Portrait คาแรกเตอร์นำตลาด

โดย...ดวงใจ จิตต์มงคล

แฟชั่นเสื้อผ้าอีกหนึ่งกลุ่มธุรกิจที่มีการแข่งขันสูง ด้วยเป็นตลาดที่มีผู้เล่นรายใหม่หมุนเวียนเปลี่ยนอยู่เสมอ โดยเฉพาะในย่านการค้าประตูน้ำแหล่งค้าส่ง-ค้าปลีก ที่พร้อมเปิดเวทีรับผู้ผลิตและเจ้าของแบรนด์ต่างๆ เข้าสู่ตลาดแฟชั่นต่างๆ ของไทย 

ภัคภูมิ วงศ์สถิตย์พร เจ้าของธุรกิจแฟชั่นเสื้อผ้าผู้ชายแบรนด์ Portriat ยึดทำเลที่ตั้งร้านบนชั้น 4 โซน 2 ศูนย์การค้าเดอะ แพลทินัม แฟชั่นมอลล์ มานานร่วม 3 ปี ด้วยแนวคิดธุรกิจต้องการวางตำแหน่งสินค้าแฟชั่นภายใต้แบรนด์ดังกล่าว ให้มีความเป็นสากลผ่านสายตากลุ่มเป้าหมายนักท่องเที่ยวต่างชาติ ที่นิยมเข้ามาหาซื้อสินค้าแฟชั่นเครื่องแต่งกายในย่านประตูน้ำแห่งนี้

“ทำเลดังกล่าวทราบมาว่าภาครัฐจะวางแผนให้ย่านการค้าประตูน้ำเป็นหนึ่งในเดสติเนชั่นด้านช็อปปิ้งสินค้าแฟชั่นของกรุงเทพฯ ซึ่งคิดว่าหากเข้ามาเปิดตัวแบรนด์และหน้าร้านที่นี่ ก็น่าจะเข้ากับตำแหน่งทางการตลาดของแบรนด์ที่ต้องการสื่อสารไปยังกลุ่มลูกค้าต่างชาติได้ดี” ภัคภูมิ กล่าว

พร้อมเกริ่นที่มาของการทำธุรกิจนี้ ด้วยส่วนหนึ่งได้พื้นฐานมาจากที่บ้านซึ่งทำธุรกิจค้าส่งมาก่อน และมองเห็นช่องทางการทำธุรกิจในกลุ่มแฟชั่นเสื้อผ้า โดยจะโฟกัสไปยังกลุ่มผู้ชายทุกรูปแบบ ทุกสไตล์ ที่มีคาแรกเตอร์แตกต่างไม่เหมือนใคร โดยภัคภูมิจะเป็นผู้ออกแบบเสื้อผ้าด้วยตัวเอง พร้อมว่าจ้างผลิตจากภายนอก (โออีเอ็ม) ถึงปัจจุบันมีสินค้าไม่ต่ำกว่า 300 รายการที่หมุนเวียนทำตลาดภายใต้แบรนด์Portrait

ทั้งนี้ ยังได้วางตำแหน่งของแบรนด์ หรือโพสิชันนิ่งที่จะเน้นความสนุกสนาน จากรูปทรงของเสื้อผ้าที่ออกแบบ ซึ่งจะมีทั้งเสื้อยืด กางเกงขาสั้น กางเกงขายาวที่มีสไตล์ไม่เหมือนใคร สะท้อนความเป็นตัวตนของผู้สวมใส่ ที่ไม่ต้องการแต่งกายด้วยชุดเสื้อผ้าที่เหมือนกับคนอื่นๆ และเป็นของตัวของตัวเองจริงๆ
จากการที่จับเอาสินค้าแต่ละไอเท็มของแบรนด์ Portrait มามิกซ์แอนด์ แมตช์เข้าคู่กันได้

