สมอลเวิลด์ฯรุกร้านค้าปลีก

สมอลเวิลด์อินเตอร์เทรดส่งแบรนด์ “ทอมแอนด์เคท เบบี้เบดดิ้ง” ลุยตลาดที่นอนสำหรับเด็ก

นางทิพปภา นิธิอุทัย กรรมการผู้จัดการ บริษัท สมอล เวิลด์ อินเตอร์เทรด ผู้ผลิตที่นอนเด็กยางพาราภายใต้แบรนด์ทอมแอนด์เคท เบบี้เบดดิ้ง เปิดเผยว่า หลังจากบริษัทได้นำสินค้าที่นอนยางพาราสำหรับเด็กแรกเกิดถึงอายุ 6 ขวบ เข้าทำตลาดผ่านช่องทางออนไลน์และงานแสดงสินค้าต่างๆ ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา พบว่าได้ผลการตอบรับเป็นอย่างดีจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งจะเน้นไปที่กลุ่มพ่อแม่รุ่นใหม่ระดับกลางถึงบน เนื่องจากกลุ่มลูกค้าดังกล่าวจะให้ความสำคัญกับการซื้อสินค้าคุณภาพให้กับลูก

ทั้งนี้ จากผลการตอบรับที่ดีส่งผลให้บริษัทมีแผนที่จะทำตลาดสินค้าดังกล่าวอย่างจริงจังนับตั้งแต่ปีนี้เป็นต้นไป ด้วยการขยายช่องทางการจำหน่ายไปยังห้างค้าปลีกสมัยใหม่ ซึ่งห้างแรกที่คาดว่าจะเริ่มเข้าไปทำตลาดได้ภายในไตรมาส 2 นี้ คือ เดอะมอลล์ ส่วนเซ็นทรัล ขณะนี้อยู่ระหว่างการเจรจาคาดว่าเร็วๆ นี้

“ช่วง 2 ปีที่ผ่านมาเป็นช่วงเวลาของการทดลองตลาด ซึ่งก็ได้ผลการตอบรับเป็นอย่างดี แม้ว่าบริษัทจะไม่มีหน้าร้านในการขายสินค้า เนื่องจากสัดส่วนยอดขาย 100% มาจากช่องทางออนไลน์ ซึ่งจากผลการตอบรับที่ดีดังกล่าว ส่วนหนึ่งมาจากสินค้าของบริษัทมีความหลากหลายและตรงกับความต้องการของผู้บริโภค” นางทิพปภา กล่าว

นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนที่จะขยายช่องทางขายไปยังร้านขายสินค้าสำหรับเด็กตามหัวเมืองใหญ่ทั่วประเทศ เพื่อให้สินค้าครอบคลุมความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย คาดว่าภายในสิ้นปี 2559 นี้จะสามารถนำสินค้าเข้าไปจำหน่ายภายในร้านจำหน่ายสินค้าสำหรับเด็กทั่วประเทศได้ไม่ต่ำกว่า 40 จังหวัด

นางทิพปภา กล่าวอีกว่า นอกจากจะให้ความสำคัญกับตลาดในประเทศแล้ว บริษัทยังมีแผนที่จะนำสินค้าเข้าไปทำตลาดในต่างประเทศ ซึ่งประเทศที่บริษัทได้เข้าไปศึกษาตลาดพร้อมจดทะเบียนการค้าเป็นที่เรียบร้อยแล้วและคาดว่าจะเริ่มเข้าไปทำตลาดได้ในปลายปีนี้ คือ สิงคโปร์ มาเลเซีย ฮ่องกง และจีน

“จากแผนการดำเนินธุรกิจที่จะขยายตลาดต่างประเทศควบคู่ไปกับตลาดต่างประเทศ ส่งผลให้บริษัทมีแผนที่จะเพิ่มกำลังการผลิตเพื่อรองรับการขยายตัวของธุรกิจในอนาคต จากปัจจุบันมีกำลังผลิตสินค้าอยู่ที่ประมาณ 1 หมื่นชิ้น/เดือน ส่วนจะเพิ่มกำลังการผลิตเป็นเท่าไหร่นั้น ขณะนี้อยู่ระหว่างการศึกษาตลาดและรอดูผลการตอบรับจากลูกค้ากลุ่มเป้าหมายหลังเข้ามาทำตลาดอย่างจริงจัง” นางทิพปภา กล่าว  

ขณะเดียวกันเพื่อสร้างแบรนด์ทอมแอนด์เคท เบบี้เบดดิ้ง ให้เป็นที่รู้จัก บริษัทมีแผนที่จะทำกิจกรรมการตลาดผ่านช่องทางต่างๆ โดยเฉพาะช่องทางด้านโซเชียลมีเดีย เนื่องจากปัจจุบันคนไทยหันมาให้ความสนใจสื่อโซเชียลมีเดียมากขึ้น ซึ่งหลังจากบริษัทเดินหน้าขยายช่องทางการทำตลาดอย่างต่อเนื่อง ควบคู่ไปกับการสร้างแบรนด์สินค้าให้เป็นที่รู้จัก บริษัทมั่นใจว่าสิ้นปีนี้จะมีรายได้จากการทำตลาดที่นอนยางพาราทอมแอนด์เคท เบบี้เบดดิ้ง ไม่ต่ำกว่า 40-50 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปี 2558 ที่มีรายได้อยู่ที่ประมาณ  18 ล้านบาท และในอีก 3 ปีนับจากนี้คาดว่าจะมีรายได้ไม่ต่ำกว่า 100 ล้านบาท เนื่องจากบริษัทจะมีรายได้จากตลาดต่างประเทศเข้ามาเสริมการทำรายได้ในประเทศ

นางทิพปภา กล่าวอีกว่า ปัจจัยลบเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นอยู่ในขณะนี้ ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อการดำเนินธุรกิจของบริษัท เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายหลักเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อและมีการวางแผนก่อนที่จะมีบุตร จึงทำให้ไม่ได้รับผลกระทบจากปัจจัยลบดังกล่าว