ทุ่ม500ล.ลุยธุรกิจสปา

สยามเวลเนสลุยลงทุน 1,000 ล้านบาท ขยายสาขาสปาเพิ่มช่องทางจำหน่าย เดินหน้าโปรโมทผลิตภัณฑ์ดันรายได้รวมโต

นายวิบูลย์ อุตสาหจิต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท สยามเวลเนสกรุ๊ป ผู้ให้บริการธุรกิจสปาและผลิตภัณฑ์สปา เปิดเผยว่า แผนงานในปีนี้เตรียมลงทุน 500 ล้านบาท แบ่งเป็น 250 ล้านบาท สำหรับขยายสาขาสปาใหม่เองและปรับปรุงสปาสาขาเดิมที่มีอยู่

ขณะที่งบลงทุนอีก 250 ล้านบาท จะใช้ในการซื้อกิจการสปารายเล็กๆ ที่มี 1-2 สาขา เพื่อมาปรับปรุงและเปลี่ยนเป็นแบรนด์สปาของบริษัท โดยแบรนด์ที่ขยายจะเป็นเล็ทส์ รีแลกซ์ สปา ซึ่งเป็นสปาระดับ 4 ดาวเป็นหลัก แต่หากสปาที่ซื้อกิจการมาเหมาะจะเป็นระดับ 3 ดาวมากกว่า ก็จะขยายภายใต้แบรนด์บ้านสวน มาสซาจ

“ปีนี้จะเพิ่มสปาเองอีก 10 สาขา เป็นการขยายภายใต้แบรนด์เล็ทส์ รีแลกซ์ สปา 6 สาขา และบ้านสวน มาสซาจ 4 สาขา ในจำนวนนี้ไม่นับรวมสปาที่จะไปซื้อกิจการเพิ่มเติม ส่วนระรินจินดา เวลเนส สปา ยังไม่ได้ขยายเพิ่ม เนื่องจากเป็นสปาระดับ 5 ดาว ที่มีแนวคิดว่าจะขยายภายในโรงแรม 5 ดาว ดังนั้นก็ต้องรอให้มีโรงแรม 5 ดาว ที่ต้องการให้บริษัทไปทำสปาติดต่อเข้ามา”

นอกจากนี้ ยังรุกตลาดผลิตภัณฑ์สปาในช่องทางขายปลีกมากขึ้น โดยมองว่าปัจจัยที่จะทำให้รายได้ผลิตภัณฑ์สปาเติบโตจะมาจากช่องทางการขายที่มากขึ้น ตามการขยายสาขาร้านจำหน่ายผลิตภัณฑ์สปาในสาขาสปาใหม่ที่บริษัทจะเปิดเพิ่ม รวมทั้งการออกผลิตภัณฑ์ให้หลากหลายขึ้น เพื่อตอบสนองความต้องการลูกค้าให้ดีขึ้น

สำหรับปีนี้ตั้งเป้าหมายเพิ่มสัดส่วนรายได้จากธุรกิจผลิตภัณฑ์สปา บลูมมิ่ง จากที่ผ่านมาอยู่ที่ 4% ของรายได้รวมให้กลายเป็น 6% และในอนาคต หากผลิตภัณฑ์หลากหลายพอแล้ว ก็จะขยายสาขาร้านจำหน่ายผลิตภัณฑ์สปา ประเภทตั้งเดี่ยวๆ (สแตนด์อะโลน) ในศูนย์การค้าหรือทำเลที่มีนักท่องเที่ยวต่างชาติมากๆ แน่นอน

ทั้งนี้ ผลิตภัณฑ์สปา บลูมมิ่ง เป็นผลิตภัณฑ์น้องใหม่ที่เพิ่งเข้าตลาดมาได้ 3-4 ปี อาจยังมีส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจผลิตภัณฑ์สปาไม่มาก แต่ก็มีโอกาสเติบโตสูง เพราะมีจุดแข็งคือสินค้าราคาไม่แพงมาก เนื่องจากช่องทางจำหน่ายคือร้านในสาขาสปาที่มีอยู่ จึงไม่ต้องเสียค่าเช่าพื้นที่ในการจำหน่ายสูงสามารถทำราคาสินค้าได้ดีกว่า

ขณะเดียวกัน ลูกค้าที่มาใช้บริการสปาของบริษัทก็จะได้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์สปาที่มีอยู่แล้ว ดังนั้นก็จะมีกลุ่มลูกค้าสปาที่พอใจและซื้อผลิตภัณฑ์สปากลับไปใช้เอง รวมถึงบอกต่อคนรอบข้างให้ซื้อด้วย ซึ่งปัจจุบันนักท่องเที่ยวต่างชาตินิยมฝากซื้อสินค้ากลับไปใช้ ส่วนการจำหน่ายผ่านช่องทางออนไลน์มีแล้ว แต่ยังติดปัญหาค่าจัดส่งไปต่างประเทศแพงจึงไม่เป็นที่นิยม

ด้านความคืบหน้าการขยายสปาในต่างประเทศนั้น ปัจจุบันบริษัทจีนที่บริษัทขายแฟรนไชส์เล็ทส์ รีแลกซ์ สปา ให้ จะเริ่มเปิดดำเนินการสปากลางเดือน เม.ย.นี้ ส่วนการขยายเพิ่มเติมจะทำในประเทศกัมพูชา ลาว เมียนมา และเวียดนาม หรือซีแอลเอ็มวี เป็นหลัก โดยจากแผนที่วางไว้ตั้งเป้าหมายว่าจะทำให้รายได้ปีนี้โต 35% จากปีก่อน ซึ่งจากการดูสัญญาณธุรกิจไตรมาสแรกที่ผ่านมาก็ทำได้ดีกว่าเป้าหมาย ส่วนไตรมาส 2 หากทำได้ดีกว่าที่คาดก็อาจปรับเพิ่มเป้าหมายรายได้