เพาเวอร์มอลล์โตต่ำเป้า ลุยอัดกิจกรรมกระตุ้นยอด

ภาพรวมกำลังซื้อที่ยังชะลอตัวกระทบผลการดำเนินงานของเพาเวอร์มอลล์ที่เติบโตเพียง 4% ทำให้เพาเวอร์มอลล์ต้องปรับแผนด้วยการหันมาเจาะตลาดลูกค้าระดับบนเพิ่มขึ้น พร้อมทั้งอัดกิจกรรมการตลาดมากขึ้นเพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ

นายจักกฤษณ์ กีรติโชคชัยกุล ผู้อำนวยการใหญ่อาวุโส บริหารสินค้า เพาเวอร์มอลล์ บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป เปิดเผยว่า แนวทางการดำเนินธุรกิจของเพาเวอร์มอลล์นับจากนี้ จะเน้นเจาะกลุ่มเป้าหมายหลักระดับบนอย่างต่อเนื่อง หลังจากปัจจัยลบทางเศรษฐกิจที่เกิดขึ้น ส่งผลให้ภาพรวม 5 เดือนที่ผ่านมาเติบโตเพียง 4% ต่ำกว่าเป้าหมายที่วางไว้ว่าจะเติบโตได้ที่ 5% เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายระดับบนไม่ยอมออกมาจับจ่ายใช้สอย

ทั้งนี้ จากผลกระทบที่เกิดขึ้นดังกล่าวส่งผลให้บริษัทต้องหันมาเจรจากับผู้ประกอบการสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าและไอทีมากขึ้น เพื่อทำกิจกรรมส่งเสริมการขายร่วมกัน ด้วยการหันมาทำกิจกรรมส่งเสริมการขายในรูปแบบการทำโปรโมชั่นลดราคาสินค้าควบคู่ไปกับการนำสินค้าใหม่เข้ามาทำตลาดเร็วขึ้นกว่าเดิม เพื่อกระตุ้นความสนใจกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

“การทำโปรโมชั่นเพียงอย่างเดียวตอนนี้ไม่สามารถกระตุ้นความสนใจของผู้บริโภคได้ เนื่องจากผู้บริโภครู้สึกชินกับการทำกิจกรรมดังกล่าว เราจึงต้องคุยกับผู้ประกอบการสินค้าให้นำสินค้าเทคโนโลยีใหม่ๆ มาเปิดตัวขายเร็วขึ้น จากเดิมอาจจะเปิดตัวไตรมาส 3-4 ก็เปลี่ยนเป็นไตรมาส 2-3 เพื่อสร้างความคึกคักให้กับตลาดและกระตุ้นความสนใจลูกค้า” นายจักรกฤษณ์ กล่าว

นอกจากนี้ บริษัทยังจะหันมาเน้นการทำกิจกรรมส่งเสริมการขายถี่ขึ้นเป็นเดือนเว้นเดือน จากเดิมจะจัดปีละ 2 ครั้ง ซึ่งล่าสุดบริษัทได้ใช้งบ 65 ล้านบาท ในการจัดงาน เพาเวอร์มอลล์ อิเล็กทรอนิก้า โชว์เคสขึ้น ที่รอยัลพารากอนฮอลล์ ชั้น 5 ศูนย์การค้าพารากอน โดยมีสินค้าเข้าร่วมกว่า 200 แบรนด์

สำหรับงานดังกล่าวจะนำสินค้าเทคโนโลยีใหม่ๆ มาจัดแสดงและจำหน่าย พร้อมโปรโมชั่นลดสูงสุด 40% และสิทธิพิเศษผ่อน 0% นาน 10 เดือน คาดว่าหลังจบงานวันที่ 5 ก.ค. คาดว่าจะมียอดขายอยู่ที่ 370 ล้านบาท ขณะที่ภาพรวมสิ้นปีคาดว่าจะมียอดขายเติบโต 5%