‘บีเอ็มซี’ บุกสินค้าเกษตรอินทรีย์สู้ภัยแล้ง

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

ในภาวะที่กำลังซื้อซบเซา แต่ผู้ประกอบการธุรกิจขายตรงต่างพยายามบุกตลาด เพื่อปลุกกำลังซื้อผู้บริโภค

อิศม์เดช ธำรงวัฒน์วงศา ประธานกรรมการ  บริษัท บีเอ็มซี เน็ตเวิร์ค บอกว่า บริษัทได้ขยายธุรกิจเครือข่ายใน จ.นครราชสีมา และหลายจังหวัดในภาคอีสาน ในปี 2559 จะขยายตลาดเข้าสู่พื้นที่ภาคกลางและกรุงเทพมหานคร หลังจากทำตลาดมานาน 5 ปี

“หลังจากบริษัทเปิดดำเนินการในกรุงเทพฯ ได้เพียง 1 ปี ก็ประสบปัญหาน้ำท่วมใหญ่เมื่อปลายปี 2554 จึงได้ย้ายสถานที่ตั้งมาอยู่ที่ จ.นครราชสีมา ปรากฏว่าสามารถทำยอดขายและขยายฐานสมาชิกได้ค่อนข้างดี มียอดขายไต่ระดับจากหลักล้านขึ้นมาเป็นสิบล้าน  ซึ่งในปี 2558 สามารถทำยอดขายได้เกือบ 100 ล้านบาท ปัจจุบันมีสมาชิก 1 หมื่นคน แบ่งเป็นสมาชิกที่แอ็กทีฟ 4,000 คน เป็นสมาชิกจากภาคตะวันออกเฉียงเหนือ 90% และภาคใต้ 10%” อิศม์เดช กล่าว

สำหรับกลยุทธ์บริษัทจะมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ตอบโจทย์ผู้บริโภคดูแลสุขภาพ ที่มีราคาขายไม่สูงเกินจริง โดยพยายามให้เกิดการแนะนำบอกต่อ และสามารถนำมาขยายธุรกิจได้ไม่ยาก โดยได้วางกลยุทธ์คือจะเปลี่ยนผู้บริโภคให้เป็นนักขาย และเปลี่ยนนักขายมาเป็นนักขยาย และเปลี่ยนนักขยายธุรกิจมาเป็นผู้นำและสร้างผู้นำรุ่นใหม่ๆ ขึ้นมา เน้นทำธุรกิจแบบค่อยเป็นค่อยไป และสร้างฐานสมาชิกให้มีความเชื่อมั่นในแบรนด์สินค้า

อย่างไรก็ตาม ในปี 2559 บริษัทจะขยายสินค้าเพิ่มอีกหลายรายการ ซึ่งจะมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ในกลุ่มเกษตร โดยได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์เกษตรอินทรีย์ชีวภาพอีก 2 รายการ ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์เกษตรอินทรีย์ชีวภาพที่อยู่ในกลุ่มสินค้า 9 เกษตรนาโนของบริษัท มีจุดเด่นตรงที่เป็นนวัตกรรมเกษตรอินทรีย์ที่พัฒนาขึ้นมา นอกเหนือจากการสามารถปรับสภาพดินได้ดีแล้ว ยังทำให้ดินมีสารอินทรีย์ที่สามารถสู้กับภัยแล้งได้เป็นอย่างดี

“เราจะเร่งขยายกลุ่มสินค้าเกษตรเป็นหลัก เนื่องจากฐานลูกค้าของบริษัทส่วนใหญ่เป็นฐานรากหญ้า โดยการลงพื้นที่ให้ความรู้กับเกษตรกรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เกษตรอินทรีย์ชีวภาพ ซึ่งเป็นความรู้ใหม่ของชาวบ้าน ทั้งนี้จะเน้นให้สัดส่วนกลุ่มสินค้าเกษตรขึ้นมาอยู่ที่สัดส่วน 50 ต่อ 50 เท่ากันกับสินค้าตัวหลัก คือกลุ่มสุขภาพ โดยตั้งเป้ายอดขายถึงสิ้นปีนี้อยู่ที่ 200 ล้านบาท” อิศม์เดช กล่าว

ทางด้านแผนการขยายธุรกิจไปยังประเทศในกลุ่มอาเซียนนั้น จะขยายเครือข่ายไปยังประเทศในกลุ่มอาเซียนเช่นเดียวกัน โดยอยู่ระหว่างศึกษาตลาดใน สปป.ลาว และกัมพูชาอยู่แล้ว เพียงแต่ยังไม่มีศูนย์สาขา ซึ่งกำลังมองหาผู้ร่วมทุนใน 2 ประเทศนี้

ปัจจุบัน บีเอ็มซีฯ มีผลิตภัณฑ์ 3 กลุ่มหลัก คือ 1.โปรแกรม Good Health สมุนไพรสกัดรักษาโรคแบบแยกประเภทของโรค 2.กลุ่มสินค้าเกษตรเป็นเกษตรอินทรีย์ และ 3.กลุ่มของใช้ภายในบ้านและอาหารเสริม  ขณะที่ภาพรวมของตลาดขายตรงในปีนี้ หลังจากที่ภาครัฐมีการเดินหน้าปราบปรามแชร์ลูกโซ่ จะส่งผลดีทางอ้อมทำให้มีบริษัทขายตรงหน้าใหม่เกิดขึ้นอีกเป็นจำนวนมาก แต่ทั้งนี้ผู้บริโภคต้องพิจารณา โดยเฉพาะแผนการตลาดของแต่ละแห่งให้ดี เพราะอาจจะเป็นแชร์ลูกโซ่ได้