ทิสโก้คุยกำไรโต

บล.ทิสโก้ คุยปีนี้กำไรสูงกว่าอุตสาหกรรม ชูวิจัยเด่น-นำฟินเทคบริการลูกค้า-รุกโรดโชว์

นายไพบูลย์ นลินทรางกูร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทหลักทรัพย์ (บล.) ทิสโก้ เปิดเผยถึงแผนธุรกิจในปี 2559 ว่า บริษัทจะยังคงเป็นโบรกเกอร์ที่มีส่วนแบ่งตลาดอันดับสามของบริษัทหลักทรัพย์ที่มีลูกค้าสถาบันในประเทศ โดยใช้ความโดดเด่นด้านงานวิจัยและนำงานวิจัยไปผสมผสานกับเทคโนโลยี (ฟินเทค) ช่วยบริการซื้อขายหลักทรัพย์และผลิตภัณฑ์อื่นให้ลูกค้ามากขึ้น เพราะลูกค้าใหม่ส่วนใหญ่เน้นเปิดบัญชีซื้อขายอินเทอร์เน็ตถึง 90% บริษัทจึงพัฒนาระบบสแกนหุ้นกลั่นกรองราคาหุ้นที่เหมาะสมของนักวิเคราะห์ให้เข้มข้นขึ้น

ทั้งนี้ บริษัทยังคงเน้นรักษาคุณภาพของการให้บริการกว่าปริมาณ เพราะมีผลการดำเนินงานที่ดีกว่าอุตสาหกรรมหลายด้าน คาดรายได้คอมมิชชั่นเฉลี่ยปีนี้อยู่ที่ 0.16-0.17% ใกล้เคียงกับปีก่อน ขณะที่อุตสาหกรรมลดลงอยู่ที่ 0.12% เทียบกับสิ้นปีก่อนยังอยู่ที่ 0.13% รวมถึงประสิทธิภาพของเจ้าหน้าที่แนะนำการลงทุน (ไอซี) ที่ต่อคนสร้างรายได้จากค่าคอมมิชชั่นสูงถึง 7.7 ล้านบาท เฉลี่ยของอุตสาหกรรมอยู่ที่ 2.9 ล้านบาท ขณะที่บัญชีที่มีการซื้อขายสม่ำเสมอ (แอ็กทีฟ) อยู่ที่ 33% สูงกว่าอุตสาหกรรมที่ 26% ปีนี้การแข่งขันอาจจะรุนแรงน้อยกว่าปีก่อน

ขณะที่ในปีนี้ บล.ทิสโก้ เน้นเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดเป็น 3% จากปีก่อน 2.9% ส่วนแบ่งตลาดค่าคอมมิชชั่น 3.7% จากปีก่อน 3.3% และตั้งเป้าเพิ่มบัญชีลูกค้าใหม่อีก 1 หมื่นบัญชี จากปีก่อนเพิ่มขึ้นเพียง 6,000 บัญชี โดยสิ้นปี 2558 มีบัญชีทั้งหมด 5.6 หมื่นบัญชี พร้อมเพิ่มบัญชีที่แอ็กทีฟเป็น 35% จากปีก่อน 33% และพยายามทำบทวิเคราะห์หลักทรัพย์ครอบคลุม 130 บริษัท จากปีก่อน 118 บริษัท รวมถึงบทวิเคราะห์หุ้นไอพีโอขนาดใหญ่เพื่อให้ข้อมูลที่ถูกต้องแก่ผู้ลงทุน ที่ผ่านมาจะมีแต่บทวิเคราะห์ของผู้จัดการจำหน่ายและรับประกันการจำหน่ายหุ้นเท่านั้น

“ปีนี้แค่รักษาฐานลูกค้า รักษาส่วนแบ่งการตลาด และต่อยอดการบริการที่มีอยู่เดิมให้แข็งแกร่งมากก็ถือเป็นเรื่องที่ดีมากแล้ว ที่ผ่านมาทิสโก้อาจมีข้อจำกัดในการขยายสาขา แต่พอเกิดฟินเทคแล้ว ถือเป็นโอกาสหนึ่งที่ต้องเริ่มปูฐานรองรับเอาไว้ให้พร้อม” นายไพบูลย์ กล่าว

นอกจากนี้ บริษัทรุกการไปนำเสนอข้อมูล (โรดโชว์) ต่างประเทศมากขึ้น ทั้งการนำบริษัทจดทะเบียนไป ปีนี้คาดว่าจะไป 70 ครั้ง ที่ยุโรป สหรัฐ สิงคโปร์ ญี่ปุ่น ฮ่องกง จากปีก่อนไปทั้งหมด 43 ครั้ง และทีมนักวิเคราะห์จะไปโรดโชว์อีก 44 ครั้ง จากปีก่อนที่ 34 ครั้ง เพราะต่างชาติถือครองหุ้นไทยน้อย ตอนนี้ราคาหุ้นไทยถูก จึงมองว่ามีโอกาสที่นักลงทุนต่างชาติจะกลับเข้ามาซื้อสุทธิหุ้นไทยในช่วงครึ่งปีหลังหากเศรษฐกิจฟื้นตัวดีและการเมืองมีเสถียรภาพคาดว่าครึ่งปีแรกดัชนีหุ้นอาจทยอยฟื้นกลับไปแตะ 1,400 จุด