองก็เริ่มมองหาตลาดใหม่มาทดแทนหน้าร้านเดิมในกรุงเทพฯ ที่หายไป 1 สาขา โดยหันไปเปิดสาขาใหม่ในศูนย์การค้าแห่งใหม่ใน จ.พิษณุโลก ด้วยประเมินแล้วว่าจะสามารถทำตลาดได้ดีกว่าจากหลายปัจจัยบวก ทั้งการนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศ เช่น จีน เป็นต้น ซึ่งจะมีต้นทุนด้านการขนส่งสินค้าที่ต่ำกว่า ที่ทำให้ราคาสินค้าที่สามารถแข่งขันได้กับคู่แข่งรายเดิมที่มีอยู่ในตลาด เป็นต้น นอกเหนือจากการมีโรงงานผลิตสินค้าของตัวเองอยู่ที่กรุงเทพฯ 

ขณะเดียวกัน ทางร้านก็จะใช้วิธีบริหารจัดการสินค้าคงคลัง (สต๊อก) เดิมที่มีอยู่ ภายใต้กลยุทธ์ส่งเสริมการขายด้านต่างๆ อาทิ โปรโมชั่นสินค้า เพื่อกระตุ้นบรรยากาศการจับจ่ายซื้อสินค้าของผู้บริโภคทั้งในเมืองและต่างจังหวัด ที่ส่วนใหญ่เริ่มคิดมากขึ้นในการเลือกซื้อสินค้า โดยเฉพาะในกลุ่มรองเท้าแฟชั่นที่ในช่วงขณะนี้อาจไม่ใช่สินค้าจำเป็นมากนัก เมื่อเทียบกับสินค้าอุปโภคบริโภคอื่นๆ

นอกจากนี้ ยังมองอีกว่าเอสเอ็มอีที่จะสามารถอยู่รอดได้ในขณะนี้ สำหรับกลุ่มแฟชั่นคือ 1.ต้องมีทุนหนาเพื่อประคองธุรกิจ และ 2.ต้องทำตลาดสินค้าที่ราคาไม่สูงมากนัก เนื่องจากในตลาดแฟชั่นโดยเฉพาะค้าส่งมีคู่แข่งประเภทเดียวกันในตลาดจำนวนมาก ที่นอกจากกลุ่มผู้ประกอบการในไทยด้วยกันเองแล้ว ปัจจุบันยังมีคู่แข่งรายใหญ่อย่างจีนที่มีข้อได้เปรียบจากต้นทุนราคาสินค้าเข้ามาแข่งขันอีกด้วย

และหากเป็นไปได้ก็ควรมองหาธุรกิจอื่นๆ เข้ามาเสริม เพื่อประกันความเสี่ยงรายได้ หากกิจการเดิมจะต้องปิดตัวลง