น้ำดำแห่อัดสปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง จัดโปรฯชิงตั๋วฟุตบอลดันยอด

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

สงครามเครื่องดื่มน้ำอัดลมเริ่มระอุอีกครั้ง เมื่อก้าวเข้าสู่ฤดูร้อนเต็มตัว ซึ่งเป็นช่วงไฮซีซั่นสร้างยอดขายมากที่สุดในสัดส่วน 30-40% ของทั้งปี สำหรับปีนี้สามค่ายน้ำอัดลม “เป๊ปซี่, เอส โคล่า, โค้ก” ต่างดำเนินกลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง จากการมีการแข่งขันฟุตบอลระดับโลกด้วยกัน 2 รายการ

จา-กรูท โคเตชา กรรมการผู้จัดการ กลุ่มธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มน้ำอัดลมเป๊ปซี่ เปิดเผยว่า แผนการทำตลาดในช่วงหน้าร้อนปีนี้ บริษัทจะใช้กลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้งในระดับโลก หลังจากคว้าสิทธิเป็นสปอนเซอร์การแข่งขันฟุตบอลยูฟ่า แชมเปี้ยนส์ลีก ฤดูกาล 2015-2018 ซึ่งเป็นการแข่งขันประจำรายการใหญ่ โดยรอบชิงชนะเลิศมีการถ่ายทอดสดออกอากาศไปยังกว่า 200 ประเทศ เข้าถึงผู้ชมกว่า 4,200 ล้านคน และมีผู้ชมที่ติดตามการแข่งขันแบบถ่ายทอดสด 180 ล้านคน

ทั้งนี้ บริษัททุ่มงบ 300 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญในไทย “เป๊ปซี่พา...ซ่า เชียร์ ยูฟ่า แชมเปี้ยนส์ลีก ถึง มิลาน 60 วัน 60 รางวัล” และลูกฟุตบอลทองคำหนัก 1 บาท 600 รางวัล รวมมูลค่าทั้งสิ้น 30 ล้านบาท ซึ่งเป็น 1 ใน 3 แคมเปญใหญ่ที่สุดสำหรับปีนี้ เริ่มระหว่างวันที่ 10 มี.ค.-8 พ.ค. เนื่องจากมองว่าในช่วงหน้าร้อนนี้การแข่งขันด้วยกลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้งจะมีความรุนแรง จากการที่ปีนี้เป็นปีทองแห่งการแข่งขันกีฬาและทุกค่ายดำเนินกลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง

สำหรับเป๊ปซี่เป็นแบรนด์ที่มีความแข็งแกร่งและด้านสปอร์ตมาร์เก็ตติ้งเหนือคู่แข่ง อาทิ การนำดารานักเตะการแข่งขันฟุตบอลโลกมาเป็นพรีเซนเตอร์ ส่วนการแข่งขันฟุตบอลยูฟ่า แชมเปี้ยนส์ลีก เป๊ปซี่เตรียมจัดกิจกรรมการตลาดครบวงจร ประเดิมเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาใหม่ นำ เมสซี่เจ-ชนาธิป สรงกระสินธ์ และ ตั้ม-ธนบูรณ์ เกษารัตน์ มาเป็นพรีเซนเตอร์ พร้อมกับนำเสนอบรรจุภัณฑ์คอลเลกชั่นพิเศษ เป๊ปซี่โมจิ ดีไซน์ฟุตบอลยูฟ่า แชมเปี้ยนส์ลีก เพื่อสร้างสีสันและปลุกกระแสเชียร์บอลในช่วงหน้าร้อน

