หาให้เจอ

โดย...ชนิตร

กัมพูชามีขนาดเศรษฐกิจเล็กกว่าไทย 30-40 เท่า ทว่ากลับมีขุมทรัพย์ใหญ่ซ่อนอยู่มาก อยู่ที่ใครจะมองหาและเข้าไปสร้างตลาดตัวเองขึ้นมา

สถานการณ์ปัจจุบันกัมพูชาเปลี่ยนไปมาก คนเมืองมีกำลังซื้อมากแบบคาดไม่ถึง รถหรูทั้งแบรนด์ยุโรป ญี่ปุ่น มีให้เห็นเต็มไปหมดในกรุงพนมเปญ สื่อโฆษณาดิจิทัลจอใหญ่ยักษ์ เด่นตระหง่านกระจายอยู่ตามจังก์ชั่น ป้ายโฆษณาสินค้าและบริการแบรนด์ชั้นนำ ช็อปสินค้าระดับ “ลักซ์ชัวรี่แบรนด์” ที่มีให้เห็นอยู่ทั่วไป

สิ่งเหล่านี้บ่งบอกความคึกคักของตลาดและสะท้อนถึงพฤติกรรมของกลุ่มลูกค้าระดับบนที่เป็น “คนมีอันจะกิน”

ผมกำลังเสนอภาพให้เห็นว่า การจับตลาดบนในกัมพูชาสำหรับสินค้าไทยนั้นมีโอกาสมาก เพราะกัมพูชารับเอาวัฒนธรรมการกิน การแต่งกาย ผ่านไปจากทีวีไทยแบบเต็มๆ ธุรกิจที่จะสร้างขึ้นเพื่อเจาะตลาด “คนรวย” ในกัมพูชาจึงน่าสนใจมากๆ

กัมพูชามีประชากรราว 15 ล้านคนเศษ กว่า 75% เป็นคนจน ขณะที่มี “คนรวย” ประมาณ 5% ส่วนที่เหลือคือ “คนชั้นกลาง” แต่กำลังซื้อของคนรวยและพฤติกรรมของคนชั้นกลางในกัมพูชาไม่ธรรมดาจริงๆ

เฉพาะในกรุงพนมเปญ มีประชากรประมาณ 1 ล้านคน มีคนต่างชาติที่เข้ามาทำงานประมาณ 5-6 หมื่นคน คนกลุ่มนี้ถือว่ามีกำลังซื้อสูงมาก เพราะได้เงินเดือนสูงกว่าคนพื้นที่หลายสิบเท่า นอกจากนี้ยังมีนักท่องเที่ยวประมาณ 4 ล้านคน/ปี แต่ในจำนวนนี้เข้ามาในพนมเปญถึง 2 ล้านคน

คิดให้ออก เจาะให้ตรงกลุ่ม รับรองว่าธุรกิจเติบโตแน่

กลุ่มเศรษฐีเก่า เศรษฐีใหม่ นักธุรกิจ เจ้าของกาสิโน ลูกหลานนักการเมืองขณะนี้กำลังเป็นตัวหลักในการเคลื่อนเศรษฐกิจของกัมพูชา ผ่านการลงทุนโรงแรม การท่องเที่ยว และอุตสาหกรรม คนรวยกลุ่มนี้ซึ่งแม้จะมีแค่ 5% แต่สามารถใช้เงินเดือนละหมื่นสองหมื่นเหรียญสหรัฐได้สบาย

คนที่นี่รวยก็รวยจริง สร้างอาคาร ซื้อบ้าน ซื้อรถด้วยเงินสดแทบทั้งสิ้น ไม่กู้เงินแบงก์ และซื้อโดยใช้เงินสกุลสหรัฐแทบทั้งหมด เพราะที่นี่เปิดฟรีเรื่องเงินตรา

ผมไปกัมพูชาหลายรอบ เดินทางไปในตลาดและตามถนนสำคัญหลายครั้งมองเห็นว่า ธุรกิจที่เป็นขาขึ้นอย่างมากในขณะนี้ คือ อสังหาริมทรัพย์และธุรกิจที่เกี่ยวเนื่อง กับการก่อสร้างคอนโดมิเนียม สินค้าและบริการที่ใช้กับคอนโดมิเนียม เฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ไฟฟ้า การออกแบบตกแต่ง สถาปนิก อาหารสุขภาพ สินค้าด้านความงาม และด้านการแพทย์ ศัลยกรรมตกแต่ง

ธุรกิจกลุ่มนี้บอกคำเดียวว่า เข้าไปได้ปุ๊บโอกาสจะเป็นของคุณทันที