เฮเฟเล่งัดแผนสู้ ศก.ชะลอ ชูนวัตกรรมเจาะคนรวย

หลังจากการประเมินสถานการณ์เศรษฐกิจในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมาแล้วยังไม่ฟื้นตัวดีขึ้นมาก โดยภาพรวมกำลังซื้อยังชะลอตัว โดยเฉพาะตลาดต่างจังหวัดที่ยังได้รับผลกระทบจากราคาพืชผลการเกษตรตกลง ทำให้หนึ่งในผู้ประกอบการวัสดุก่อสร้างและอุปกรณ์ในครัวเรือนอย่าง “เฮเฟเล่” คาดว่ายอดขายปีนี้คงขยายตัวได้เพียง 5% จากปีที่ผ่านมาที่มียอดขายประมาณ 3,000 ล้านบาทเท่านั้น

ปัจจัยดังกล่าวทำให้ต้องเร่งปรับงัดสินค้านวัตกรรมขายเจาะกลุ่มคนระดับบน เพราะเชื่อว่ากลุ่มคนรวยยังจับจ่ายใช้สอย โดย โยธิน ประเสริฐกุล ผู้จัดการขายและการตลาดทั่วไป บริษัท เฮเฟเล่ (ประเทศไทย) กล่าวว่า ภาพรวมกำลังซื้อในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมายังชะลอตัวมาก โดยเฉพาะตลาดต่างจังหวัดที่ประสบปัญหาราคาพืชผลตกต่ำ ทำให้กำลังซื้อลดลง เป็นผลให้บริษัทต้องปรับตัวเร่งขยายกลุ่มสินค้านวัตกรรมเพื่อเจาะลูกค้าระดับบน

“บริษัทมองว่าไตรมาส 2-4 ควรเติบโตให้มากขึ้น จึงเตรียมแผนจัดอีเวนต์ร่วมกับคู่ค้าและการใช้สื่อออนไลน์เพื่อเจาะตรงถึงกลุ่มบริโภคลูกค้าเป้าหมาย”

ด้าน โฟลเคอร์ เฮลสเติร์น กรรมการผู้จัดการ บริษัท เฮเฟเล่ (ประเทศไทย) กล่าวว่า กลุ่มสินค้าที่จะเป็นตัวขับเคลื่อนหลักในปีนี้ คือ กลุ่มสินค้านวัตกรรมที่มีระดับราคาสูง เพราะเป็นกลุ่มที่เจาะตลาด
คนมีกำลังซื้อสูง ซึ่งเป็นกลุ่มที่ไม่ได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจที่ชะลอตัว ทำให้ปีนี้เฮเฟเล่จะให้ความสำคัญกับการส่งสินค้าใหม่ที่เป็นนวัตกรรมให้มากขึ้น

ขณะที่ประเภทสินค้าที่จะสร้างการเติบโตที่ดีให้กับเฮเฟเล่ คือ กลุ่มสุขภัณฑ์ และกลุ่มอุปกรณ์ในครัว เพราะฐานยอดขายยังไม่ใหญ่มาก โดยการลงทุนเกี่ยวกับโชว์รูมเฮเฟเล่ในปีนี้วางไว้ที่ 10-20 ล้านบาท แบ่งเป็นใช้ในการปรับปรุงโชว์รูมปัจจุบันที่มีอยู่ 7 สาขา ได้แก่ สุขุมวิท 64, เมกาบางนา, ซีดีซี ราชพฤกษ์, บางโพ, ภูเก็ต, หัวหิน, พัทยา พร้อมกับการเปิดสาขาใหม่อีก 1 สาขา ซึ่งปัจจุบันอยู่ระหว่างศึกษาทำเลที่เชียงใหม่ เพราะเป็นตลาดที่มีโอกาสสูงจากการมีโครงการอสังหาริมทรัพย์ขยายตัวมาก

อย่างไรก็ตาม ตลาดระดับกลาง-ล่างยังถือเป็นฐานสำคัญ บริษัทจึงเร่งขยายช่องทางจัดจำหน่ายในค้าปลีกวัสดุก่อสร้างแบบโมเดิร์นเทรดใหม่ เช่น เมกาโฮม ให้ครอบคลุมด้วย