คอนวูดเดินเครื่องบุกในนอก

นายสุทธิพันธ์ วัชโรภาส ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คอนวูด ผู้ผลิตวัสดุทดแทนไม้ เปิดเผยว่า ในครึ่งปีหลังบริษัทวางแผนรุกตลาดอย่างเต็มรูปแบบ รวมทั้งการออกสื่อโฆษณาทางโทรทัศน์ภายใต้งบการตลาด 25 ล้านบาท จากงบทั้งปีที่วางไว้ 50 ล้านบาท รวมทั้งเร่งขยายกลุ่มตัวแทนจำหน่ายเพิ่มอีกกว่า 30 รายทั่วประเทศในช่วงครึ่งปีหลัง

นอกจากนี้ ยังตั้งเป้าเพิ่มยอดขายให้กับตัวแทนจำหน่ายที่มีอยู่ด้วยการออกสินค้าใหม่ และใช้สื่อโฆษณาทีวีเป็นตัวผลักดัน พร้อมกับออกแบบให้วัสดุทดแทนไม้เป็นสินค้าเพื่อการตกแต่งมากขึ้น ซึ่งจะเน้นสินค้าใหม่ๆ เพื่อเจาะเข้าตลาดคอนโดมิเนียมได้ เนื่องจากเป็นตลาดที่ขยายตัวสูง แต่ที่ผ่านมาตลาดดังกล่าวไม่มีความต้องการวัสดุทดแทนไม้เลย

ทั้งนี้ จากแผนดังกล่าวจะส่งผลให้สิ้นปีนี้จะสามารถเติบโตตามเป้าหมายที่ 18% หรือคิดเป็นมูลค่า 900 ล้านบาท ขณะที่ครึ่งปีแรกแม้ว่าจะเกิดปัญหาทางการเมือง แต่ยอดขายวัสดุทดแทนไม้ในหลายพื้นที่เติบโตมาก ทำให้ช่วงเวลาดังกล่าวคอนวูดมียอดเติบโตสูงถึง 25% ส่วนหนึ่งเป็นเพราะการออกสินค้าใหม่จะมีราคาสูงกว่าสินค้าเดิม 15%

ปัจจุบันตลาดในประเทศยังคงมีสัดส่วนยอดขายสูงถึง 96% และต่างประเทศเพียง 4% แต่ในปีหน้าวางแผนจะบุกตลาดเอเชียอาคเนย์มากขึ้น พร้อมกับอยู่ระหว่างพิจารณาขยายกำลังการผลิต ซึ่งคาดว่าจะสรุปได้ในต้นเดือน ส.ค. เพื่อรองรับแผนงานในอีก 45 ปีข้างหน้า ที่จะผลักดันให้ยอดขายต่างประเทศมีสัดส่วนสูงกว่า 20%

สำหรับภาพรวมตลาดวัสดุทดแทนไม้มีมูลค่ารวมประมาณ 4,0005,000 ล้านบาท ปีนี้คาดว่าจะเติบโตประมาณ 56% โดยคอนวูดมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มเป็น 10% จากปีที่ผ่านมามีส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ 8%

นายสุทธิพันธ์ กล่าวอีกว่า ในช่วงครึ่งปีหลังจะเน้นการสื่อสารการตลาดเรื่องของการเป็นกรีนโปรดักต์ที่มาจากกรีนเทคโนโลยี ตั้งแต่กระบวนการสั่งวัตถุดิบจนถึงการผลิตสินค้าที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมให้มากขึ้น โดยมีแผนจัดกิจกรรมสัมมนากับตัวแทนจำหน่ายและกลุ่มสถาปนิก และจัดทำป้ายโฆษณาในช่องทางขาย เพื่อตอกย้ำความเป็นผู้นำในกลุ่มวัสดุทดแทนไม้ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมตัวจริง