ผุดโมเดลใหม่แข่ง

ลอว์สัน ขนโมเดลร้านสะดวกซื้อขายสินค้าออร์แกนิกจากญี่ปุ่นบุกไทย ปีหน้าเพิ่ม 100 สาขา

นายกันตพัฒน์ อิทธิระวิพงศ์ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท สหลอว์สัน ผู้ดำเนินธุรกิจร้านสะดวกซื้อลอว์สัน 108 เปิดเผยว่า ในปีหน้าบริษัทจะนำโมเดลร้านสะดวกซื้อในญี่ปุ่นที่มีด้วยกัน 3 รูปแบบ มาปรับใช้ในไทย ได้แก่ ร้านสะดวกซื้อรูปแบบเนเชอรัล ลอว์สัน ที่จำหน่ายเฉพาะผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติระดับไฮเอนด์ และมีราคาสินค้าสูงกว่าสินค้าปกติ 7-10% โดยจะเริ่มทดลองนำเข้าสินค้าบางรายการมาจำหน่ายก่อน

ขณะที่รูปแบบ 2 คือ ลอว์สัน 100 จำหน่ายสินค้าที่มีราคาตั้งแต่ 100 เยน หรือ 31 บาทขึ้นไป ซึ่งต้องใช้ระยะเวลาพิจารณาทำเลที่มีประชากรหนาแน่น รวมทั้งบริษัทต้องมีอำนาจต่อรองซื้อสินค้าหรือวัตถุดิบในปริมาณมาก เพื่อให้ได้ต้นทุนการผลิตสินค้าลดลง ส่วนรูปแบบ 3 ลอว์สัน เรกูลาร์ หรือรูปแบบปกติ ที่เปิดในไทยแล้ว ปัจจุบันมี 41 สาขา และไตรมาส 4 จะเปิดเพิ่มอีก 8 สาขา

“ธุรกิจร้านสะดวกซื้อมีการแข่งขันรุนแรง ซึ่งตลาดในไทยต้องใช้เวลานานหลายปีกว่า จะแบ่งแยกตามเซ็กเมนต์ตามการจำหน่ายสินค้าชัดเจนเหมือนญี่ปุ่น แต่มั่นใจว่ากลยุทธ์ดังกล่าวจะช่วยตอกย้ำให้ลอว์สันแตกต่างไปเมื่อเทียบกับแฟมิลี่มาร์ทและเซเว่นอีเลฟเว่น”

สำหรับแผนงานในปีหน้าจะทุ่มงบกว่า 330 ล้านบาท ขยายสาขาลอว์สัน 108 อีก 105-110 สาขา จากปกติขยายปีละ 20 สาขา โดยเน้นสาขาในต่างจังหวัด 50% โดยเฉพาะภาคตะวันออกและตะวันออกเฉียงเหนือที่ประชากรมีกำลังซื้อสูง จากการที่ภาครัฐและเอกชนลงทุนสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่เหลือ 50% เป็นสาขาในกรุงเทพฯ

“บริษัทตั้งเป้าอนาคตลอว์สัน 108 ขึ้นอันดับ 2 แทนแฟมิลี่มาร์ท ขณะที่รายได้สิ้นปีนี้ตั้งเป้า 15% และปีหน้าจะเติบโตกว่า 20% จากการขยายสาขาเพิ่มมากขึ้น”

ทั้งนี้ ในปลายปีหน้ายังเตรียมเปิดขายแฟรนไชส์ เพื่อให้ขยายสาขาได้เร็วขึ้น เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย 5 ปี หรือปี 2562 เปิดครบ 1,000 สาขา เบื้องต้นมีผู้สนใจเข้ามาเจรจาแล้วกว่า 100 ราย พร้อมเตรียมนำร้านสะดวกซื้อ 108 ช็อปที่มีศักยภาพมาปรับโฉมเป็นร้านลอว์สัน 108 จากปัจจุบันมีราว 160 สาขา