Penguin’s Smile แบรนด์ลดโลกร้อน

โดย...ดวงใจ จิตต์มงคล

จากความชื่นชอบงานผ้าสไตล์ท้องถิ่น อย่างผ้าปาเต๊ะและบาหลี ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวของลวดลายดอกไม้และสีสัน พร้อมนำมาเพิ่มมูลค่าด้วยการออกแบบ จนกลายเป็นชิ้นงานใหม่ ทั้งกระเป๋า ของใช้ของแต่งบ้าน ภายใต้แบรนด์  Penguin’s Smile ที่ สุภาพร พรหมวงศ์ เจ้าของธุรกิจที่ขยายกิจการเปิดให้บริการสาขาล่าสุด บนชั้น 3 ศูนย์การค้าเทอร์มินอล 21

สุภาพร เล่าว่า ธุรกิจดังกล่าวเริ่มต้นจริงจังครั้งแรกตั้งแต่ 10 ปีก่อน หลังตัดสินใจออกจากงานประจำเพื่อหันมาทำธุรกิจของตัวเองเป็นครั้งแรก และจังหวะเดียวกันในช่วงดังกล่าวที่กระแสรักษ์โลกมาแรง หลายคนตื่นตัวกับการลดการใช้ถุงพลาสติก และหันมาใช้ถุงผ้าแทนกันมากขึ้น จึงเกิดความสนใจนำแนวผ้าที่ชื่นชอบมาออกแบบใหม่พร้อมทำตลาดถุงผ้าปาเต๊ะและบาติกออกมาทำตลาดเป็นรายแรกๆ ในยุคนั้น

ส่วนที่มาของแบรนด์สินค้า ก็จะมีส่วนเกี่ยวโยงกันกับตัวผลิตภัณฑ์แรกเริ่ม คือ กระเป๋าผ้าที่วางแนวคิดลดโลกร้อน ซึ่งหากสังคมหรือโลกยังไม่ตระหนักต่อเรื่องดังกล่าว ไม่ลดปริมาณการปล่อยก๊าซเรือนกระจก ก็อาจทำให้น้ำแข็งในแถบขั้วโลกใต้ละลาย สัตว์ประจำถิ่นอย่างนกเพนกวินก็ไม่สามารถอยู่ได้ ซึ่งหากอยากให้นกเพนกวินกลับมายิ้มได้ ก็ควรร่วมเป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้โลกเย็นลง และเป็นที่มาของแบรนด์ Penguin’s Smile

จากนั้นจึงได้เริ่มขยายการทำตลาดสินค้าประเภทอื่นๆ ที่ยังสามารถใช้วัตถุดิบกลุ่มผ้าเดิมที่มีอยู่จากการใช้ผลิตถุงผ้าตามปกติ ที่ต่อยอดไปสู่สินค้ากลุ่มใหม่ๆ อย่าง ปลอกหมอนนอน ปลอกหมอนอิง หรือในกลุ่มของใช้ของแต่งบ้านที่ทำจากผ้า ไปจนถึงกระเป๋าแบบและขนาดต่างๆ เป็นต้น โดยปัจจุบันทางร้านมีสินค้าที่ผลิตและทำตลาดออกมาไม่ต่ำกว่า 100 รายการ (เอสเคยู)

“นอกจากจุดเด่นของลายผ้าที่นำมาใช้ผลิตสินค้าประเภทต่างๆ แล้ว ยังมีเรื่องของความเป็นแฟชั่นร่วมสมัยที่ใส่เข้าไปในชิ้นงานต่างๆ ด้วย ซึ่งได้การตอบรับดีจากกลุ่มเป้าหมายทั้งในและต่างประเทศ
ที่ชื่นชอบสินค้าสไตล์ดังกล่าว” สุภาพร เสริม

