ModelKids คิดเล็กๆ ทำให้ใหญ่

“ประตูน้ำ” อีกหนึ่งย่านการค้าแฟชั่นค้าปลีกค้าส่งที่มีชื่อเสียงและเป็นที่รู้จักกันดี ด้วยเสน่ห์จากร้านรวงประเภทต่างๆ ที่สร้างสีสันดึงดูดกลุ่มลูกค้าทั้งไทยและต่างชาติได้อย่างต่อเนื่อง หนังสือพิมพ์โพสต์ทูเดย์ เปิดคอลัมน์ใหม่ “ประตูน้ำ ทำเลทอง” แนะนำผู้ประกอบการย่านประตูน้ำที่มีศักยภาพ

ประเดิมด้วยร้าน ModelKids ขายเสื้อผ้าสำหรับเด็ก ธัญจิราสุคนธากร เจ้าของร้าน เล่าว่า ก่อนจะหันมาจับธุรกิจดังกล่าว เคยเป็นพนักงานบริษัทในตำแหน่งฝ่ายโฆษณาสื่อ ก่อนตัดสินใจลาออกจากงานประจำ ด้วยเห็นว่างานที่ทำอยู่นั้นไม่ใช่ตัวตน จึงปรึกษากับแฟนซึ่งมีฝีมือในด้านงานศิลปะ ทั้งการออกแบบ โดยเฉพาะงานปั้น (โมเดล) การ์ตูนในภาพยนตร์เรื่องต่างๆ หันมาทำเสื้อผ้าเด็กขายภายใต้แบรนด์ของตัวเอง

สำหรับโอกาสทางธุรกิจ จากในตลาดชุดหรือเสื้อผ้าเด็กส่วนใหญ่เมื่อราว 10 ปีก่อน ไม่ค่อยมีลวดลาย หรือลูกเล่นในเสื้อ จึงเกิดไอเดียทำชุดเด็กลวดลายการ์ตูนสัตว์ต่างๆ ออกมา พร้อมกับติดหางที่เป็นสัญลักษณ์สัตว์แต่ละประเภทเข้าไปในแต่ละชุด เพื่อเพิ่มความสนุกให้กับเด็กๆ ในการสวมใส่ ที่แต่ละวันอยากจะแต่งชุดเป็นสัตว์น้อยตัวใด

“ในช่วงแรกของธุรกิจยังเป็นการออกแบบชุดง่ายๆ อยู่ คือ ใช้วิธีตัดผ้ามาเย็บเป็นโครงหน้าสัตว์มาติดกับตัวชุดก่อน พร้อมกับทำชุดเด็กญี่ปุ่นควบคู่กันไป และเริ่มมีรายได้เข้ามา จึงนำไปลงทุนต่อในชุดเด็กลวดลายสัตว์จากการใช้เทคนิคสกรีนหน้าสัตว์เข้ามาใช้ร่วมกับชุด”ธัญจิรา เล่า

สำหรับชุดเด็ก ModelKids มีจุดเด่น คือ วัสดุในการตัดเย็บที่ใช้ผ้าฝ้าย (คอตตอน) 100% เนื้อดีที่เหมาะสำหรับเด็ก ปัจจุบันมีลวดลายสัตว์ต่างๆ กว่า 30 แบบ อาทิ ม้าลาย วัว ลิง สุนัข ฯลฯ ที่แต่ละชุดจะมีการใส่หางเล็กๆ เข้าไปเป็นกิมมิกให้กับชุด อย่างที่กล่าวไว้ข้างต้น

ปัจจุบันชุดเด็ก ModelKidsมีกำลังการผลิตอยู่ที่ 5,000-7,000 ชุด โดยใช้วิธีว่าจ้างการผลิต (เอาต์ซอร์ส) ไปยังผู้ผลิตโรงงานตัดเย็บและโรงงานพิมพ์ (สกรีน) ในย่านพระราม 2 รวมถึงยังมีกลุ่มลูกค้าจากต่างประเทศแถบยุโรป อย่าง สเปน และอิตาลี ที่ประเทศหลังติดต่อให้ทางร้านเป็นผู้ผลิตสินค้าชุดเด็ก พร้อมติดแบรนด์สินค้าลัคกี้คิดส์ (LuckyKids) เพื่อทำตลาดด้วยแบรนด์ของตัวเองด้วย

