ศก.ซบซัดธุรกิจจัดจำหน่าย

เพนส์ มาร์เก็ตติ้งฯ รับปีนี้เหนื่อย หลังเศรษฐกิจยังชะลอตัวฉุดกำลังซื้อ ขายสินค้ายาก

นายสุรัตน์ เกตุรัตนกุล ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เพนส์ มาร์เก็ตติ้ง แอนด์ ดิสทริบิวชั่น ผู้ดำเนินธุรกิจจัดจำหน่ายสินค้า เปิดเผยว่า ภาพรวมการดำเนินธุรกิจในปีนี้ยอมรับว่าเหนื่อยกว่าปีที่ผ่านมา เนื่องจากกำลังซื้อของกลุ่มผู้บริโภคในระดับรากหญ้าไม่ดี ส่งผลให้การทำงานในปีนี้ยากกว่าปีก่อนที่มีปัญหาในเรื่องของการเมืองเพียงอย่างเดียว และผลกระทบที่เกิดขึ้นก็เกิดเฉพาะแค่ในกรุงเทพฯ เท่านั้น แต่สำหรับปีนี้ผลกระทบเกิดเป็นวงกว้าง แต่เชื่อว่าตั้งแต่ไตรมาส 4 เป็นต้นไป จะปรับตัวดีขึ้น

“ช่วงไตรมาส 4 เป็นช่วงหน้าขายสินค้า และเป็นช่วงที่มีเทศกาลต่างๆ มาก มาย ซึ่งในส่วนของบริษัทเองก็หวังว่า ไตรมาส 4 นี้จะช่วยผลักดันให้บริษัทมีรายได้ใกล้เคียงกับเป้าหมายที่วางไว้”

สำหรับแผนการดำเนินธุรกิจของบริษัทในขณะนี้ ยังคงเดินหน้าเจรจาธุรกิจกับลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง เพื่อขยายฐานลูกค้าให้กว้างมากขึ้น จากปัจจุบันมีลูกค้าที่อยู่ในความดูแลประมาณ 10 ราย นอกจากบริษัทจะเป็นผู้ไปเจรจาหาลูกค้าใหม่เองแล้ว บริษัทยังได้ลูกค้าใหม่มาจากการบอกปากต่อปากระหว่างลูกค้ากับลูกค้าอีกด้วย กลุ่มลูกค้าเอสเอ็มอีถือเป็นอีกหนึ่งกลุ่มที่เข้ามาใช้บริการจัดส่งสินค้าของบริษัทมากขึ้น

ด้าน นายสิทธิชัย เอี่ยมฤทธิไกร ผู้ก่อตั้งและกรรมการผู้จัดการ บริษัท บุญโชติ เทรดดิ้ง ผู้ผลิตผงซักฟอกแบรนด์ แอป กล่าวว่า บริษัทได้มอบหมายให้ บริษัท เพนส์ฯ เป็นผู้จัดจำหน่ายผงซักฟอกแอปให้ เนื่องจากบริษัท เพนส์ฯ มีความแข็งแกร่งในด้านของการจัดจำหน่ายสินค้า โดยช่องทางการจำหน่ายสินค้าบริษัทจะแบ่งเป็นขายผ่านร้านค้าทั่วไป 60% และขายผ่านห้างค้าปลีก 40%

นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนที่จะใช้งบอีก 30 ล้านบาท จากงบรวมที่เตรียมไว้ 100 ล้านบาท เพื่อใช้ในการทำกิจกรรมส่งเสริมการขายช่วงเปิดตัวสินค้า เช่น การแจกสินค้าตัวอย่าง หลังจากออกมาทำกิจกรรมการตลาดอย่างต่อเนื่อง คาดว่าสิ้นปีนี้จะมีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ที่ 0.5% และเพิ่มเป็น 1.5% ในสิ้นปี 2559 หลังจากนั้นจะเพิ่มเป็น 5% ภายในปี 2561 ส่วนงบที่เหลืออีก 70 ล้านบาท จะลงทุนซื้อเครื่องจักรเพื่อเพิ่มกำลังการผลิต
สินค้าอีก 1 เท่าตัว จากปัจจุบันมีกำลัไงการ ผลิตอยู่ที่ประมาณ 800 ตัน/เดือน รองรับความต้องการของตลาด