หลังจากทำตลาดแบรนด์ Penguin’s Smile มาได้ระยะหนึ่งแล้ว ก็มองเห็นโอกาสในการขยายธุรกิจอีกครั้ง ด้วยการเปิดหน้าร้านสาขาใหม่ในศูนย์การค้าเทอร์มินอล 21 พร้อมขยายไลน์สินค้าใหม่เพิ่มเข้ามา คือ กลุ่มเสื้อผ้าลำลอง ที่นำลวดลายผ้าปาเต๊ะ ผ้าบาติก เข้ามาใช้ตกแต่งเป็นลวดลายต่างๆ ให้กับเสื้อ หรือนำตัวผ้ามาตัดเย็บเป็นชุด เพื่อขยายฐานกลุ่มเป้าหมายใหม่ ชาวต่างชาติเพิ่มขึ้น

ปัจจุบัน ทางร้านมีสินค้าประเภทต่างๆ อาทิ กระเป๋าใบเล็ก กระเป๋าคล้องไหล่ ช็อปปิ้งแบ็ก ของใช้ในบ้าน ชุดเครื่องนอน ฯลฯ วางระดับราคาสินค้าเฉลี่ยเริ่มต้นตั้งแต่ 35 บาท เป็นกระเป๋าใส่เหรียญสตางค์ และสูงสุดอยู่ที่ 3,900 บาท สำหรับผ้าห่มนวม เป็นต้น มีกำลังการผลิตสินค้าไม่ต่ำกว่า 1,000 ชิ้น/เดือน โดยจะทำตลาดทั้งในรูปแบบค้าส่ง ค้าปลีก และรับผลิตสินค้าตามสั่ง (ออร์เดอร์)

ขณะที่กลุ่มเป้าหมายสินค้าแบรนด์ดังกล่าว จะแบ่งออกเป็น 2 กลุ่มหลัก คือ ในประเทศที่จะเป็นกลุ่มคนวัยทำงานทั่วไป ที่สนใจสินค้าการออกแบบสไตล์นี้ และกลุ่มลูกค้าต่างชาติ โดยเฉพาะจากยุโรป อาทิ ฝรั่งเศส อิตาลี และสเปน ที่เริ่มคืนกำลังซื้อกลับมาแล้วในขณะนี้ และประเทศสิงคโปร์

อย่างไรก็ตาม จากสถานการณ์เศรษฐกิจที่ชะลอตัว รวมถึงปัญหาทางการเมืองที่เคยเกิดขึ้นในช่วงที่่ผ่านมา ร้านไม่ค่อยได้รับผลกระทบมากนัก ส่วนหนึ่งมาจากการวางตำแหน่งทางธุรกิจที่จะยังไม่ขยายใหญ่มากเกินไปทำให้ทางร้านไม่ต้องแบกรับต้นทุนสะสม หรือไม่ก่อให้เกิดรายได้จากสินค้าคงคลัง (สต๊อก) เอาไว้ ซึ่งตัวเธอเองก็จะมีการติดตามและดูภาพรวมธุรกิจอย่างใกล้ชิด เพื่อให้มีความพร้อมต่อการปรับตัวทางการตลาดได้

ขณะเดียวกัน Penguin’s Smile ยังวางแนวคิดผลิตสินค้าภายใต้คอลเลกชั่นใหม่ออกมาอย่างต่อเนื่องทุกปี โดยล่าสุดเปิดตัวสินค้ากระเป๋าเป้รุ่นใหม่ที่เพิ่มประโยชน์ใช้สอย (ฟังก์ชั่น) ใหม่ๆ เพิ่มเข้าไป วางจำหน่ายราคาใบละ 1,300 บาท และกระเป๋าผ้าถักที่ใช้เทคนิคการสานมาใช้ เปิดตัวครั้งแรกในงาน Thailand BIG+BIH ระหว่างวันที่ 19-23 ต.ค.นี้ ณ ศูนย์แสดงสินค้าและนิทรรศการไบเทค บางนา

สำหรับปีนี้ธุรกิจวางเป้าหมายอัตราการเติบโตธุรกิจเพิ่มขึ้น 10-20% จากปีก่อน ยอดขายที่เพิ่มขึ้นส่วนหนึ่งมาจากลูกค้าต่างประเทศ ที่ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่ดูแลสิ่งแวดล้อมมากขึ้น