สำหรับช่องทางการทำตลาดสินค้าชุดเด็ก ModelKids ในปัจจุบัน เปิดให้บริการ 3 สาขา ที่ศูนย์การค้าแพลทินัม บริเวณชั้น 2 และชั้น 3 และล่าสุดยังได้ต่อยอดกิจการโดยเปิดร้านโมเดลคิดส์ในรูปแบบสแตนด์อะโลนแห่งแรกในชื่อ ModelKids & Toys ตั้งอยู่ที่ตลาดมาร์เก็ต ทูเดย์ ย่านบางกะปิ ซึ่งจะเป็นร้านจำหน่ายชุดเด็กและของเล่นในจุดเดียว

ในส่วนของแนวทางการทำตลาดนั้น ธัญจิรา บอกว่า จะให้ความสำคัญกับการทำกิจกรรมส่งเสริมการขาย (โปรโมชั่น) ร่วมกับกลุ่มลูกค้าที่ส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มค้าส่ง หรือตัวแทนขาย (ดีลเลอร์) ที่ปัจจุบันมีอยู่กว่า 100 รายทั่วประเทศ โดยทางร้านจะใช้โปรแกรมสนทนาไลน์เข้ามาทำตลาดร่วมกับดีลเลอร์ด้วยจากการตั้งห้องกลุ่มสนทนา เพื่อแนะนำโปรแกรมหรือกิจกรรมกระตุ้นการขายต่างๆ

อย่างไรก็ตาม ในส่วนของหน้าร้านปกติในศูนย์การค้าแพลทินัม ปัจจุบันกลุ่มลูกค้าหลักจะเป็นผู้ค้าส่ง ที่เดินทางเข้ามาหาซื้อสินค้าในร้านคิดเป็นสัดส่วนราว 60% และกลุ่มลูกค้าปลีกราว 40% โดยในส่วนของราคาขายส่งสินค้าชุดเด็กนั้น จะวางราคาอยู่ที่ชุดละ 100 บาท สำหรับขนาดเอส เอ็ม และแอล และราคา 120 บาท สำหรับขนาดเอ็กซ์แอล

ขณะที่ราคาหน้าร้านขายปลีกทั่วไป จะวางจำหน่ายอยู่ที่ราคาชุดละ 200 บาท และ 3 ชุดในราคา 500 บาท เป็นต้น โดยมีกลุ่มลูกค้าทั้งชาวไทยและต่างชาติ โดยเฉพาะกลุ่มเอเชียที่สนใจหาซื้อสินค้าชุดเด็ก ModelKids เพื่อนำไปทำตลาดต่อในประเทศตัวเอง โดยในช่วงที่ผ่านมามีลูกค้าจากสเปนสนใจให้ทางร้านทำชุดเด็กเป็นลวดลายตุ๊กแกพร้อมติดหางให้ ด้วยตุ๊กแกถือเป็นสัตว์สัญลักษณ์ประจำชาติของสเปน

ทั้งนี้ จากหลายปัจจัยลบที่กระทบภาพรวมเศรษฐกิจที่มีผลต่อกำลังซื้อสินค้าในช่วงที่ผ่านมา ทำให้ยอดขายมีอัตราเติบโตลดลงจากเดิมที่เคยเติบโตแบบก้าวกระโดด แต่จากการสินค้ามีจุดเด่นด้านต่างๆ ที่ไปพร้อมกับการสร้างแบรนด์ทำให้ลูกค้าเกิดการจดจำได้เป็นอย่างดี ซึ่งในปีนี้คาดว่าจะยังเติบโต 10% เรียกว่าเป็นการทำธุรกิจชุดเด็กๆ ที่สร้างรายได้ให้ใหญ่ได้จริง