เติมเต็ม

วันก่อนผมมีโอกาสเข้าร่วมงาน Echelon Thailand 2015 งานสัมมนาของธุรกิจสตาร์ทอัพที่อยู่ในประเทศแถบลุ่มน้ำโขง ได้แก่ ไทย กัมพูชา ลาว เมียนมา และเวียดนาม

เรื่องหนึ่งที่ผมประทับใจมากคือ การได้เห็นภาคธุรกิจในทุกประเทศลุกขึ้นมา “เติมเต็ม” ตลาดของตัวเอง

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วครับว่าวงการสตาร์ทอัพไทยเติบโตขึ้นเรื่อยๆ เช่นเดียวกับวงการสตาร์ทอัพเวียดนามที่ได้รับการส่งเสริมจากรัฐบาล มีความพยายามจะทำซิลิคอนวัลเลย์แบบสหรัฐ

แต่ในงานนี้ผมได้เห็นธุรกิจเมียนมาแบบที่ผมไม่ได้คาดคิดด้วย

ในงานวันนั้นมีการแข่งขันนำเสนอธุรกิจของตัวเอง ชิงรางวัลดาวเด่นแห่งลุ่มน้ำโขง มีธุรกิจสตาร์ทอัพของเมียนมาเข้ารอบ 5 ธุรกิจสุดท้าย ชื่อ BaganTrade

ตัวแทนที่มานำเสนอ BaganTrade เปิดตัวการนำเสนอธุรกิจของเขาว่า คือ “อาลีบาบาแห่งเมียนมา” เรียกเสียงฮือฮาจากผู้คนในห้องที่ฟังการนำเสนอวันนั้น

เขาพยายามเปรียบเทียบให้เห็นว่า ที่ประเทศอื่นๆ ในแถบอาเซียนล้วนมีช่องทางการซื้อขายสินค้าออนไลน์กันหมดแล้ว เช่น ไทยก็มีเว็บไซต์ thaitrade.com ของกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ กระทรวงพาณิชย์

ขณะที่เมียนมายังไม่เคยมีช่องทางดังกล่าว หากใครคิดจะส่งออกสินค้าต้องไปผ่านความช่วยเหลือจากหน่วยงานภาครัฐ หรือไม่ก็สหพันธ์หอการค้าและอุตสาหกรรมเมียนมา (UMFCCI) ทำให้การขยายการส่งออกของเอสเอ็มอีในประเทศ ซึ่งมีมากกว่า 2 แสนราย เป็นไปได้ยาก มูลค่าการส่งออก 1.1 หมื่นล้านเหรียญสหรัฐ ของเมียนมาก็จะได้แต่เติบโตไปตามจังหวะปกติ

พวกเขาจึงอยากให้ BaganTrade พาสินค้าเมียนมาไปสู่ระดับโลก ด้วยสโลแกน Make local, Trade Global

แนวคิดดังกล่าวเป็นสิ่งที่น่าสนใจมากครับ เรื่องนี้สะท้อนให้เห็นว่าผู้ประกอบการของเขาไม่ได้เพียงแต่หาช่องทางธุรกิจให้ตัวเองเท่านั้น แต่ยังช่วยธุรกิจรายอื่นๆ ช่วยเพิ่มมูลค่าการส่งออก สร้างโอกาสให้สินค้าเมียนมาเป็นที่รู้จักไปทั่วโลก

กล่าวให้ชัดเจนยิ่งขึ้น คือเขารู้จักที่จะ “เติมเต็ม” ช่องว่างที่มีอยู่ในตลาด ทำให้ธุรกิจของเขาเองไม่ต้องลงสนามแข่งขันที่อาจมีคนอื่นแข่งกันเต็มไปหมดแล้ว แถมเขายังช่วยเติมเต็มโอกาสของคนอื่น เติมเต็มโอกาสของประเทศไปพร้อมกัน

ผมคิดว่าใครที่คิดจะเปิดตลาดในอาเซียน ก็ควรเลือกเดินบนวิถีเดียวกันนี้ครับ เติมเต็มสิ่งที่ตลาดท้องถิ่นนั้นๆ ยังขาด ท่านเองก็ไม่ต้องแข่งขันมาก แถมได้ช่วยเหลือคนท้องถิ่นด้วย

เป็นการเติมเต็มเพื่อการเติบโตอย่างยั่งยืนครับ