ขณะที่สภาพตลาดหน้าร้อน เครื่องดื่มน้ำอัดลมระหว่างเดือน ก.พ.-พ.ค. คาดว่าเติบโต 15-20% ถือว่าอยู่เกณฑ์การเติบโตปกติ ส่วนภาพรวมตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมทั้งปีมูลค่า 5 หมื่นล้านบาท เติบโต 5-6% ใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา และจากการเปิดตัวแคมเปญโปรโมชั่นหน้าร้อน คาดว่ากระตุ้นยอดขายของเป๊ปซี่เติบโตมากกว่า 10%่ ผลักดันให้สิ้นปีมีส่วนแบ่งเพิ่มขึ้น จากปีที่ผ่านมาเป๊ปซี่มีส่วนแบ่งตลาดในบรรจุภัณฑ์ประเภทไม่ต้องคืนขวด 44.7% เพิ่มจากปี 2557 มีส่วนแบ่ง 41% ซึ่งตลาดบรรจุภัณฑ์ไม่คืนขวดมีสัดส่วน 78-80% ของตลาดรวม ส่วนที่เหลือ 20-22% เป็นตลาดคืนขวด

ด้านแหล่งข่าวจากเอเยนต์เครื่องดื่ม เปิดเผยว่า ไทยดริ้งค์ได้เตรียมดำเนินกลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้งในช่วงหน้าร้อนนี้ด้วยเช่นกัน โดยเปิดตัวแคมเปญโปรโมชั่นชิงโชคใต้ฝาเครื่องดื่มน้ำอัดลมเอส โคล่า ลุ้นรับตั๋วชมฟุตบอลการแข่งขันฟุตบอลยูโร 2016 ที่ฝรั่งเศส จำนวน 10 รางวัล ซึ่งเป็นที่นั่งที่อยู่โซนดีที่สุด พร้อมกันนี้มีรางวัลโทรศัพท์มือถือซัมซุง เอส 7 ราว 200 รางวัล ขณะเดียวกันน้ำอัดลมเอสยังอัดเทรดโปรโมชั่นหรือมอบรางวัลให้ร้านค้าที่สามารถสะสมคะแนนได้ตามเป้าหมาย ลุ้นรับรางวัลไปที่เที่ยวยุโรปและฮ่องกง

ในส่วนของค่ายน้ำอัดลมโค้ก คลาวเดีย นาวาร์โร ผู้อำนวยการการตลาด บริษัท โคคา-โคลา (ประเทศไทย) กล่าวว่า บริษัทได้ทุ่มงบกว่า 500 ล้านบาท เพื่อทำการตลาดอย่างครบวงจรในช่วง 3 ไตรมาสต่อจากนี้ การทำตลาดหน้าร้อนเดินหน้ากลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง หลังจากเข้าเป็นสปอนเซอร์การแข่งขันฟุตบอลยูโร 2016 ที่กำลังจะมีระหว่างวันที่ 10 มิ.ย.-10 ก.ค.ที่ประเทศฝรั่งเศส โดยเตรียมจัดแคมเปญชิงโชคตั๋วชมฟุตบอลยูโร พร้อมกับแจกของรางวัลอื่นๆ โดยปีที่ผ่านมากลุ่มโคคา-โคลา เป็นผู้นำตลาด มีส่วนแบ่ง 59% เพิ่มขึ้นปีก่อนที่ 58%

สมรภูมิการแข่งขันเครื่องดื่มปีนี้จัดว่ามีความร้อนแรง ค่ายน้ำอัดลมนอกจากจะสาดแคมเปญโปรโมชั่นช่วงชิงยอดขายอย่างรุนแรงแล้ว ยังต้องปะทะกับคู่แข่งทางอ้อมอย่างชาเชียวระหว่างโออิชิกับอิชิตัน คีย์ซัคเซสปีนี้คงเป็นเรื่องของรางวัล ไม่ว่าจะเป็นทองที่ดึงดูดใจกลุ่มแมส คอนโดเจาะกลุ่มคนเมือง หรือตั๋วชมฟุตบอล เป็นรางวัลท่องเที่ยวให้กับชีวิตสำหรับกลุ่มคนรุ่นใหม่และวัยทำงาน ท้ายที่สุดคงต้องลุ้นว่าอากาศจะร้อนเป็นใจหรือไม่สำหรับซัมเมอร์นี้