ตลาดอยู่ที่ไหนหาให้เจอ? ประสบการณ์แบรนด์...‘เบญจสิริ’

โดย...ไชยวัฒน์ สาดแย้ม

การค้นหาทำสิ่งที่แตกต่างแน่นอนว่าเป็นการสร้างจุดขายที่สำคัญ ซึ่งเป็นจุดที่ทำให้ นิคม บางจริง นำพาผลิตภัณฑ์ “เครื่องปั้นดินเผาทรงเครื่องเบญจสิริ” ยืนหยัดมากว่า 15 ปี

“ขณะอายุ 29 ปี อยากทำธุรกิจของตัวเอง จึงตระเวนดูการทำธุรกิจต่างๆ ในพื้นที่แถบสมุทรสาคร สมุทรสงคราม เกาะเกร็ด และอีกหลายแห่ง จนมีแนวคิดที่จะทำแบบเครื่องเบญจรงค์ แต่ปัญหาคือแรงงานแถบนี้ส่วนใหญ่เป็นชาวนาแทบทั้งหมด ถ้าจะให้มานั่งจับพู่กันฝึกเขียนวาดลายแบบเบญจรงค์ก็ไม่รู้ว่ากี่ปีถึงจะได้ขาย จึงคิดไปว่าถ้าเป็นอย่างนั้นแล้วมันจะมีวัตถุดิบอะไรที่มันมีลายในตัวแล้วไม่ต้องมานั่งเขียน สุดท้ายก็มาลงตัวที่ผ้าไหม” นิคมเล่าถึงจุดเริ่มต้นของเครื่องดินเผาห่อหุ้มด้วยผ้าไหมไทยอันเป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์เบญจสิริ

แม้จะค้นพบการผสานที่เป็นจุดเด่นของรูปทรงเครื่องปั้นดินเผาและผ้าไหมไทย โดยเฉพาะ จ.ปทุมธานี บ้านเกิดนั้นมีเครื่องปั้นดินเผาเป็นผลิตภัณฑ์พื้นบ้านที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว แต่กว่าที่จะหาวิธีติดผ้าไหมให้ออกมาดูดีสวยงามได้นั้นต้องใช้เวลานานมากถึง 7 เดือน กระทั่งปลายปี 2544 ผลิตภัณฑ์แบรนด์เบญจสิริก็ออกสู่ตลาดครั้งแรก

“นับจากวันนี้จนถึงปัจจุบันทำให้เราสามารถส่งออกไปขายในหลายประเทศ อาทิ ญี่ปุ่น สิงคโปร์ ไต้หวัน อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ อังกฤษ ฝรั่งเศส เยอรมนี สหรัฐอเมริกา ปัจจุบันเรามีให้เลือกมากกว่า 400 รูปแบบ มากกว่า 10 สี และมากกว่า 100 ลวดลาย”

การขยายตลาดไปยังต่างประเทศ นิคม บอกว่า จะต้องตีโจทย์ของสินค้าก่อนว่าต้องการขายให้กับใคร ลูกค้าของเราคือใคร ใครบ้างที่อยากที่จะได้สินค้าประเภทนี้ จากนั้นก็ไปหาที่ขายที่มันมีกลุ่มลูกค้า และถ้าเราคิดจะส่งออกก็ต้องไปขายในจุดที่มีนักท่องเที่ยวชาวต่างประเทศอยู่ เช่น แหล่งท่องเที่ยว อย่างตลาดน้ำดำเนิน สะดวก เกาะสมุย ภูเก็ต เพราะถ้าเขาถูกใจก็ซื้อไปใช้ ฝากเพื่อน ฝากญาติ ตลาดก็เกิดขึ้นมาเอง มีการติดต่อเข้า มีการสั่งซื้อ

“หัวใจสำคัญคือการเอาใจใส่ในคุณภาพของสินค้าในทุกรายละเอียด ถึงแม้จะเป็นสินค้าโอท็อป แต่ก็มีการทำการตรวจสอบคุณภาพ มีขั้นตอนในการผ่านการคิวซีทั้งหมดทุกชิ้น นี่คืออีกหนึ่งหัวใจของการทำการตลาด” นิคมบอกถึงเคล็ดลับที่ทำให้ธุรกิจยืนหยัดมาถึง 15 ปี

สนใจในสินค้าเครื่องปั้นดินเผาทรงเครื่อง แบรนด์ “เบญจสิริ” สามารถติดต่อได้ที่ โทร. 08-1432-3152 และ 08-9793-3742