ออร์กาโน่ปรับโฉมใหม่บุกตลาดอาเซียน

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

ย่างก้าวเข้าสู่มิติที่ 2 อย่างเต็มตัว สำหรับออร์กาโน่ หลังจากเข้ามาดำเนินธุรกิจในไทย กระทั่งรากฐานมีความแข็งแกร่ง บริษัทแม่ในอเมริกา จึงประกาศรีแบรนดิ้งหรือปรับโฉมกาแฟออร์กาโน่พร้อมกันทั่วโลก สู่เป้าหมายการปักธงธุรกิจบุกอาเซียนอย่างเต็มตัว

ศุภชาติ อังคสุวรรณศิริ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ออร์กาโน่ โกลด์ อินเตอร์เนชั่นแนล ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงออร์กาโน่ เปิดเผยว่า จากการเข้ามาทำธุรกิจเมืองไทยเข้าสู่ปีที่ 2 และครบ 7 ปีสำหรับบริษัทแม่ในอเมริกา บริษัทได้ปรับโฉมกาแฟออร์กาโน่ครั้งใหญ่ ทั้งโลโก้ บรรจุภัณฑ์ เพื่อทำให้ภาพลักษณ์มีความทันสมัย ดูมีชีวิตชีวา เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ สอดรับกับแผนขยายธุรกิจในตลาดอาเซียน รองรับกับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนหรือเออีซีในปลายปีนี้

ทั้งนี้ บริษัทแม่ได้ประกาศแผนธุรกิจเดินหน้าเปิด 4 ตลาดใหม่ในอาเซียน ได้แก่ เวียดนาม เมียนมา กัมพูชา จากก่อนหน้านั้นได้เข้าไปทำตลาดแล้ว 7 ประเทศ หนึ่งในนั้นคือประเทศไทย เหตุผลที่บริษัทให้ความสำคัญกับตลาดอาเซียน เพราะปัจจุบันธุรกิจขายตรงมากกว่า 50% ตลาดอยู่ในเอเชีย ถือว่าเป็นตลาดใหญ่และยังมีศักยภาพเติบโตได้อีกมาก

ขณะที่ล่าสุดบริษัท ออร์กาโน่ ในไทย ได้รับมอบหมายให้เป็นเจ้าภาพการจัดงาน Asia Convention ในปี 2559 จัดขึ้นเป็นครั้งที่ 2 จากการคัดเลือกทั้งหมด 11 ประเทศ ในทวีปเอเชีย หลังจากงานประชุมเมื่อเดือน ต.ค.ที่ผ่านมา ประสบความสำเร็จ มีสมาชิกขายตรงเข้าร่วมงานอย่างล้นหลามเกือบ 1 หมื่นคน จากจำนวน 10 ประเทศ

ศุภชาติ กล่าวว่า การจัดงานในครั้งนี้มีผู้สนใจเข้าร่วมประชุม เป็นนักธุรกิจจากเวียดนาม 1,000 คน ลาว 200-300 คน เมียนมา 200 คน และกัมพูชา 100 คน ถือว่าเป็นสัญญาณที่ดีของบริษัทสำหรับการเข้าไปเปิดตลาดใน 4 ประเทศนี้ ซึ่งบริษัทจะเข้าไปจัดตั้งสำนักงาน ส่วนการดูแลบริหารก็ขึ้นอยู่กับในแต่ละประเทศ บริษัท ออร์กาโน่ ไม่ได้รับมอบหมายให้เข้าไปทำตลาด

นอกจากนี้ ภายในงานบริษัทประกาศแผนจะเปิดตัวสินค้ากลุ่มกาแฟ และชา ปีหน้า 3 รายการ เพื่อสร้างความหลากหลายให้กับผลิตภัณฑ์ จากปัจจุบันมี 9 รายการ ประเดิมเปิดตัวกาแฟออร์กาโน่ สูตรแบล็ก คอฟฟี่ เป็นสินค้าตัวแรกที่ใช้สายพันธ์ุกาแฟจากไทย ขณะเดียวกันให้ความสำคัญกับการใช้สื่อดิจิทัล ทั้งบนโซเชียลมีเดีย และแอพพลิเคชั่น รวมทั้งเว็บไซต์ เพื่อทำให้แบรนด์เข้าถึงลูกค้า

“การทำตลาดช่องทางออนไลน์ บริษัทจะไม่เน้นการขายสินค้าในช่องทางดังกล่าว แต่เน้นสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้ามากกว่า เพราะหากเน้นส่งเสริมการขายทางออนไลน์ จะเกิดนักธุรกิจหน้าใหม่อย่างรวดเร็วและก็ออกจากธุรกิจไปเร็วเช่นกัน จึงต้องการสร้างองค์กรให้สามารถเติบโตได้อย่างยั่งยืน ซึ่งปัจจุบันไทยถือว่าเป็นตลาดที่สร้างรายได้สูงสุดในเอเชีย” 

สำหรับรายได้ทั้งปีวางเป้าหมายมากกว่า 800 ล้านบาท หรือมีอัตราเติบโต 20% จากปีที่ผ่านมามีรายได้ 700 ล้านบาท ขณะที่สมาชิก 6.5 หมื่นรหัส และจากการปรับภาพลักษณ์ใหม่คาดว่าปีหน้า ออร์กาโน่จะมีฐานสมาชิกเพิ่มเป็น 1 แสนรหัส ในจำนวนนี้เป็นผู้บริโภคในสัดส่วนถึง 80% และ 20% เป็นนักธุรกิจ ซึ่งปัจจุบันมีผู้บริหารระดับคราวน์ไดมอนด์ 1 รหัส แบล็กไดมอนด์ 5 รหัส และบลูไดมอนด์ 9 รหัส

ธุรกิจขายตรงอาเซียนกำลังเนื้อหอม ผู้ประกอบการจากต่างประเทศต่างปักธงชิงฐานลูกค้า เพราะเอเชียเป็นตลาดใหญ่ในธุรกิจขายตรง ขณะที่อัตราการบริโภคกาแฟและชาของคนเอเชียก็มีสูงถึง 70-80% เป็นโอกาสอันดีสำหรับธุรกิจขายตรงกาแฟอย่างออร์กาโน่ที่จะเข้าไปทำตลาด