บ๊อชชูดีไอวายดันยอดขาย

การทำธุรกิจปีนี้ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจไหนต่างต้องหากลยุทธ์ใหม่ๆ มาช่วยกระตุ้นกำลังซื้อ เพราะผู้บริโภคควักกระเป๋าใช้จ่ายกันยากขึ้น บริษัท โรเบิร์ต บ๊อช ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องมือไฟฟ้าสำหรับช่าง จึงได้วางกลยุทธ์รุกตลาดเครื่องมือช่างสำหรับงานที่ทำด้วยตัวเอง (ดีไอวาย) มากขึ้น

“ภาพรวมเศรษฐกิจปีนี้ชะลอตัวกระทบกำลังซื้อทำให้ต้องใช้กลยุทธ์เจาะกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ เพื่อทำให้ยอดขายยังมีโอกาสโตได้ตามเป้าหมาย” นายชัยพร รัตนเชตกุล ผู้จัดการทั่วไป ฝ่ายเครื่องมือไฟฟ้า บริษัท โรเบิร์ต บ๊อช กล่าว

ทั้งนี้ ในช่วงที่ผ่านมาตลาดเครื่องมือช่างสำหรับงานดีไอวายมีสัดส่วนต่ำกว่า 5% ของตลาดเครื่องมือช่างทั้งหมด แต่จากการประเมินจำนวนครัวเรือนในไทยที่มีอยู่ประมาณ 20 ล้านครัวเรือน หากแต่ละครัวเรือนซื้อเครื่องมือช่างดีไอวาย 1 ชิ้น คิดจากมูลค่าเฉลี่ยเครื่องมือดีไอวายที่ 3,000 บาท ตลาดดังกล่าวจะมีมูลค่าสูงถึง 6 หมื่นล้านบาท หากบริษัทสามารถทำยอดขายได้ 1% ของตลาดจะยอดขายมูลค่าถึง 600 ล้านบาท ทำให้บริษัทเห็นศักยภาพบุกตลาดรายแรกๆ

สำหรับการทำตลาดจะเน้นไปที่กลุ่มคนรุ่นใหม่ นักศึกษาที่ชอบงานดีไอวาย นอกจากนี้จะทยอยเปิดตัวอุปกรณ์ดีไอวายอย่างต่อเนื่อง ล่าสุดได้ร่วมกับโฮมโปร จัดงานโฮมโปร แอนด์ บ๊อช ครั้งที่ 19 ฉลอง 19 ปีพันธมิตร ขึ้นที่โฮมโปรสาขาเมกา บางนา สุวรรณภูมิ และพาราไดซ์ พาร์ค โดยสามารถซื้อเครื่องมือไฟฟ้าบ๊อชพร้อมรับสิทธิลดเพิ่ม 20% พร้อมกับกิจกรรมสร้างแรงบันดาลใจให้ประดิษฐ์สิ่งของด้วยตัวเอง

นอกจากนี้ จะเปิดตัวนวัตกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าใหม่ในโฮมโปรทุกสาขา เช่น ไวร์เลส ชาร์จจิ้ง ซิสเทม เครื่องมือชาร์จไร้สาย เครื่องวัดระยะเลเซอร์ จีแอลเอ็ม 100 ซี ระยะ 100 เมตร เชื่อมต่อสัญญาณบลูทูธ และใช้ร่วมแอพพลิเคชั่นได้ โดยตั้งเป้ายอดขายบ๊อชในกลุ่มดีไอวายจากโฮมโปรที่ช่วยผลักดันยอดขายเพิ่ม 20% จากปีก่อน ส่วนภาพรวมยอดขายเครื่องมือไฟฟ้าทั้งปีจากทุกช่องทางตั้งเป้าเพิ่ม 7-8% จากปีก่อน

“ผู้เล่นรายอื่นมีสินค้าตลาดดีไอวาย แต่ไม่มีใครทำเป็นแพ็กเกจเจาะตลาดดีไอวาย โดยเฉพาะ บริษัทจึงทำตลาดนี้ ปีนี้ตั้งเป้ายอดขายทั้งหมดของเครื่องมือไฟฟ้ามาจากกลุ่มดีไอวาย 3-4% เพิ่มจากปีก่อนที่มี 1% โดยจะให้ความสำคัญขายผ่านตลาดสินค้าออนไลน์ของคู่ค้ามากขึ้น เพราะเป็นช่องทางตอบโจทย์กลุ่มดีไอวาย” นายชัยพร กล่าว