หมดมุข

โดย...ชายพัต

คงกล่าวได้ว่า “โปรโมชั่น” กลายเป็นของคู่กันกับการซื้อรถยนต์ในปัจจุบันไปเสียแล้ว เหมือนเป็นสิ่งเสพติดชนิดที่เรียกว่าไม่มีไม่ได้ แม้ว่าใครหลายคนมองว่าจะเบาบางลงตั้งแต่เมื่อปีก่อนแล้วก็ตาม

และที่สำคัญนอกเหนือจากไม่มีไม่ได้แล้ว “โปรโมชั่น” ยังไม่เป็นการกระตุ้นให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อเสียอีก เพราะเกิดความชินชาไปเสียแล้ว สะท้อนให้เห็นจากยอดขายในปัจจุบัน

ดังนั้น ถ้าจะกล่าวว่านาทีนี้ตลาดรถยนต์ “หมดมุข” ที่จะกระตุ้นยอดขายไม่ว่าหนทางใด ทั้ง “โปรโมชั่น” หรือแม้กระทั่งการ “เปิดตัวรถรุ่นใหม่” ก็ตาม

ถ้าถามความอยากได้อยากซื้อของผู้บริโภคยังมีอยู่หรือไม่ ... คงต้องตอบได้ว่า “ยังมีอยู่” แต่!!! เหตุผลเพราะ “กู้ไม่ผ่าน” ต่อให้อยากได้แค่ไหนก็คงทำอะไรไม่ได้

ทางแก้ทางรอดของตลาดรถยนต์ ณ จุดนี้ มองว่าควรแก้ให้ถูกจุดคือ “ช่วยให้ผู้บริโภคเป็นเจ้าของรถยนต์ได้ง่ายที่สุด” ด้วย 1.การแนะนำรุ่นให้เหมาะสมกับกำลังซื้อของผู้บริโภคแต่ละราย 2.ร่วมมือกับพันธมิตรไฟแนนซ์ด้วยเงื่อนไขอนุมัติพิเศษที่เหมาะสม

ที่สำคัญ ถ้ามีผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมทุกเซ็กเมนต์ให้เลือกเป็นเจ้าของได้ตามกำลังทรัพย์ อย่างน้อยก็ยังพอมียอดขายเกิดขึ้นบ้าง ดีกว่าพลาดการขายเพราะกู้ไม่ผ่านโดยไม่มีทางเลือก