ส่องกลยุทธ์เอ็มแอลเอ็มสู้ศึกดันยอดโต

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

โค้งสุดท้ายของขายตรงต่างเร่งสปีดอัดโปรโมชั่น พร้อมกับเปิดตัวสินค้าใหม่เพื่อเร่งยอดขายให้เป็นไปตามเป้า

กิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ ประเทศไทย เปิดเผยว่า จากภาวะเศรษฐกิจซบเซา คนไม่ค่อยกล้าจับจ่ายใช้สอย จึงทำให้บริษัทต้องปรับกลยุทธ์กระตุ้นการซื้อสินค้าโดยเน้นไปที่สินค้าเพื่อสุขภาพ และพยายามทำให้นักธุรกิจอิสระทำงานได้ง่ายขึ้น โดยได้ใช้ บอดี้ คีย์ บาย นิวทริไลท์ ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ทดแทนอาหารมื้ออาหาร และโปรแกรมควบคุมน้ำหนัก ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดี

ทั้งนี้ คาดว่าถึงสิ้นปีจะมียอดขาย 670 ล้านบาท และคาดว่าจะทำให้ยอดขายรวมของนิวทริไลท์ไม่ต่ำกว่า 6,700 ล้านบาท หรือเติบโต 7% ขณะที่ภาพรวมของแอมเวย์ในปีนี้เชื่อว่าจะเติบโตใกล้เคียงกับปีก่อนหรือโตเพียง 1-2% หลังจากในช่วงครึ่งปีแรกได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจชะลอตัว แต่มั่นใจว่าในครึ่งปีหลังจะกลับเข้าสู่สภาวะปกติได้

วิภาดา ตั้งปกรณ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท นู สกิน เอ็นเตอร์ไพร์ส (ประเทศไทย) กล่าวว่า แผนการดำเนินธุรกิจในไตรมาสสุดท้าย นู สกิน เตรียมจัดกิจกรรมการตลาดอย่างต่อเนื่องเพื่อกระตุ้นกำลังซื้อในช่วงปลายปี อาทิ การจัดโปรโมชั่นส่งเสริมการขาย การเพิ่มยอดสมาชิกและผู้ทำธุรกิจด้วยการชูแผนจ่ายเงินปันผล รวมทั้งกลยุทธ์การใช้โปรแกรมทริปท่องเที่ยว (Incentive Trip) เพื่อสร้างแรงจูงใจในการทำธุรกิจของผู้แทนจำหน่าย และกิจกรรม นู สกิน เอจล็อค เอ็กซ์โป ครั้งสุดท้ายของปี 2558 กับกิจกรรมพิเศษและโปรโมชั่นเพื่อกระตุ้นการสมัครสมาชิกใหม่ในงาน ที่จะจัดขึ้นระหว่างวันที่ 6-7 พ.ย. 2558 พร้อมกันทั้ง 5 แห่งของศูนย์บริการ นู สกิน ทั่วทุกภูมิภาคของประเทศ ได้แก่ สาขากรุงเทพฯ เชียงใหม่ หาดใหญ่ นครปฐม และโคราช

จากการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดตลอดทั้งปี คาดว่าจะช่วยส่งผลให้ยอดจำหน่ายปลายปีนี้เติบโตตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ 12% ส่วนภาพรวมธุรกิจในช่วงที่ผ่านมามีอัตราการเติบโตต่อเนื่อง โดยบริษัทยังคงเดินหน้าสร้างความเชื่อมั่นให้ผู้บริโภคผ่านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ชะลอวัยภายใต้เทคโนโลยีเอจล็อก เพื่อตอกย้ำภาพผู้นำด้านผลิตภัณฑ์การต่อต้านความชรา

“เมื่อปลายเดือนที่ผ่านมาบริษัทได้จัดกิจกรรมกระตุ้นยอดขาย ด้วยการเปิดพรีเซลสินค้าใหม่ในกลุ่มเสริมอาหาร วาย-สแปน ซึ่งเป็นนวัตกรรมล่าสุดของ นู สกิน ให้กับผู้ทำธุรกิจระดับผู้บริหารขึ้นไป เพื่อทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ และถือเป็นการทดลองตลาดก่อนเปิดจำหน่ายอย่างเป็นทางการในปีหน้า ปรากฏว่ากระแสตอบรับดีเกินคาด ทำให้ผลิตภัณฑ์ที่เตรียมไว้จำนวน 8.5 หมื่นชิ้น ขายหมดภายในเวลาเพียงแค่ 4 วันเท่านั้น” วิภาดา กล่าว

สำหรับการเปิดพรีเซลผลิตภัณฑ์ใหม่ให้ผู้แทนจำหน่าย ส่งผลให้วาย-สแปนสามารถขึ้นเป็นผลิตภัณฑ์ในกลุ่มเอจล็อกที่สร้างรายได้ในเดือน ก.ย.สูงถึง 390 ล้านบาท คิดเป็น 82% ของยอดจำหน่ายเดือน ก.ย. ที่มีรายได้รวมอยู่ที่ 475 ล้านบาท

เศรษฐพงศ์ เหมินทคุณ รองประธานด้านธุรกิจเครือข่าย ศรีไทย เน็ทเวิร์ค บริษัท ศรีไทยซุปเปอร์แวร์ กล่าวว่า ในช่วงไตรมาสสุดท้ายบริษัทได้จัดโปรโมชั่นทุกเดือนร่วมกับโปรแกรมฟู้ดเมทริก เอ็กซ์เพรส เพื่อจะช่วยเรื่องการกระจายสินค้าเพื่อให้เข้าถึงผู้บริโภค รวมไปถึงการจัดกิจกรรมทั้งการฝึกอบรมและการเปิดโอกาสทางธุรกิจ และทริปการท่องเที่ยวต่างประเทศ

พญ.นลินี ไพบูลย์ ประธานกรรมการ บริษัท กิฟฟารีนสกายไลน์ ยูนิตี้ กล่าวว่า ในช่วงไตรมาสสุดท้ายบริษัทได้ทุ่มงบกว่า 20 ล้านบาท เพื่อเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดบีลีฟมี เพื่อสอดแทรกเนื้อหาการให้ความรู้ความเข้าใจที่ถูกต้องในธุรกิจขายตรง ให้ทุกคนมองเห็นโอกาสของการเป็นเจ้าของธุรกิจ โดยคาดว่าจะสามารถเพิ่มยอดสมาชิกใหม่ได้ไม่ต่ำกว่า 2 หมื่นคน 

ทั้งหมดนี้คือกลยุทธ์ของผู้ประกอบการขายตรงที่ต่างเร่งปลุกยอดขายปลายปีนี้