เบียร์ไทยนิ่งสิงห์บุกนอก
ปั้นธุรกิจเมอร์ชันไดส์ลดเสี่ยง
เท8ล้านปอนด์คว้าสิทธิเชลซีโพสต์ทูเดย์
— สิงห์ปั้นธุรกิจเมอร์ชันไดส์เพิ่มรายได้ ล่าสุดเท 8 ล้านปอนด์คว้าสิทธิโกลบอลพาร์ตเนอร์ เชลซีนายปิติ ภิรมย์ภักดี ผู้จัดการกลุ่มการตลาด บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น เจ้าของผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มตราสิงห์ ลีโอ เปิดเผยว่า นโยบายการดำเนินธุรกิจที่ นายสันติ ภิรมย์ภักดี วางไว้คือ การขยายไลน์สินค้าอื่นๆ เพื่อกระจายความเสี่ยง จากปัจจุบันที่กลุ่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์เป็นรายได้หลักในสัดส่วนถึง 85%
ทั้งนี้ จะมุ่งเพิ่มรายได้จากกลุ่มเครื่องดื่มปราศจากแอลกอฮอล์จาก 15% เป็น 20% และกลุ่มธุรกิจใหม่ในกลุ่มเมอร์ชันไดส์ หรือจัดจำหน่ายเป็น 10% อาทิ ข้าวบรรจุถุงภายใต้แบรนด์ 1000 ดี และลดสัดส่วนจากกลุ่มแอลกอฮอล์เหลือ 70% รวมทั้งตั้งเป้าเพิ่มรายได้จากต่างประเทศจากปัจจุบัน 5% เป็น 3040% ภายใน 35 ปี โดยจะเน้นทำตลาดเชิงรุกซึ่งจะใช้เบียร์สิงห์เป็นสินค้าเรือธงในการสร้างแบรนด์และจำหน่ายแล้วในกว่า 50 ประเทศ
ล่าสุด บริษัทได้ทุ่มงบกว่า 8 ล้านปอนด์ หรือประมาณ 400 ล้านบาท เข้าเป็นสปอนเซอร์สโมสรฟุตบอลเชลซีในรูปแบบ
“Official Beer” หรือรับสิทธิจำหน่ายเครื่องดื่มตราสิงห์ทุกประเภท ได้แก่ น้ำดื่ม โซดา รวมถึงเบียร์ลีโอในสนามสแตมฟอร์ดบริดจ์ ระยะเวลา 4 ปี เพื่อสร้างการรับรู้ตราสินค้าจากแฟนบอลทั่วโลกกว่า 100 ล้านคน“
บริษัทมองว่าเป็นโอกาสดีที่จะขยายฐานกลุ่มลูกค้าคนรุ่นใหม่ ที่ส่วนใหญ่เป็นแฟนคลับทีมเชลซี ต่างจากทีมแมนยูที่ฐานผู้ชมเป็นกลุ่มที่ค่อนข้างมีอายุ” นายปิติ กล่าวการบกับการเป็นสปอนเซอร์แมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด สามารถนำจำหน่ายเบียร์สิงห์เฉพาะในสนามโอลด์แทรฟฟอร์ด รูปแบบคีออสจำนวน 70 จุด ในระยะเวลา 3 ปี ด้วยการมีแฟนบอลทั่วโลก 333 ล้านคน ขณะที่การทำตลาดเบียร์ลีโอภายใต้เงื่อนไขสิทธิ์ที่ได้รับจากการเป็นสปอนเซอร์ ในแต่ละประเทศบริษัทต้องแจ้งเป็นลายลักษณ์อักษรทางสโมสร อา ทิ ประเทศกัมพูชา ที่บริษัทวางแผนทำตลาดเบียร์ลีโอ เป็นต้น ซึ่งจากการเข้าเป็นสปอนเซอร์สโมสรฟุตบอลในพรีเมียร์ลีก ได้ทุ่มงบ 750 ล้านบาท แบ่งเป็น สปอนเซอร์แมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด 350 ล้านบาท (6.3 ล้านปอนด์) และทีมเชลซี 400 ล้านบาท (8 ล้านปอนด์) รวมช่วง 35 ปีจากนี้ คาดจะใช้งบทั้งหมดไม่ต่ำกว่า 2,000 ล้านบาท
สำหรับแผนในระยะ 23 ปีนับจากนี้ บริษัทต้องการร่วมทุนกับพันธมิตรทางธุรกิจในต่างประเทศ ทั้งด้านการผลิตและพัฒนาสินค้าทั้งในยุโรปและเอเชียเพิ่มขึ้น
“
ตลาดเบียร์เมืองไทยมูลค่า 1 แสนล้านบาท ติดลบต่อเนื่องมา 2 ปี แต่บริษัทต้องการเติบโตเท่าตัวในระยะ 3 ปี จึงต้องบุกต่างประเทศเพื่อเพิ่มยอดขาย โดยปีนี้ตั้งเป้ารายได้บริษัทรวม 8 หมื่นล้านบาท” นายปิติ กล่าวด้านนายฉัตรชัย วิรัตน์โยสินทร์ ผู้อำนวยการสายการตลาด บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น กล่าวว่า บริษัทสามารถนำภาพนักเตะในสโมสร คำพูดและข้อความ รวมไปถึงสัญลักษณ์ที่แสดงความเป็นสโมสรแมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด และเชลซีทั้งหมด ไปใช้ในการโฆษณาและการประชาสัมพันธ์ของ สิงห์ คอร์เปอเรชั่น ในทุกสื่อทั่วโลกอีกด้วย ซึ่งบริษัทแผนการโฆษณาประชาสัมพันธ์ในอังกฤษ บริษัทเน้นการเป็นเบียร์สำหรับผู้ที่ชื่นชอบการดูฟุตบอล เพื่อสร้างการรับรู้ได้ครอบคลุม ส่วนในเอเชียจะพิจารณาถึงการทำตลาดการชื่นชอบในแต่ละประเทศ ซึ่งบริษัทมองว่าเอเชียมีโอกาสการสร้างแบรนด์และทำตลาดในเชิงรุกมากกว่ายุโรป
“เบียร์สิงห์ถือว่าเป็นแบรนด์เดียวในเอเชียที่เป็นสปอนเซอร์ทีมสโมสรฟุตบอลดังในพรีเมียร์ลีก ขณะที่ยุโรปการแข่งขันรุนแรง และความภักดีต่อตราสินค้ามีน้อย ทั้งนี้บริษัทตั้งเป้าหมาย ในอีก 5 ปีข้างหน้าสิงห์ต้องเป็นแบรนด์ระดับท็อปทรีของเอเชีย จากปัจจุบันอยู่ในอันดับ 6" นายฉัตรชัย กล่าว