สำหรับแบรนด์ Portriat สามารถทำตลาดได้ในระดับน่าพอใจจากกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ (นิชมาร์เก็ต) จริงๆ ซึ่งจะมีทั้งกลุ่มคนไทยและชาวต่างชาติ สัดส่วนเท่ากัน 50% ที่ส่วนใหญ่มักเป็นตลาดค้าปลีก
เป็นหลักในสัดส่วนกว่า 60% และค้าส่งราว 40% โดยสินค้ามีราคาเริ่มต้นตั้งแต่ 350 บาท สำหรับกลุ่มเสื้อยืด และราว 800-900 บาท สำหรับกลุ่มกางเกงขาสั้นและขายาว

ภัคภูมิ เสริมว่า จากการทำตลาดสินค้าแฟชั่นแบรนด์ Portrait ในรอบ 3 ปีที่ผ่านมา แม้ธุรกิจจะไม่ได้เติบโตแบบหวือหวา ด้วยในช่วงระยะที่ผ่านมากำลังซื้อทั้งในและต่างประเทศอยู่ในภาวะชะลอตัวอย่างเห็นได้ชัดโดยเฉพาะกลุ่มนักท่องเที่ยว แต่จากการวางตำแหน่งแบรนด์และการตลาดที่ชัดเจนตั้งแต่แรก จึงทำให้ธุรกิจสามารถเติบโตได้ในระดับคงที่ ซึ่งมาจากจุดเด่นแบรนด์ที่แตกต่างไปจากสินค้าแฟชั่น
รายอื่นๆ ในตลาดเดียวกัน ที่มักผลิตออกมาตามกระแสแฟชั่นในช่วงนั้นๆ และมักมีการเลียนแบบ หรือก๊อบปี้ต่อๆ กัน

อย่างไรก็ตาม นอกจากการมีหน้าร้านในย่านการค้าประตูน้ำแล้ว ขณะเดียวกันแบรนด์ Portrait ยังได้ขยายช่องทางการขายออนไลน์ผ่านโซเชียลมีเดียอย่างเฟซบุ๊ก ในชื่อเพจ PortraitMenWear เพื่อต้องการสื่อสารกับผู้บริโภคยุคใหม่ที่ใช้เทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตในชีวิตประจำวัน รวมถึงการเปิดตัวสินค้ารุ่นหรือคอลเลกชั่นใหม่ๆ ผ่านเพจดังกล่าวด้วย เพื่อให้กลุ่มลูกค้าเข้าใจตัวตน หรือคาแรกเตอร์แบรนด์
มากยิ่งขึ้น

ในปีนี้จะทำตลาดเชิงรุกมากขึ้น เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ Portrait ไปยังกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งเป็นไปตามแผนที่วางไว้ภายใน 5 ปี นับจากที่เปิดตัวแบรนด์และทำตลาดเมื่อราว 3 ปีก่อน พร้อมวางเป้าหมายการเติบโตธุรกิจในปี 2559 นี้อยู่ที่ 5%

ขณะที่ภาพรวมตลาดค้าส่งธุรกิจแฟชั่นเสื้อผ้าของไทยมีแนวโน้มการเติบโตแบบถดถอย จากในช่วงที่ผ่านมาถึงปัจจุบันยังเป็นรูปแบบการค้าแบบเดิมๆ คือ แข่งขันด้านราคาเป็นหลัก ไม่มีการพัฒนาสินค้าด้านการออกแบบใหม่ๆ โดยเฉพาะรูปแบบการซื้อมาขายไปหรือเทรดดิ้งที่จะไม่สามารถอยู่ในตลาดได้นานอีกต่อไปแล้ว

ปัจจุบันธุรกิจรายย่อยเกิดใหม่ที่เข้ามาในตลาดมีจำนวนมากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่คุ้นเคยกับเทคโนโลยี ที่สามารถเปิดตลาดและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายตัวเองได้สะดวกกว่าการทำธุรกิจการค้าแบบเดิมๆ จากการใช้เครื่องมือการตลาดออนไลน์ต่างๆ ในปัจจุบัน ซึ่งมีต้นทุนต่ำกว่าและการเพิ่มมูลค่าสินค้า